西奥迪尼在影响力方面对我的影响，其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法，让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。——查理·芒格
查理·芒格是巴菲特的黄金搭档，某种层面上也是巴菲特的导师。他所评价的这本书便是今天要推荐的书籍《影响力》。
《影响力》的作者西奥迪尼博士被称为“影响力教父”。他倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“领导力和管理大师”。同时，作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，为世界500强企业以及肯尼迪政治学院等部门服务过。《影响力》这本书已被翻译成26种语言，在全球售出了500万册，并被《财富》杂志评选为75本必读睿智图书之一。
今天分享一条重要的影响力的原理：互惠原理
几年前，一位大学教授做了一个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞贺卡，虽说他料到会起一些波澜，但得到的回应还是让他大吃一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。这个实验足以证明了最有效的影响力武器之一：互惠原理。著名的考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享事务和技巧，我们才变成了人。而互惠伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中是非常普遍的。这种手段经常被运用在超市里，比如你并没想买酸奶，可是试喝了一杯满脸微笑的导购递上来的酸奶以后，就忍不住买了一箱回家；也经常被用在上门推销中，可能你根本没有擦皮鞋的习惯，但是一个上门推销鞋油的小伙子俯身帮你擦完皮鞋以后，你就痛快的拿出了钱包买了鞋油。
生活中这样的例子比比皆是，就是人类内心条件反射的互惠原理在作怪。所以，想提升自身的影响力，可以先尝试付出、给予；而面对超市推销员的推销，也能提前知晓这种心理模式在作怪。
连续多年在亚马逊畅销排行榜上位列有名的《影响力》，好书值得读。
