一个行业早起教育消费者是没有任何意义的,人均GDP到了,自然就会消费,没有钱他消费个鬼。我们用一个进入某一个行业的案例就能说明这个问题。
例如:你目前要进入新能源行业,比如说做充电桩,你感觉能做吗?能与不能的关键是消费者会不会为你建的充电桩买单,为什么买你的单。这就要从几个方面分析。
第一,到目前为止有没有一个可以快速复制做充电桩的商业模型。
就全国来来说,目前还没有一个标准的可以复制的充电桩模型,这说明他们入市太早了,市场处于群盲的状态,谁都可做?没有门槛。进去后才发祥没有客户河南赚钱。你还的维护,成本挺大。
第二,充电桩最依赖的是什么?这个依赖的对象是为止,谁垄断位置谁受益。
充电桩依赖的是地方,物业地库,社会上的公用停车场等等这些地方,基本都会有主之地方,一旦成熟了,地主就会自己干。你干地方都是偏僻的地方,没有流量,还的维护。
第三,你要做的是充电桩的维护和服务
如果是市场这样的群盲,你就等着,市场成本的最大的维护,这样你做个服务,面对一些小企业切入维护市场就非常好,你给做电桩的做服务,难道不香吗?盈利个自己分利润一半,亏损了各自承担费用一半。非常安全的创业项目,不做无谓的市场教育。
总结:早期的市场做的是:打样板,能复制,等机会