中午饿了么点外卖，本来还在纠结吃什么口味、点哪家。
打开程序之后，弹窗提示红包清单，看到常去的披萨店推了一个12元的红包，今天到期。
通常他们推送的红包都是5元、8元常见，10元的也有，12元的算是少见。
又或者我确实是他们的高频客户，但是近期堂吃较多减少了外卖但是这点商家并不知道，因此推的是“召回”的优惠券。
细看了下，需要收货人手机号为多少，就是必须是本人啦。
好吧，这下干脆也不用挑哪家了，直接进店，熟悉的一人食升级套餐，搞定。
毫无疑问，这次的下单过程中，红包，也就是优惠券的推送对于我的选择起了很大的作用。
不管如何，都算是商家策略上的胜利。
记得我们开运营活动会议的时候，CEO经常说一句话，“优惠券是一种很好的价格歧视工具”。现在拿出来印证思考就可以感受到其威力。
优惠券，从本质上来看是价格歧视，差异化定价.
同样的产品和服务,对价格敏感性和不敏感性的客户，对价格敏感性的客户对他们给予价格上的优惠，而对价格不敏感的人群，依旧是用原价售卖，从而实现最大化效益。
那为什么不用降价、打折等价格直降方式呢，主要是两个原因：
1、价格直降容易引起对服务水平和商品质量下降的关联想象，而且活动结束后恢复原价，如此直接波动不好。
2、价格直降无法是一视同仁，无法针对特定群体，玩法太少。
所以说，优惠券是一个被广泛使用的、很好的刺激消费者冲动消费的促销工具。
