对于瑜伽馆运营来说，要想做得好流量是至关重要的因素，如何获得流量呢。预售是目前瑜伽馆比较受欢迎的快速获取流量的方式。
我一直跟很多瑜伽馆主沟通，发现两个问题。第一是好多馆主对预售认识不深，没有正确的看待预售这件事；第二是很多馆主不知道怎么去选择靠谱的预售团队。
今天我就先谈谈我个人对瑜伽馆预售的理解。
第一、我个人觉得瑜伽馆做预售，最主要的目的是收取新会员，而不是通过开发老会员，在老会员身上做文章。因为老会员本来就是馆里的资源，也是馆里的财富。会馆在获取这一批老会员的时候已经支付过一次费用了。只不过现在是沉睡，我们想办法把他激活就可以。我个人觉得预售不是激活这些老会员最好的方式，因为预售的成本会比较高，用这种方式激活老会员，对馆主来说太亏了。因为老会员是跟会馆有联系的，这是最重要的，只需要策划一场好的活动就可以激活他们。而真正的预售应该是跟那些陌生人产生联系，通过各种方式让他们成为我们的会员。
第二、很多馆主会认为做预售的成本很高。确实做一场预售的花费不低，大约在预售额度的45%左右。也就是如果预售卖100万的话，有45万是预售成本支出。今天就不在这细算了，但是大家记住不管预售团队怎么说，到最后你核算预售成本不会低于45%，因为固定的支出和提点就摆在面前。
那45%的支出高不高呢，乍一听是挺多的。但是我们要知道预售是短期拓客行为，也就是在2到3个月内为自己的瑜伽馆收200-300名的新会员，正常这些会员是需要2到3年才可以积累的。你可以算算这些会员的获客成本：房租加上水电再加上体验课老师工资，员工的工资提成，仔细算下来不比预售投入低。
所以对于新馆或者是会员量很少的会馆来说，做预售其实是一件很划算的事情。尤其是新店预售。因为在会馆装修同时就可以开始预售了，两不耽误。
我自己的馆在开业之前都会正儿八经的做场预售。想想你的馆一开业就有两三百老会员，并且账上还有一笔钱。
第三、预售是急速拓客，大家不要奢望预售结束后，你的馆就会营业额很好，盈利很高。一般来说，一场健康的预售结束后，瑜伽馆第一年的运营可以保持盈亏平衡就可以了，也就是每个月的收入可以支付每月开支就可以，第二年开始会慢慢盈利。因为第一、你是新店，刚开始运营，还没有找到自己盈利方式 ；第二、这些会员刚开始还没有完全信任会馆，刚收一笔钱，在想收他们的钱比较难。这一年要做的就是找到自己的运营方式，并且服务号会员。不要来年的时候，这些会员都走了，还要做预售。
第四、预售结束后账上的钱在发完预售工资后千万不要动。就以这个为额度，比如剩余50万，那就账上永远留50万，多余的钱在给你股东分。千万不要去买车买房子，感觉自己成功了。有的馆主会说，我预售做得好，支出完账上还剩一百万呢，能不能多分一点。那也不要分，因为预售卖的越多，侧面反映你的债务也越多，账上的钱少不足以应对危机，比如这次疫情，太多馆关门了，就是财务不充足，不能支撑。
以上是我对预售的一点理解。先写这么多，下次我们一起探讨什么样得预售团队是靠谱的团队。
