亲爱的蓓俪芙经销商们现在好，我是你们的老朋友，金色童年，很高兴再次在空中课堂与大家一起分享一起学习。今天给大家分享的内容是：怎么利用好自己的朋友圈，吸引到经销商。大家都知道我们推广养森的手段，主要是靠微信营销，也就是我们所说的微商。虽然微商流行有几年了，也有一部分朋友在微商的平台上创造了财富奇迹，但更多的人，还是不懂的微商怎么做？因为微商和传统的销售思维不一样，很多人找不到方法。所以很多经销商推广我们的养森有一段时间了，可是一直没有起色、没有业绩。其实这类伙伴们从她的朋友圈就可以找到原因。朋友圈内容一般都是复制粘贴或者是一些心灵鸡汤，没有原创，没有内涵，没有深度，没有互动，什么都没有，感觉像进了一座死城，死气沉沉。自己都不想看她朋友圈，谁想看，最后只剩下圈哪来的朋友很多微商，以为天天发发广告，上家给你什么你就转发什么，以为这样就可以把产品卖出去，哪有那么简单，如果是这样，那真的是人人都发财啦。我感觉我们的太多经销商朋友们都在重复着这样的错误，浪费浪费着时间。亲爱的伙伴们，我们没有时间可以浪费，不进则退，不努力改变，你的差距，将会被越甩越远。接下来我和大家聊聊，如何经营朋友圈，我们应该掌握哪些技巧和方法。营销的第一要素就是定位，我们做微商其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。我们是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚。比如说我们养森是瘦身养生产品，那你的客户就是中注重身材，注重养生，那你的微信内容应该朝这个思路，我们就要做个瘦身养生专家。你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在于精准。第二点，提供价值。大家想想，朋友圈好友，为什么要关注你？除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你会写文章，也是价值，你长的漂亮也是一种价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助他也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你自己要知道。所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。比如我们做了养森这款产品，能够为我们的经销商赚钱，这也是一种之价值。不管你是总经销商，还是一个小经销商，你都有价值，总经销商，要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小经销商，你要想着如何为你的客户提供更多的帮助。第三点：视频分享。现在微商推出了一个功能，小视频分享，还有什么水印相机啦，天天向商啦，这些软件里面都有小视频分享。这对于我们做微商的来说是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人说我们做微商作假，如果你今天发了一堆货用视频的方式发出去，可信度就很高。其实这个视频分享，我们的很多经销商现在都使用的比较多，比较好。这样你的客户你的经销商会更加有信心。第四点：分享生活。很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道是不是他真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活谈何情感？别人什么都不了解，都不认识你怎么跟你买产品，怎么放心跟着你走？朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是，实时分享你的客户反馈经销商反馈，你的团队风采，你的接单情况。总之每天的一些亮点要分享出来，学会包装，学会营销学会炒作，这个不是秘密，做微商的人都知道，如果你不知道，活该做不好[偷笑][偷笑]第五点：坚持原创。最近和很多做的好的经销商交流沟通，我发现一个共同的特点，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴。很多做得不好的经销商基本都是复制做一个搬运工，因为你习惯复制，喜欢照搬就不会思考。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。第六点：混圈子。无社群，不微商，说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的，一个赚钱的微商，一定有自己的圈子，不管是线上还是线下。说到这里，希望大家以后有机会多参加一些线下活动。因为你参加的活动多了，除了学习知识以外，更多的是人脉，做微商，人脉就是钱脉参加一下线下的论坛和大会，可以提升你在圈子的知名度，可以与一些圈里的大咖近距离接触，对你来说是一个非常好的涨粉机会。所以说如果你有机会参加一些线下活动，尽量去参加，只会有好处的。参加这些论坛活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这也是为你自己做包装。第七点：借力营销。刚刚说到你去参加一些线下论坛和活动，你可以见到一些大咖或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子的一些牛人合影，你是不是会觉得不错？你应该有几下子？你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，那个速度也太慢啦，你懂了吗？朋友圈的粉丝有没有转化和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增加彼此之间的感情。互动的时候可以知道谁做什么，长什么样，更好的进入下一步营销。我们除了会主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说的太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交，如果过或许正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信还和工作一样沉闷，那多没意思啊！互动的目的是提升顾客的信任，信任越高越容易成交，同时高信任的情况下，竞争对手的机会也就很少。常见的互动，有以下几种。常规互动：及实回答朋友的回复，主动为朋友发布的状态点赞评论，主动参与朋友发起的活动积攒人品，重要的节日不要忘记送上祝福。小游戏互动：具体什么小游戏就靠自己多留意，多借鉴。有条件的还可以有奖竞猜猜中就送小礼品，这样的小游戏互动效果非常好。评价类互动：鼓励客户自己分享，可以通过一定的激励方式，鼓励客户把使用效果，心得秀出来，这样可以让更多的朋友看到我们的产品和使用效果。第九点：温柔刷屏。为什么要说温柔刷屏呢？不是不支持刷屏，刷屏没有错，做微商，你不刷屏，产品根本卖不动。但是，我们至少要学会怎么去刷屏，这是一个技巧，也是一个技术活，不要做暴力刷屏者。到底一天多少条朋友圈合适呢？我认为一般要5到10条，三条产品广告，两条生活分享，一条情感。其它随意分享，有就分享，没有就不发。坚持原创，不复制、有内涵，有娱乐、有亮点。最后一点，执行力。最后一条秘诀，也是最难的，就是执行力。做微商拼的就是执行力，谁愿意分享，谁愿意去互动，谁愿意去推广，谁愿意去社交，做的多自然就会有收获。做不好我们养森产品的推广，归根结底是因为你懒。你懒的互动，你懒得分享，你懒得学习，你懒得思考。亲爱的伙伴们，现在应该对自己狠一点，此时不努力，等待何时？说一万不如做一件，给你们这些建议，希望大家能认真执行一条。