第七章 怎样获得案源
第一节 上门客
我们通过门店招牌吸引客人上门，所以我在前文说招牌一定要醒目，才能引人注意，可以用绿底白字招牌加LED屏模式，可以摆室外招牌的地方也可以摆室外招牌，作灯箱。
第二节 老客户再来及转介绍
我们尽量把每一个案件尽心尽力用心做好，有好的结果不用说，结果不理想的被埋怨很正常。但只要我们用心在做，客人感受到了，也是会认可我们的，再有案件一样会让我们去办。这样他们也乐意介绍，他们的亲友遇到事情的时候也会来找我们处理。
另外就是熟人、亲友知道我们是做这一行的，自己遇事会来，也会热心将身边有法律需求的人介绍过来。
第三节 业务合作
业务合作就是找关联行业的人合作，比如代理记账公司，他们也有很多客户，一定会有法律需求的。每介绍一单成功收费之后，必须第一时间将介绍费百分之二十或者百分之三十支付到位。
还有像知识产权代理公司，保险公司，汽修厂等等都可以成为我们的战略合作单位。
第四节 派传单
特别是在公司创业初期，印制一些精美传单，不要吝啬，要找设计公司专门设计好，再去印刷。然后在公司所在地扫街发传单，商业区、医院、工业区等地方定点派发，都会有广告效应。我就在公司开了四五年之后还接到了当初保留了传单的商铺委托的案件。
第五节 网络推广
网络推广的初级阶段是建网站搞竞价排名，后来是微博营销，微商，现在是全方位网络轰炸，到各大社交网站发帖，写文章，针对社会热点问题发表独到见解，当然，必须结合我们从事的法律专业写故事推广。推出爆品勾引客户，如一元一天的法律咨询就是。
第六节 专门召开招商会
招商会不可随便开，首先要自己学好招商技巧，或者请专业的招商团队帮忙，策划好，主题要鲜明，是推法律顾问还是招城市合伙人等。邀请参会人群都是有针对性的，不能乱请，照样可以拉赞助，不必自己花钱。
第七节 借势
所谓借势就是去不断地参加各种各样的学习培训，商协会，各种其他会，在这些人群聚集的地方发名片、传单，摆展架，请客吃饭，上台发言等。不拘一格去扩大自己的知名度，引起注意，甚至直接成交客户。
第八节 捐赠
这一招用的好，效果奇佳。注意不是捐钱，一定是捐跟我们业务相关的服务，如法律顾问，私人的，企业的，等等。一是推广了自己，二是扩大了知名度，三次提升了形象，四是增加了客户。可以直接捐，也可以拍卖捐钱。
第九节 赠送
赠送不可盲目，一定要送给有影响力的人。俗称影响力中心，比如名人、明星，某团体的灵魂人物等。
第十节 公检法机关案源
既然我们是从事法律服务，公检法机关是专门承办法律事务的机关，他们那里的一手案源才是最多的，所以这才是我们的必争之地。
但不是随随便便可以争取到的，那么我们可以从两个方面入手。
第一方面是用心办案，在不影响当事人利益的前提下尽量配合公检法机关办案，甚至帮助办案，这样会争取到办案人员的认同，从正面获取案源。进一步可以产生私交，就会有更多案源了。
第二方面就是通过亲友、同学的私交关系认识公检法机关的头面人物，注意，要么是一把手，要么是直接承办人员，其他的没用。用心经营好关系，处成密友或兄弟关系，也就不愁案源了。
怎么处？用心！万事最怕用心。
如果用心不会，还有笨办法：变成亲人。怎么变？结拜，认亲，认干爹干娘干舅干爷干姐干兄弟……，结拜兄弟姐妹等。有了这层关系，都是亲人了，还有什么不好办的！？
这一招适用面广，可举一反三，还能用到其他地方。
