在我们的日常生活中，在对的时间、对的地点，遇到一本对的好书，确实是生活中一件非常让人惊喜的事。一本好书对于读者而言，其价值可能远远超出书籍的本身，或许是答疑解惑，或许是启迪开悟，或许是新生转折，所带给读者的改变是满满的，好书对于读者而言，确实意义非凡。

当然，出版商“淘”到畅销书，也就意味着掘到了一座“金山”，接下来就是滚滚财源；畅销书是每个出版商时刻都在祈祷和努力的目标。在这里之所以用“淘”来形容出版商对畅销书籍的开发，是因为畅销书诞生的过程中有大多的偶然性、随机性和未知性。

就如买彩票，每次都是信心满满，每次又都是铩羽而归，若能有幸中了大奖，从此幸福生活也就开始了，但这个概率实在太低，要不然人人都会成为百万富翁。当然出版商打造畅销书跟中彩票相类比，确实有些不合适，但却是事不同而理同。畅销书确实不好“淘”。

下面我们就来设想一下，假设我们就是出版机构的一位编辑，看看我们在图书运作过程中，会有经历到哪些沟沟坎坎？看看一部作品如何变身为正规出版物？也试着找找一本畅销书的出炉需要哪些方面的因素？等等有趣的话题。

一本书的出版，我们首先要确定的是图书选题。做什么选题，有哪些现有的作品资源，出版社的编辑可不是作家，自己不会亲自操刀上阵，选题策划才是编辑最重要的工作。目前市场上什么类型的书卖得好，什么类型的书走得不畅，未来几个月的图书市场消费走向，国内国外的舆论风向，自家公司同仁的选题协调等等。编辑在确定出版选题之前，所要做的前提工作可谓“繁而杂”。

编辑通常会根据自身所熟悉的领域，综合出版机构的资源，来确定下一本图书出版方向。图书选题确认后，下一部就是寻找作品资源。目前编辑的稿件资源主要来源于两部分，作者主动投稿和编辑主动约（谈）稿。出版社的编辑部门，每天都会收到不计其数的各种类型、各种质量的稿件，甄别、审阅此类稿件是一件非常繁琐和费时间的工作，编辑们都非常不乐意干这苦差事，这也就能解释作者常常会抱怨稿件石沉大海、杳无音信的原因之一。

一般情况下，编辑都会根据自己的选题主动跟作者约稿或找合适的稿件。目前还有一种常见的形式，就是编辑会主动邀约在某一领域和行业的知名人士，量伸定做图书作品，诸如各种类型的名人书籍等等。关于出版商图书选题的选择，主动权通常是在编辑手中，一本畅销书的诞生，关键在于出版社编辑的眼光和运作能力。

第二步，一旦编辑确定了图书选题和作品，作品出版就进入了正式的出版流程：内容编审、包装设计、质量校对、印刷等等固定的程序就按部就班就运行起来。这个流程最为重要的部分就是作品的质量，无论是文学质量，还是图书成品质量，对该部作品是否能成为畅销书籍，也有着十分重要的作用，无论何时何地，粗制滥造的图书热销都是不可想象的。

第三部，图书营销。这一步才真正到了“打造畅销书籍”刺刀见红的阶段。其实，出版商如果将一本确定为畅销品来运作，图书营销工作在图书选题确定后就可以开始了，图书宣传那是已经开始启动了。

为什么出版商愿意跟有一定知名度的作者合作，其根源就是出版商能省掉不少作品的前期宣传预算。现成的读者消费群，真实的信用储备，这些对绝大部分新人作者来说，是非常致命的缺陷。有人可能会说，只要作品好，就一定有不错的市场，其实这是一个天真的想法。任何一件好东西，要让人接受，运营者付出的成本大都是不菲的。俗话说的好：只看见贼吃肉，没看见贼挨打。畅销书的运作，亦是如此。

如今的图书发行，走的是两条线，网上渠道和实体书店。各大出版商将书进驻各大图书电商平台，是常规动作。针对具体某些重点书是否有后续动作跟进，就得看出版商的图书营销能力了。图书的网上销售跟实体书店销售最大的不同之处，就是主动营销，非展示销售。主动营销的意思就是，新书进网店如果不做营销投入，基本上没处于没人知晓的状态，何来畅销可言。

从知名度开始，到搜索消费，再到口碑购买，这就是网络图书销售的基本路径。在浩如烟海的图书信息中，如何让新书大名，新书的价值通过各种媒介和工具传播出去，是出版商必须付出的营销努力和代价。知名度+搜索+口碑，三者一环扣一环，缺一不可。

说到这，我们再说一说线下发行。实体书店铺货，这是传统图书发行的基本形式，图书铺的书店数量越多，图书销量就有可能越好；若想销量好，铺货面就得越广，若指望靠一点带面的策略，时间会吞噬图书的销售利润。线下发行跟线上发行唯一不同的就是，图书首印册数的差异，这也是以前传统出版商不愿做过多宣传投入的原因之一，而是采用“重品种，轻营销”的模式。

不管是线上发行的营销投入，还是线下发行的图书印制投入，都取决于出版商对出版作品的市场预期和发行预算。畅销书的打造很大程度上取决于“图书选题+图书发行”，图书选题是图书畅销与否的关键，图书发行则是图书畅销与否的倍增器，不管是线上，还是线下发行，其目的都是不断提升图书的销售量，根本区别就在于发力点和方式的不同。

打造畅销书籍的基础路径其实就是“图书选题+图书营销”。今天试着通过梳理图书的出版流程把“如何打造畅销书籍”的基础路径找出来，其实是很不容易。因为畅销书的打造，其实是一个非常复杂的系统性大工程，所涉及的方方面面多而杂，每一个环节都至关重要。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）