得到电子书上，听到李楠老师解读的《故事力》。还真是好奇不只一两天，小到孩子大到八九十岁的老人都是喜欢听故事的。是啊，我们都喜欢在别人的故事中寻找自己。

会讲故事的人一定是可以认清自己，照见他人的人。

家里的宝贝极爱听故事。最近他在和伙伴玩耍时，很坚持只给自己喜欢的伙伴分享玩具。不喜欢的伙伴不分享也没关系，可人家孩子站在旁边看，他也不同意这就要要帮忙辅导了。

尝试讲故事

宝贝，你知道嘟嘟小朋友吧，那个漂亮的小姐姐。我们小区好多人都认识她，很多小朋友买了新玩具都会主动去约嘟嘟玩，并且还听说在角色扮演时，伙伴们都推荐她去做小老师～嘟嘟平时很喜欢带自己的玩具和大家一起玩，对围观的小伙伴她也会经常提出邀请，有人不会玩，她就会耐心做示范。小区的孩子们都喜欢嘟嘟，她们每天都很期待嘟嘟可以早些下楼玩呢。

效果是，第二天，我家娃拎了一袋子玩具下去，给别人做示范时还没忘加上一句“下次记得请我做小老师吧！” 我尝试着把故事用在和孩子的日常生活中，效果还是不错的。

《故事力》中提到，只要我们遵循两个原则，那你就可以学着讲故事了。

内容：听众比我们想象的懒。想吸引对方的注意，就要做到跟对方有关；让对方喜欢。

这里说的注意力不分大人和孩子。所有人都一样。就说上面的小故事，孩子喜欢扮演小老师，于是用一个和他有关的故事来让孩子懂得分享，同理身边的朋友。

目标：听众比我们想象的聪明。笼统的内容具体化，让对方听懂但不一定听完。

不要总担心对方是孩子不明白，只要让他懂得多分享，耐心给身边的伙伴做好示范玩法，就会有人请他扮演小老师。目标达成就可以了，即使你的故事没讲完也没关系。别忘了主要目标是培养孩子的社会交往能力。

《故事力》主要是针对职场人士的故事思维，里面给出很多种简洁模版，直入正题教你如何在职场讲故事，赢得信任和支持。像面试、升值加薪、管理团队等，即使你没有任何讲故事的基础，这些模版你只需要稍加改动，就可以变成自己的故事。

作者是国内资深的领导力教练高琳老师及他的丈夫林宏博，他曾经在埃森哲管理咨询公司带领过全球团队。两人的实战可以说是相当丰富。

说到讲故事，最重要的方法就是赢得别人的信任。

书中给出的一个麦肯锡常用的信用公式：

信任=资质能力x可靠性x亲近度/自我取向

资质能力、可靠性、亲近度是分母，越大越好，自我取向是分子，一定是越小越好。

面试时你该如何争取机会？

资质能力就是你的履历经验，这些硬信息你是改变不了的，纸上一目了然。面试时你真正使劲的地方是在可靠度和亲近度上下功夫。

书中给出一个公式叫STAR模型。核心就是挑战+解决方案，你需要呈现一个闭环。“你是如何解决一个具体问题的”这就是麦肯锡信任公式中对可靠性的评价。

比如，我认识一位警官，是做监管民警ē的。也就是，嫌疑犯在被捕之后，定罪之前，要先在一个临时的监管场所看押。监管民警，就是看守这些嫌疑人的。

这位警官最大的优点是特别敏锐，属于那种很罕见的聪明。那你说，这个优势要怎么跟别人说呢？它不是学历，也没有证书。你总不能在简历上附上智商测试得分吧？

他的自我介绍很有意思。他讲了一个之前经历过的真事。在某天晚上，监管室里有五个犯人突然打起来了。他发现之后，第一反应肯定是马上制止啊。但是，就在他准备打开监管室的门时，突然觉得有哪里不对劲。但是，到底哪里不对劲呢？他又说不清。

