No.051:史玉柱《史玉柱自述:我的营销心得》精华读书笔记摘录读后感KINDLE下载【最新版】
史玉柱的这本《史玉柱自述:我的营销心得》一书话语很朴实,没有空洞的大道理,只有真诚的内心语言,他不装,也不躲,想到了什么就说什么,就像他讲老师,说消费者就是我们的老师,任何一个行业想要找到好的老师,就找自己的消费者去吧,只要把消费者研究透了,营销方案也就自然而然的出来了。
基于这个思考,他总是会逼自己的干部,让他们每个月都要跟消费者说多少个小时以上的话,逼着他们去做,去总结,去思考,这让他的团队对市场有了一个很深的把握,也让团队中的每一个人对消费者了解到骨头。
史玉柱娓娓道来的道理,有商业感悟,有人生回望,有创业沉淀,也有每个阶段的反思,轻描淡写之间,讲述了营销的理念和本质,值得我们去学习,虽然他的脑白金广告一直广为诟病,但我们并不能因此而否认他在商业上的成功。
众所周知,史玉柱曾经欠了很多的债,等到他终于东山再起,还完了过去的欠款后,便给自己定下了一个铁的纪律,那就是不去做超出自己能力的事情,没有把握的事情坚决不去做,同时对自己的负债率有保持一个控制,不去追求高速度,只追求一步一个脚印地往前走。
现在中国大部分的企业,都是营销驱动型的,都是在面对消费者做产品,因此营销是每个企业家或者说企业必须要懂得东西,别的地方弱一点还没有关系,但如果营销做不好就有可能产生大的纰漏,导致资金链出现问题。
广告在营销中的地位是不言而喻的,而这又关联到了品牌,如果一个品牌名字不能朗朗上口,不能简单易记,那么需要耗费更多的时间和精力,往往要增加几十倍的广告力度才能让别人记住,而一个好名字,则能剩下这部分力气,减少劳动量。
而这个做广告的人,也不能随便抓一个过来,需要对自己的产品有深刻的了解,对消费者有很深的体会,这样才能找准传播的点,也才能让广告打动消费者,而且广告一旦开播,最起码要有一年以上的计划,否则根本无法被人记住。
营销可以让一个企业在自己所在的行业里形成一种核心竞争力,拉开和其他企业的距离,从而继续高速增长,这是一种很好的方法,更是一种差异化的策略,将资源向营销方面倾斜,是很多企业成功前做出的最重要的决定,也是最正确的决定。
至于产品,不需要太多,能少一个就少一个,要采取精品策略,少不是为了偷懒,而是集中优势兵力,全力突破,将所有的力气放到一个点上去,将人力、精力、物力、财力都聚焦到一个点上,一定能做好,聚焦聚焦再聚焦。
而实际上,想要成为优秀的策划,智商并不是最主要的因素,情商反而占据了很重要的地位,当情商有了,再加上不懈的坚持和勤奋,一定就能取得意想不到的效果。而这个情商,指的是换位思考的能力,站在别人的角度看待问题,站在消费者的角度看待产品。
《史玉柱自述:我的营销心得》一书总结:
1、成功的时候,很顺的时候总结出来的经验,都是扭曲的;
2、建立团队是一个庞大的系统工程,是办企业第一重要的要素;
3、搞营销只有一个词,唯一的一个词,就是你的消费者。
百度【路敬亭读书笔记】,即可读到更多精彩图书的笔记并下载该书籍,当然也可点击这里直接抵达网站