《选择的价值》| 陈敏诚解读

关于作者

卡斯·桑斯坦，哈佛大学法学院行为经济学和公共政策研究项目的奠基者和主管。在美国前任总统奥巴马执政期间，他还是奥巴马政府顶尖的幕僚、白宫的政策制定人。他所涉猎的领域非常广泛，包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，并且在每个领域的研究成果都很令人惊叹。

关于本书

作为一本经济学读物，这本书综合了经济学、哲学、行为学等视角，结合了一些日常行为的案例，为我们介绍了如何设计选择，以及做出选择时要考虑的因素。本书介绍的原理是基于被广泛接受的社会科学得来的，而不是单纯地对已经发生的案例做出的总结，所以更加具有指导意义。

核心内容

本书的核心思想是，如果我们选择“不选择”，那生活可能会变得更美好。遵循默认的规则，我们就可以节省自主选择的成本，把更多时间花在自己更关心的事情上。

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一、默认选择的影响力及其背后原理

1. 什么是默认选择

默认选择就是不需要用户去识别选项和做出选择，而是让事情沿着默认选项的设置来发展。比如说你打印文件的时候，只要按下“打印”这个按钮，打印机就会自动把文件打出来。不用设置更多的参数，比如不用管它是用什么墨水，用哪种纸，单面还是双面，一切都是设置好了的。

2. 默认选择的依赖性

拒绝默认选项，那就要主动地去选择另一个选项。要分析每个选项的优点和不足，这样做其实很消耗时间和精力。而且默认选择还会给用户暗示一个信息，就是默认选项是权威人士和专家推荐的，是更好的选择。这样的暗示信息，会让人们更愿意选择按照默认选项去行动。有些人平常需要做很多的主动选择，而主动选择会增加大脑的负担，占用大量认知资源。人们怕麻烦，又可能有决策疲劳，这时候有个更权威、更懂行的人推荐了一个方案给你，那你就不太容易拒绝了。所以，依赖默认选择就是一件水到渠成的事了。

3. 损失厌恶

比起得到的快乐，人们面对损失产生的厌恶感会更大。默认选项就会给人们这样的感觉，好像默认选项的好处你已经拥有了，一旦拒绝了默认选项，你就会失去这些好处。

二、任意选择的使用

在给出任意选择的时候，有几个方面要注意。比如要考虑到有些地区的文化和宗教习俗，像器官捐赠，有些人会觉得难以接受。这时候，政府就不能默认人们死亡之后都会捐赠器官。另外，当选择涉及巨大利害关系的时候，需要选择的人自己负起选择所带来的一些责任问题。比如说在医疗领域，如果选择冒险的医疗方案，虽然有可能痊愈，但是一旦失败，患者就会死亡。如果选择保守治疗，虽然不会彻底恢复健康，但是病人的生命会安全很多。这时候医生一般不会给出带有明显倾向的建议。还有就是法律问题，比如不能涉及性别歧视。

三、选择的成本考虑

1. 过多的主动选择会给选择的人带来很多负担，占用大量的认知资源。如果你不想为一些选择付出时间和精力，那可以接受默认选项或者使用代理。这样可以让你减轻决策的负担，简化生活，把注意力用在更重要的事情上。

2. 做选择的时候，要考虑选择带来的错误成本。也就是说，如果你选择了某个选项，而它导致的结果不是你想要的，你就要为这个错误付出一定的成本。

3. 某些选择可能会导致我们的学习机会减少。频繁地使用代理或者其他先进的技术手段，确实会使人们的某些技能退化。而且默认选择还会让你的视线变得狭窄。一旦你使用了默认选择，就意味着把自己限制在过去的生活里，或者限制在设计选择的人圈定的范围里，拒绝了更加多维的能力和视角的可能性。

金句：

1. 无论是在略显麻烦的环保行为上，还是在和用户利益关系密切的消费问题和隐私问题方面，只要默认选项不是太难以接受，太远离人们的意愿，人们确实会更倾向于按照默认选项去行动。

2. 有时候并不是人们真的特别喜欢、特别在意某些东西，而是因为受外界环境的影响，导致人们认为他们对某些东西有特别的偏好。

3. 比起收益的快乐，人们面对相同数量的损失时，会所产生更大程度的厌恶。

4. 一旦使用了默认选择，就意味着你把自己限制在了过去的生活里，或者限制在了设计选择的人圈定的范围里，拒绝了更加多维的能力和视角的可能性。

撰稿：陈敏诚

脑图：摩西

讲述：于浩