就这样，他第二次，又是装作要开门，往里面看了一眼。但依然没开。反复两次次之后，他突然反应过来问题出在哪了。首先，当时是深夜，正是睡觉的时候。假如是斗殴，大家应该都衣冠不整，没穿鞋，没穿外套才对。但是，当天打架的五个人，全都穿戴整齐。其次，假如是斗殴，大家应该都很激动，不会轻易罢手。但是，在他准备开门的时候，五个犯人居然同时停手，全都盯住他看。

后来，当他们搜查嫌疑人时，从其中一个嫌疑人的身上，搜出了一把被磨得像刀一样锋利的牙刷。假如他当时进去，后果不堪设想。这个过程，比电影还惊险。

当然，这位警官在自我介绍时，其实从来没有想过，要让别人认为他有多聪明。但是，这个故事讲完，别人全都会觉得，这个人很敏锐，很冷静。

同样，那你在面试中自我介绍时想突出自己的优势，就需要回想一下自己曾解决过的最棘手的问题，你是怎么做的。通过描述一个具体挑战，来突出自己的优势。这比单纯的罗列简历要有效的多。

当然面试官还会问到你的缺点，暴漏缺点这便是增加亲近度的好时机。

记得说一个可控的、模凌两可的缺点。

比如，你是一个管理者，你可以说，自己的缺点是主意太多。但是有时，这会让属下觉得，朝令夕改，心里没底。因此，你决定，在跟下属沟通之前，要先明确一下，你说的话，到底是指令，还是想法。想法有沟通的余地，而指令是必须执行的。

你看，主意多这个事，你可以把它解读成优点，也可以解读成缺点。而且它还是可改进的。这就是典型的，可控的，模棱两可的小缺点。

面对跳槽你需要准备一个故事模版，把外边诱因改成内部动力。

比如，一个程序员，同时也是个妈妈，被原来的单位裁员了。后来，为了养家糊口，她自己办了一个少儿编程培训班。你看，不管是被裁，还是不得不养家糊口，这都是外部诱因。实话实说，家长肯定不愿意给孩子报名。这时，就需要把这个外部诱因，转化成内部动力。

她可以这么说。我在离开原来的公司后，渡过了我人生中最难忘的一个时期。我本来可以再找一份工作，继续做程序员。但是，这段时间里，我每天陪孩子在一起。在教育他的过程中，我发现，没有什么事情，比教会一个孩子，更让我有成就感。这才是我真正想做的事业。于是，我决定不再做程序员。我要把现在的这份事业，一直做下去。

故事更能打动人，记住你不是在向别人讲述你的遭遇，而是在展现你的选择，而选择是最直接体现价值观的。

如何升职加薪？作者给出的模版是铺设两层目标。

第一个目标是既定目标。也就是，这份工作我完成得怎么样？比如，你是一个企业的HR，去组织校园招聘。你肯定要说，这次校园招聘很成功。想招的岗位都招到了。但是，到这一步还不够，关键是，你要让上级看到你的努力。但是你又不好直接说。这时，你就需要呈现第二个目标，对未来的目标。也就是，假如这个项目再做一次，你有什么建议。注意，这不是真的让你提建议，而要通过建议，把你的努力呈现出来。比如，同样是校园招聘，你可以说，虽然这次完成得不错，但是下次，我们建议在这个项目上增加一点人手。因为这回我们遇到了很多突发情况，团队一起加班加点，做了很多额外的工作，才解决了这些问题。为了避免以后再出状况，我还有这么几点建议。

你看，表面上看，你是在表达自己的建议。但实际上，你是在说，我们特别努力，值得被奖励。假如你想让上级看到你的努力，这个方法，可以试试。

做老板你该如何对下属说话？

书中给出答案就是展现自己脆弱的一面。

亚里士多德说：像智者一样思考，像普通人一样说话。

这不难理解，人无完人，想靠近彼此，就得先卸下光环。

很多名人、商业领袖的故事都会呈现一些失败的案例，而流传最多的恰恰就是这些失败的故事。

你会发现每一个故事都可以放大信任的尺度。

希望可以帮到需要的朋友。