2019年10月20日周日 晴 深圳 13/1000
读书笔记之《故事经济学》2
昨天的读书笔记里面讲到了设计故事的8个阶段：
1、 目标受众
2、 主题（背景设定）
3、 激励事情（导火索）
4、 欲望对象
5、 第一个行动
6、 第一个反馈
7、 危机下的抉择
8、 高潮反馈
一，为什么个人及品牌都需要给人讲故事？
我们回想一下很多年前播放的一则广告，当时家喻户晓、老幼皆知，一到过年各大电视台开始轰炸式地播放：今年过节不送礼，送礼就送……
而最近一些年这类的广告正在慢慢减少，因为人们可以选择性屏蔽掉这些反复轰炸的广告。比如，你在爱奇艺看部电视剧，画面上会有这样的提示：会员去广告、会员可以跳过广告，也就是人们只要付费就可以选择屏蔽掉那些你并不喜欢看的广告。那么，如果你把广告讲成一个故事，让人感觉美好，向往，感同身受，那这样的广告或许就有人愿意看下去。企业或者品牌的故事该从哪些方面讲呢?
二、企业（品牌）可以从以下几个方面讲故事
1、起源的故事
讲个小故事：你知道米其林餐厅的由来吗？你所向往的米其林餐厅是这样来的：1900年，汽车走进欧洲大众的生活，当时刚刚问世的法国米其林充气轮胎文明于欧洲。在法国举行了一场万国博览会，吸引了4000万人，精明的米其林兄弟把当时在法国的餐厅、加油站实用资讯都记录了下来，形成了一本《米其林指南》。并雇佣专业的美食家，隐藏身份去各个餐厅品尝评级。1926年，正式给餐厅标星号，这样就有了米其林餐厅。
2、成长的故事
LN公司早期销毁001号鞋的产品成长故事。
3、使命的故事
BJ公司，给灾区送去的是洗衣机和洗衣粉洗衣液，而不是水和粮食，因为他们觉得让灾区的人们穿上干净的衣服更有利于他们快速恢复心理健康。
4、产品的故事
乔布斯在美国超级碗投放的电脑广告，把电脑拟人成一位创意十足的人物与传统严肃古板的“小黑”对抗。
5、消费者的故事
HongNiu讲述的是一群消费者的故事，画面所带来的都是极限运动，传达了精力充沛的感受。
6、品牌的价值观/立场的故事
A、Like a girl原来所表达的是：很娘、不阳刚，多少有些贬义的意味。而hushubao广告的画面是几个女孩在奔跑，扔东西，画外音是：象女孩一样奔跑、象女孩一样扔东西、象女孩一样打架……这个广告里面，“象女孩一样”不再是个贬义的表达，而是赋予了女孩新的意义和能量！
B、印度的阿里尔（洗衣粉洗衣液） 的广告词：由男性或女性使用均可。在印度，男性一般不参与家务，而这个广告告诉人们：男性也可以洗衣服。表达了男女平等，重塑了价值观。
三、企业（品牌）营销等级
1、旁观者
对于故事营销没有任何概念，还在反复重复播放，洗脑式、轰炸式的广告模式。
2、新手
你收到的理财信息、养生信息等，有了一些故事的概念，但故事还没有讲到位。比如养生信息，会给你介绍一些为了健康需要有哪些养生方式。
3、专家
比如某些药膏的品牌，会反复说：牙医告诉你，什么样的牙齿最牢固，然后出现用某品牌药膏刷牙，刷完后再敲敲牙齿的画面。
4、领导者
在企业的网站上、论坛上讲一些引导潮流方向的故事，继而成为行业的风向标
5、有远见者
迪士尼自己打造的迪士尼游轮，上面很醒目的专属标识，吸引无数个小朋友前去狂欢，而且比其他游轮贵很多，还需要提前一年预定，这就是把故事内容营销到最好的有远见者的表现。
一起来用故事讲出你自己和你公司品牌的故事吧！
