文魁大脑读书会 张静 40/60《影响力》

阅读书目:《影响力》

阅读时间:21:00-22:00

阅读方式:精读

阅读心得:

今天看承诺和一致这一章

这一章的核心要点有三:

1、人类行为在时间上有前后次序,往往前面的决定能够影响后面的心情,从而影响后面的行为。本章开篇赛马的例子非常典型:买了哪匹马便觉得哪匹马会蠃。其实,人们平时生活也是这样的。

2、这一章揭示了人们表现出这样的行为的本质原因。第一,节省思考,思考太累,有时也来不及。第二,理理性思考的结果往往是人们在情感上不愿意接受的,所以用“我承诺过的话我总应该做到”给自己愚蠢的行为一个说得过去的理由。

3、如果前两个要点你已经明白了,在第三个要点中,作者就开始尝试提醒读者将理论与自己的现实生活结合,尝试着运用这些方法,并提出了具体的步骤。

第一个要点,先争取让对方把话说出来。只要对方说了这样的话,接着就可以用承诺和一致的公认规则来要求他。那么,对方的行动就不仅仅是为了达到我的目的,而同时也是出自他自己实现言行一致的承诺的目的了。如此一来,便间接地导致自己直接获利。

第一个要点已经详细解释了承诺和一致的前后逻辑。先说话,再来行动。自己的行动要与自己说的话保持一致。而人们说的话其实是自己心理活动的一个反应,当心理上做出决定后,就会将决定说出来,然后行为上就希望保持一致了。

第二个要点才是作者分析事物的方法论。天下任何事物都有因果,一个因导致一个果,一个果也可能是将来另外一个事情的因,环环相套。人们的行为总能够在行为之前的时间节点上找到一些关联的事情。

第三个要点,结合现实的各种可能的用途。电话销售人员总要给人打电话,接听电话的人听到的是什么呢?要设计提问,比如:“你冷天好吗?你近期会关注股票的变化吗?”获得一个承诺就可以“你要注意福建水泥的股票”你会至少注意一下吗?我们在卖楼的时候会跟客户说:你确定要买吗?确定要买我才好去找经理申请折扣。要的就是一个承诺。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,639评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,277评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,221评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,474评论 1 283
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,570评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,816评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,957评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,718评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,176评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,511评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,646评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,322评论 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,934评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,755评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,987评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,358评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,514评论 2 348

推荐阅读更多精彩内容

  • 漠然回首,才发现,幸福原来这么简单。 仍记得那个寒冷的冬夜.......窗外,没有想象中的灯火阑珊,恰恰相反,放眼...
    执笔溢情阅读 144评论 0 0
  • 爱情是什么,对于这一老生常谈的问题,我想我仍然无法给它下定义,因为爱情在每个人心中都有不同的意义。当你相爱时它...
    一直在这里Y阅读 316评论 0 0
  • 有一种人。生活的低调,去哪里玩了不显示动态,做了什么工作不发朋友圈动态显示自己的苦闷与孤独,展示着平常人的一面。你...
    良人有梦阅读 589评论 1 2
  • 今晚室友突然说起要去听考研讲座,想想便跟着去了,本打算在寝室准备二级的,但想着考研总不能做无头苍蝇吧,多去了...
    叶儿爱琵琶阅读 266评论 0 0