商鞅这个人大家都不陌生。过去大家谈论商鞅，都会把它作为一个伟大的改革家，而近年来大家在说起他来，似乎都在对他那种急功近利的改革进行反思。不过急功近利并非商鞅的本意，而是秦孝公的选择。接下来我们就还原一下商鞅游说秦孝公的过程，然后再看看错误的利益被秦国带来的悲剧。并且思考一下他对我们今天有什么借鉴意义。
商鞅游说秦孝公一共进行了三次。《史记》中是这样描述的。商鞅细入秦后，通过孝公的宠臣景监见到了孝公。第一次商鞅讲尧舜禹汤的大道，讲了半天，秦孝公听的睡着了。会面结束之后，孝公向景监发了火，说你推荐的是什么自大的人啊？让景监请商鞅离开，商鞅听到景监的反馈后不气馁，说，你再给我一次机会吧。于是五天后景监又给他安排了第二次见面，这一次商鞅讲周文王，武王的王道。秦孝公听了有点儿兴趣了，说这个人可以一起聊聊天，但是依然没有打算启用商鞅。
景监把孝公的意思回复给商鞅后，商鞅说我已经知道该怎么游说他了。请再给我一次机会，第三次，商鞅以霸道说服孝公，和孝公聊了五霸之事，孝公听得津津有味，不知不觉中身子不断向前移，差点跌倒。这之后，孝公又一连几天请教商鞅，并最终决定用商鞅变法。
景监知道后就问商鞅，既然你知道大王的心思是富国强兵，称霸诸侯，为什么前两次还要和他谈地道王道的事情呢？商鞅说我是怕如果他真是一个有大志向的人，我一开始就跟他说那么一层次的事情，把他看低了。
商鞅最初在国开展变法法令不能通行太子违犯禁令。商鞅说法令无法推行的原因正是由于贵气的阻挠，你一定要推行变法的话，就先惩治太子，对太子无法动用极刑，就对他的师傅动用即兴，于是令很快得以推行秦国民众被治理的很好，等到校工去世以后，太子继位宗是很多人怨恨商鞅，商鞅逃亡，太子趁机为他定下反叛的罪名，最终对他施以车裂之行在秦国示众。
商鞅为秦国制定了功利性很强的法律，这些法律作为政治和军事的工具，在短期内功效明显。但是商鞅清楚它的负面后果，商鞅说。这一来，国家终究不可能超过商朝和周朝。最后的结果也不出商鞅的预料，暴秦在统一中国后到20年就灭亡了，更可悲的是他的宗室亦遭灭族。如果孝公知道他的子孙会得到这样的结果，不知道他是否会后悔选择了采用霸道治国的道理。
商鞅三次分别用了帝道，王道和霸道游说，显然秦孝公对他们的态度截然不同，最后采用了一种速效且危险的策略。但最终让秦国走向了死胡同。秦孝公想用短期的方法达到长期的目标，这是不可能的。而在生活中很多人也同样想用短期的方法达成长期的目标。比如学什么专业可以挣大钱或者快速获得成功。
有道是，求其上者得其中，求其中者得其下，一个人如果追求的层次本身就是中下，是不可能靠运气不断进步的。人必须掌握一些专业之外的知识，因为只有这样的人，他的眼界才可以开阔起来，才能更好的和别人合作，才能调动更多的资源。毕竟今天早已不是一个人可以关起门来搞定所有事情的时代。
