这本书虽然已经绝版了，但也有可取之处，整理供大家思考借鉴
你们公司的产品值得做会销不？
如果你家产品够好，即使不做也会有人买的，再做是可以促进想买的人买更多。
专业的会议流程和服务能够展现品牌方实力，帮助我们从“卖产品”进化到“卖服务”，增加产品的溢价能力。
做的话，要做什么准备？（产品，团队，策划，场地。）
以产品来邀请目标客户，或者以人群来设计产品。相关物料设计宜高大上。
执行团队要够专业，对公司介绍、产品情况、优惠政策熟悉；还要有执行力，靠明确的目标管理和业绩激励制度来实现。
有可能的话，了解所邀请客户的需求，进行汇总和客户意向分类，以便及时调整现场内容，也便于会后跟进沟通。
紧贴当下的时事热点来确定会议主题，会吸引更多听众。
根据会议的主题和目标客户的水平，选择相应档次和风格的酒店，最好交通方便和知名度高。场地要有主席台，最好能烘托和塑造讲师；桌椅布置以便于讲师和听众互动及组内交流为宜，桌上摆放桌牌、矿泉水、宣传资料。
如何在现场卖出更多产品，即便价格不菲？
要想把高客单价的产品卖出去，就需要在客户对产品感兴趣时，进行系统的提问，将其原来的基本需求进一步扩大，使得需求的强度大于或等于价格，才更容易成交。（具体参考SPIN销售法）
如何进一步提升现场销售转化率？
稀缺：限时优惠 / 限量供应，不买就没有了。
从众：名人怎么说，老客户怎么说，人家买了都说好，我才放心，我也买。
权威：现场设置专家助理咨询处，最好也能进行身份价值塑造，再全程配合现场讲课的“专家”进行一对一咨询建议。
奖品促销：客户有时买的不是便宜的产品，而是自认为占到大便宜的产品；所以要设计富有价值感的奖品来附赠。另外，把一次中奖1万元换成3次中奖3300元，幸福感更强。
利他：全场的讲解分享、咨询和服务，以想尽办法帮助对方为宗旨，让客户感到各方面都是真心为我好的，就自然掏钱包了。而不是用技巧来推销，那只会令人反感。
主持人和讲师的讲稿需要好好设计，并经过足够练习，以达到吸引和调动听众情绪的水平。
如何在会后进一步扩大业绩？
对于已成交客户，要教其使用你的产品，解决遇到的问题，才能巩固你们的关系。
对于未成交的客户，分四种情况：
有意向但觉得贵的，要进一步挖掘需求和塑造产品价值。
有意向但真的没有钱的，可共同商量规划未来的购买计划，提前准备预算。
对产品不太了解、可买可不买的，浅显易懂地告诉对方这个产品会给她带来什么效果。
无意向或者买了同类产品，也不要放弃，日常关心维护，往往能有惊喜，出大单。
客户回去后，容易冷静下来，产生后悔感，要及时回访解决问题，加强客户对产品的信心，并尽快回收尾款，以免夜长梦多。
