第一今天学到了什么。

A目标细分是我们对事情的分解，名称是可以变化的，但是细分的根本没有变。

俞敏洪日赚30，日赚60，日赚600，建立新东方英语培训；也可以变化为俞敏洪兼职一节课，兼职2节课，私人英语培训。说法变了，但是源头不变，这就是细分思维。

B目标细分的规律是时间和空间的转换。时间和空间是横向总目标，时间纵向小目标和空间纵向小目标都有案例，可以匡算效率，可落地，可执行。

俞敏洪白天上4节课用时160分钟，中午3节课是120分钟，晚上兼职一节是60分钟，空间分别是在学校和在学员的家里。那么稳定的白天小目标落地执行就是领北大工资，稳定的晚上兼职就是日赚60。我们学习时间是4小时，在各种环境学习是空间。效率由时间和空间决定，可改变，可借力，可整合。

C横向目标制定相对较易，纵向目标制定相对较难。横向大目标执行是不稳定的，把思维聚焦在纵向小目标身上，这是概念上的先易后难，也是思维登门槛，思维执行版。

通过市调，俞敏洪一直强调梦想和民族使命感。这些都是很大的目标是不稳定的，难以直接执行。俞敏洪当时是思维聚焦养活自己，然后不断提升后养活自己和老婆，最后聚焦自己创业，俞敏洪思维是一个登门槛的过程，现在俞敏洪一直强调的梦想也完成了，所以俞敏洪的思维就聚焦在完善梦想，也就是新东方的完善过程。思维就是做事的体现，登门槛的思维也是单点爆破，是突破困境的步骤，花多少时间都不为过。

D目标细分，无限细分下去是一些隐藏状态，时间是实实在在的，空间是隐藏的借力资源，本源是思维习惯，每完成一个小目标就行杯子不断填满的过程，填满杯子总目标就无事可做了吗？可以看出总目标是虚假的，一个个分目标的执行过程才是思维习惯的关键，循环单爆本源（思维习惯）才是总目标，没有终点，只有起点。

俞敏洪从英语就业为了生存(712),到兼职日赚60（714），到创业新东方英语培训（716），俞敏洪成长的过程经过数量级的思维习惯训练，围绕成功的本质目标细分不断的训练，所以俞敏洪一步一个脚印，站的稳。学三大是思维习惯训练，花多少时间都不为过，总目标是单爆一生的三大训练，而不是4个月，一年，三年，阶段性不值钱，值钱的是循序渐进。

E目标细分的目的是满足需求，满足的需求越多我们收获越多。目标细分以我们自己角度提炼本质，我们收获是有限的；那么我们以他人提炼本质，我们的收获是没有上限的；前提是我们看透自身和他人的本质需求。

俞敏洪北大教学本质=养活自己，所以收获是教师工资。兼职本质=养活自己+养活老婆，所以收获是教师工资+兼职工资。俞敏洪创办新东方英语培训本质=完成自己事业，满足的不仅仅是自己和老婆，还有很多英语学员的出国留学需求，所以俞敏洪收获满仓。一个人苦学自身满足自己，收获有限，分群讨论解决问题，满足了几十个人，收获是几十个借力，那么，严于律己，乐以助人，就是循序渐进的做事版。

F思维习惯和做事习惯是两个横向目标，我们晚上思维领悟，白天思维实践，无论谁做事情都是目标细分，区别在于思维习惯和做事习惯的和谐统一。做事之所以有战斗力，是因为思维营造的执行力发挥了作用。

俞敏洪从就业到创业都离不开苦干，苦干思维在俞敏洪的脑子里形成了条件反射，所以在兼职日赚60的苦干，零下十几度贴小广告的坚持，创业初期的716坚持。真正做到了思维习惯和做事习惯和谐统一，这就是苦干思维的战斗力。学习思维是一个持久的过程，总目标是训练无限次数量级，帽子是可落地，每天我们都在思维训练，都在提升，营造的执行力也会越来越强。

G目标细分多就是少：思维习惯没有形成条件反射之前，我们大脑存在不确定的多种思维习惯，越是细分下去我们的思维就会越混乱，对于训练思维习惯来说目标太多会事倍功半。

俞敏洪目标很简单从日赚30，到日赚60，到日赚600，没有其他的想法，比如日赚60的时候去创业，大脑一直清晰自己再做什么，所以俞敏洪能持续保持有战斗力的执行，做到事半功倍。我的4个月目标就是学三大用三大，其他的先不要想，这才是最有战斗力的做法。

H目标细分是术，是训思维的心法，思维的境界是内在本源的转变，爱是当前21世纪思维的最高境界，都是运用一次次目标细分完成一个个小目标积累出来的。目标细分+三大+正确做事方法+为他人=每次爱的训练。

俞敏洪敬爱北大教师岗位所以在他做私人培训的时候有学员基础。俞敏洪爱老婆，所以苦干兼职，省吃俭用，只为老婆过得更好。俞敏洪对培训质量的重视也就是对每个报名培训学员的爱，或许刚开始俞敏洪是为了生存，但随着目标细分的领悟，俞敏洪慢慢的以道御术，所以赢得了市场。爱，是一个训练与感悟的过程，数量级和苦干是基础。

