最初创业常见犯的错误,需求定位需要防止伪需求，运营模式没有确立。在奔跑过程中明显会失去效率和可扩展性，产品开发需要防止闭门造车、自以为是，营销推广，防止笨营销烧钱或者刷单，在此阶段因竞争对手的出现而乱了阵脚，被竞争对手牵着走。
需求阶段，定位阶段有哪些坑，然后你要防止这个为需求究竟怎么防止，当我们说在做第一步需求定位的时候，我们实际上是在做一个回答问题，四个小问题，第一、什么样的用户群，第二、在什么场景或情境下，第三、有什么隐藏的小痛点（背后的目的），第四、需求背后的价值主张的增量是多少。从伪需求到真需求，其实就是这四个问题不断调整和聚焦，最后Duang的一声需求终于被找到了，再杀出去。一开始就碰上真需求的，比较罕见，也不符合事实。
第一、概念好，但是真的操作起来也麻烦，很难坚持，比如儿童定位手表，每天有二十万儿童丢失，戴一天没问题，三天没问题，一年没问题，戴久了也没出现问题，自然而然就很难坚持戴下去。
第二、逼格高，价格更高，产品不错，用户也是需要的，但其实无所谓，离开了也没有什么大不了，只是锦上添花，而非雪中送炭。
第三、缺乏想象力，山寨模仿，没有想象力、没有洞察力、没有秘密可言的，模仿跟风一窝蜂，绝大多数情况下就是炮灰了。比如美容没发美甲、大学校园和大学服务、共享租衣、共享雨伞、VR看房、上门洗车、智XX.....
第四、低频次的刚需，算刚需，不得不解决，但就此一回，偶发、低频次，比如寻找婚车的APP、手机远程协助、开门锁等。你们家门锁天天需要人去开吗，也就是说开门锁是偶尔的一次，这种需求在商业生态已经满足的很好，你这时候冲上来说我要做一个互联网应用给大家专门开锁，频次很低，而且别人真的出现这个问题的时候，别人救急，就近能问题解决就好，不能说我想着在百度搜索个APP搜个应用在里边找一下。
第五、前卫的时髦产品，前卫时髦，技术和产品上也可行，但是用户需求在哪儿呢，或者问谁需要，往往是土豪公司的战略产品。
第六、即将退出历史舞台的夕阳产业，已夕阳西下仍执迷不悔，站在错误的历史这一面，比如名片，你最后发现名片已经是日落西山了，因为微信已经事实上代替了名片，名片这个事情已经OUT了，
第七、新瓶装老酒，改头换面，新瓶装老酒，改头换面就化了个妆，传统的成熟的自由竞争产业重新包装，从0到1作者说，自由竞争这个产业一定是竞争的，它本质上没有差异化了，你去把它重新包装一下，然后你用互联网去做这个营销是可以的，也会成功，但是产品本身没有质的变化，也就是这个产业的供应链和生态没什么变化。也就是说借力互联网的营销创新，产品本身、供应链和商业生态没变，也是互联网思维被炒作，而泡沫化、庸俗化的体现之一。
第八、被安排的需求，设想中用户看起来应该需要，实际是并不会这样去使用，最终要么另作他用。
第九、技术概念好，商业模式不成熟，但在产品和商业模式层面，属于多余的，或不成熟的。
第十、布局未来战略和创业公司关系不大，与创业小公司没什么直接关系，也做不了。这恰恰是大公司的最爱，高瞻远瞩、大笔投入占据制高点，或孤注一掷。大手笔比可怕，可怕的是孤注一掷，比如说某公司以前做线下大型商场，后来给京东打败了，后来孤注一掷准备做O2O，O2O是个大方向，但你整个公司孤注一掷的时候，掷完以后你拿什么掷呢，猜中卡头，猜不中结尾，大家都一样。
第十一、服务存量市场、忽视增量市场，服务存量市场，还是激发增量市场，整个链条和上面的玩家没有改变，只是局部缓解的优化，存量市场的局部替代与改善，没有秘密和诀窍，没有十倍的改善，甚至价格也没有怎么便宜，你的价格成本结构也没变。
如何更好的防止伪需求，一、当下/现实/条件成熟，二、真实/非想象/非虚表，三、压抑/非改习惯/非替换/增量，四、痛点/刚需/雪中送炭，五、场景/情境清晰，六、频度/活跃度与粘度，七、小微细分/非宏大非多PLAY，八、冷门/边缘化、更LOW，九、聚焦/非散非杂，十、循序渐进分步走，十一、独特/非模仿，十二、独立/反体制化，十三、市场化/自由人决策，十四、商业取向/经济可行/不唯科技论，生存法则需要尽量遵守，而非无视或可以违反，你违反的越多，创业项目的麻烦就越大。
