前面我们分析过宝妈卖货时，别人一次活动成交几百个客户，宝妈只能成交几个客户，这是为什么呢？
宝妈卖货的时候，可能会经常遇到公司搞活动，公司搞活动一般都是砸单的好时机，但是做的好的一般都能砸个几百单下来，但是宝妈可能一次活动就几个成交。
宝妈可能会认为是人脉问题，但是人脉问题终究不是一时半会能够解决掉的，所以宝妈想要提高自己活动的出货量，还要从其它方面来定位问题。
只有宝妈定位清楚真正能够着手解决的问题，宝妈的出货量才会逐步提高，具体要怎么做呢？请看我们前面分享的文章，里面有做系统的分析。
我们进入今天的主题：宝妈卖货时，客户只想先付一部分的款，该怎么办呢？
宝妈卖货的时候可能经常会遇到客户想要购买，但是又不想付款的情况，甚至要求货到付款，这种情况下宝妈该怎么办呢？
可能有的宝妈会认为，现在都可以跟快递公司合作啊，直接到付就可以了，但是有的客户是希望自己能够先付一部分款，之后使用几天感觉没有问题以后再付全款。面对这种情况，宝妈该如何处理呢？
其实遇到这种情况，根本原因是因为客户对宝妈不够信任，或者对宝妈的产品也是不够信任，但是这种情况如果想要回头去建立信任关系的话，已经来不及了。
已经到了宝妈抉择的时候了，可能遵从客户的想法，就成交了，不遵从客户的想法，就成交不了了。这个时候宝妈如果想要把该客户成效下来的话，这个时候只能跟客户沟通，积极的为自己多争取一些。
比如说：先付三分之二的款，剩下的多长时间以内付清等等，这些都是需要跟客户约定好的。我们说的是宝妈想谈成这个客户的情况下，只能做出适当的让步。
具体能够跟客户谈成什么样子，这个要看宝妈跟客户的具体沟通了，不管怎样，一定要让客户感觉到温馨的服务，这是最重要的。
当然这里有几个需要注意的点，客户第一次付款要多余宝妈的拿货价，这个很重要，也是原则。
第二个就是尾款的时间，要尽量早一些，也可以收到 产品以后，第一天付多少，第二天付多少，这里就很考验宝妈的沟通能力了。
如果收款顺利的话，宝妈需要注意，在完成交易以后，给客户适当的礼品回馈，当然提供真诚的服务是必须的。做这一步的目的是为了让客户心中记得我们。
不是每个宝妈都会愿意接受这样的方式，也不是每位宝妈都会在收款以后还回赠礼物的，放心客户肯定跑不掉的，不然这些福利都没有了。
说了这么多，其实中间需要注意的细节问题不少，尤其是跟客户的沟通，怎样把这个尺度拿捏的恰到好处，这个很重要。当然，对于刚卖货的宝妈在这个过程中肯定是会遇到各种问题的，具体会遇到哪些问题呢？
下回分解。