I懂得不断细分目标才能完善做事步骤。

懂得细分本质才能抓住步骤关键。

抓住关键步骤才能单点爆破。

单点爆破才能人无我有。

俞敏洪当时遇到单词不足的瓶颈，那么俞敏洪就建立了每天完成多少单词的细分小目标，每天再细分多少时间去背单词；本质是上好每天的课，那么俞敏洪记忆的步骤就是与课程相关的单词循序渐进单爆。再苦干下，俞敏洪维护了自己的尊严。

归纳：对目标细分进行了全面的领悟，执行力的关键是心态的控制，打开内在。目标细分是偏向完善做事步骤，是一切成交都是因为爱的基础。

第二。今日学到的怎么学以致用：单爆俞敏洪就是一次目标细分的感受，一步步走，心态是训练出来的，也是修出来的，学以致用从真诚的微笑开始。

第三。提问。俞敏洪如何选择创业时机？

1俞敏洪选择创业时机的本质是什么？

2本质是激发了自己优势？

3本质是自己英语教学能力很强吗？

4本质是老婆的鼓励？

5本质是市场时机正确吗？

6本质是渠道已经有了吗？

7本质是对出国考试了解比竞品多？

8本质是资金充足了吗？

9本质是有了团队了吗？

10本质是有了苦干基础吗？

11俞敏洪怎么运用目标细分判断创业时机？

12俞敏洪运用目标细分的的依据是什么？

13俞敏洪怎么根据自身优势选择切入时机？

14切入前俞敏洪对自身劣势做了哪些改变？

15切入前俞敏洪应该对哪些劣势进行隐藏？无法隐藏怎么处理？

16俞敏洪对竞品研究的突破口是什么？

16俞敏洪对竞品消费者有做对比吗？

17俞敏洪与竞品的差异化有多少？

18俞敏洪怎么运用排除法找创业时机？

19俞敏洪怎么运用市调找创业时机？

20俞敏洪市调的主要是哪些方面？

21竞品创业切入优势、劣势、问题？

22俞敏洪怎么做学习借鉴准备？

23俞敏洪怎么学习借鉴竞品创业时机？

24切入时机的消费者购买习惯是什么？

25切入时机的消费者消费心理是什么？

26切入时机的消费者购买力是什么？

27切入时机消费者的群体喜好是什么？

28俞敏洪切入时机的优势、劣势？

29借力以前的北大好友吗？

30借力与学校合作吗？

31借力之前的人脉资源吗？

32借力朋友转介绍生源吗？

33什么盈利模式适合当时切入？

34前期投资多少钱？

35分几个阶段进行投资？

36切入市场是哪几个学校？哪些地区？

37目标消费群是哪里？

38怎么攻心宣传？

39怎么拿下小区？

40怎么制定前期切入的培训价格？

41怎么切入时机俞敏洪的管理能力够了吗？

42切入前的服务怎么做好？

43切入后的服务怎么做好？现在培训质量OK？

44俞敏洪售后服务能否适合切入时机？

45怎么策划切入培训市场？

46怎么做切入的广告设计？

47怎么做前期的促销活动？

48怎么做好第一批的口碑？

49转介绍如何循环建立？

50俞敏洪培训的传播媒介是什么？

51怎么做好切入后的增值服务？

52增值服务以纪念为主题吗？

53增值服务以学生家长为主题？

54增值服务以学生的最大痛点为突破口？

55怎么做零风险的登门槛切入？

56怎么做零门槛的前期市场心智阶梯占领？

56心智阶梯按照购买力做突破口？

57心智阶梯按照消费心理做突破口吗？

58心智阶梯按照群体喜好做突破口吗?

59心智阶梯按照购买习惯做突破口吗？

60切入时机怎么判断是否有足够的信任度？

61怎么在切入前建立校园信任？

62怎么在切入前做好小区信任？

63怎么在切入前做好线下信任？

64怎么搞透学校管理层人情？

65怎么搞透学生小区人情？

66怎么搞透场地出租的人的人情？

67目标切入存在的最大问题是什么？

68问题是资金不足吗？

69问题是销售能力不足吗？

70问题是没有团队吗？

71问题是切入时机消费者无法接受俞敏洪的培训课程吗？

72问题是没有生源渠道吗？

73问题是没有英语培训质量优势吗？

74问题是个人魅力不足吗？

75问题是没有管理能力吗？

76问题是目标切入风险过大吗？

77切入要满足消费者哪些需求？

78目标学生的培训痛点是什么？

79目前学生培训的目的是什么？

80如何挖掘学生的痛点？

81我挖掘学生的痛点有什么优势？

82怎么激发出国留学的优势？

83场地租金如何降到最低？

84学员不满意场地环境怎么办？

85学员不满意的10大问题是什么？

86我怎么充满爱的感染他们？

87俞敏洪切入时机优势大还是劣势大？

88俞敏洪市调有做到冠军级？

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