前任公司总监，堪称传奇人物，入职两年从濒临开除到晋升销售总监，第一年毫无建树，第二年总计开单逾5000万，起初大家都认为是运气，碰到了土豪，直到后来他的任职演讲才知道，根本没有运气这回事。他是这么跟我们说的：
集中所有的力量先搞定几个行业：
做销售既要有广度还要有深度。顶级高手的常规做法，抓住某一个行业聚焦，先成交三单ABC，再把所有的精力放在这三个客户的周围邻居等等。这三个客户就是榜样，所有的成交全部围着这三个人转。把百分之五十的精力投入到这三个片区。
用专注解决信任问题
任何产品最重要的都是信任！这个大家心里都知道，一个月见一次两次客户，和一个月见20次客户，这是两个完全不同的概念，如果你把自己所有的时间都平摊到所有的客户里面去，想一想，去掉路上的时间每家每户也只能摊几分钟吧，能有什么信任度？
登门槛：首推相对便宜的产品！
以金融理财项目为例：首先推荐固定受益理财项目（尤其是没怎么做过理财项目的人），推荐最便宜的，不要十万八万的大额度理财项目，因为投入特少，在客户心理负担承受范围之内，所有成单相对容易。
那么客户尝到甜头并随着信任加深，第二年他有可能你投5万、10万了，那不就起来了么？
初次的筛选很重要的，因为我们要了解他的行业，再集中单爆，所有初次筛选很重要！
比如说，客户卖睡衣，你了解了这个行业，你就跟他聊睡衣价格怎么怎么样？款式怎么怎么样？进货哪哪可能更便宜，在市场上或淘宝上畅销款是什么......
对不对？你跟他聊他的生意，慢慢的他就会跟你聊你的生意，你的金融产品了。
最后，卖产品就是卖故事：钱生钱
多讲讲这些，欧美人的财务观点，犹太人的理财常识，找几个行业相关的笑话很容易，比如话：“有一个懒汉-乔治，他到财主家用斧子作抵押借一个银币，财主说行，如果还不了，这把斧子就归财主所有。
财主给了他一个银币。他们商量：来年还2个银币，如果你还不了就用斧子抵债。接着财主给他出了个主意，说：“乔治，你看啊，你赚钱能力有限，如果一次性偿还两个银币，我担心你会有些困难，要不你先偿还一个银币，明年你只需要再还一个就可以了，对不对？”乔治一想对呀，然后就把银币给财主了，离开财主家之后，他一想，不对，怎么不但斧子银币都没了，还欠着一个银币？”
在“哈哈”的这个笑声当中关系就近了，还能无意思的灌输一些理财的观点，很有意思。
其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
