最近，一些朋友看了我写的关于拍卖的文章，他们对拍卖行业产生了浓厚兴趣，想更进一步地了解学习。甚至有些朋友就是从事拍卖行业的，希望我多发一些实操性更强的文章。为此，在接下来的系列里，我将继续举例列出一些拍卖业务涉及的实用性文件材料，与大家交流学习。

范例:                                   债权项目投标拍卖工作方案

xxxx资产管理有限公司：

   在研究了贵公司“xxxx有限公司债权”资产拍卖邀请函，并进行充分的市场分析评估后，本公司愿意遵照拍卖邀请函的要求接受贵公司委托的“xxxx有限公司债权”资产的拍卖工作。

一、投标价格：本公司愿以人民币（大写）xxxx万元（￥：xxxxxx 元）为债权整体处置拍卖底价。该价格为委托方净得价（即本次公开拍卖的成交价为委托人的净收入价，拍卖标的物产权完善及过户过程所产生的一切交易费用均由买受人支付）。

二、如果贵公司接受本公司的投标，本公司将在签订《委托拍卖协议》前按拍卖底价交纳xx%的保证金。并保证买受人在拍卖成交后 10 个工作日内以 转账 方式付清拍卖成交价款。

三、拟收取委托方佣金比例：按拍卖成交价 x% 的比例收取。

四、委托拍卖期限：签约之日起至 年 月 日止。

五、项目情况：

   债务人被查封资产为：xx市xx房地产开发有限公司所有的位于xx市xx大道xx路（xx小区）1幢，房产证号为xx房权证xx区字第xxx号至xxx号共28间共xxxxx平方米商铺。查封顺序为：第一顺位。诉讼进展为：已取得法院生效判决，法院已委托拍卖公司进行过两次拍卖，均流拍。贵公司对该户债权金额为x千万元。

担保情况：担保人为xxxx。

六、项目市场开发计划：

A、项目瑕疵情况：

（一）、根据对所掌握项目资料的分析，债务人部分贷款为抵押担保，部分为保证担保，并涉及数人。如投资人买下该债权后，将面临多头诉讼额外支付诉讼成本费用及其诉讼的法规性风险。

（二）、根据调查了解，该债权的抵押商铺目前处于出租状态，且租金不高，这降低了投资人对资产的投资预期。

（三）、经实地踏勘，该债权抵押的28套商铺已较为陈旧；加之商铺所处区域位置较偏，交通不便，这些因素都降低了投资人的投资意愿。

B、项目市场招商及瑕疵解决办法：

（一）、招商计划:

1、确定目标客户：选择、联系在广东、福建、浙江、江苏、上海等沿海发达地区、城市具有全国投资战略眼光的，经济实力强并具备相应房地产资质的竞买人。

2、借助互联网信息量大、发布面广的优势，在广东、福建、浙江、江苏、上海等沿海发达地区、城市的房地产门户网站大量发布该项目概况及转让信息，以达到进一步吸引竞买人的目的。

3、根据我公司的市场调查，对有意向的竞买人通过洽谈、电话传真、电子邮件等方式对该项目进行重点推介，发布拍卖标的信息，并及时对竞买人的反馈信息进行分析；

4、积极向我公司原有客户及友好协作单位进行联系推介，扩大招商范围：并致力于潜在竞买客户群体的开发。

5、与客户进行面对面地洽谈，力求在洽谈过程中完成以下工作：

（1）向意向竞买人阐述拍卖标的真实情况，协助客户在拍卖会前对拍卖标的进行调查和分析，包括了解拍卖标的现状、投资发展前景、存在的瑕疵，帮助他们打消投资顾虑；

（2）了解意向竞买人的背景，对他们的承受能力、付款能力等方面进行摸底；特别针对外省远道而来的投资者，向他们重点介绍当地的区位优势及各种优惠政策；

（3）向竞买人提供相关的法律服务和介绍参与拍卖的流程，比如《合同法》、《拍卖法》和其他法律法规的相关规定、当前有关的政策、参加竞买须办理的手续及权利与义务。

通过以上工作，本公司现已落实的竞买人确认：

1、本次拍卖为按资产项目现状进行拍卖；并已知晓该资产项目客观存在的瑕疵。

2、竞买人承诺将按本公司建议的拍卖价格竞买，承诺按本标书第一条的约定：拍卖标的物产权完善及过户过程所产生的一切交易费用均由买受人支付。

（二）、目前已有几位买家前来洽商，经过多次对标的物的投资分析，已有国内两家资产投资公司明确向本公司表示竞买意愿。

（三）、由于存在上述瑕疵，本公司已在前期沟通中，客观、及时地向有明确竞买意向的投资者作了详细的说明，并提出了解决方案。现潜在投资者基本明确了竞买意向，认为采取以下运作步骤，便能确保其投资预期和贵办的利益不受影响：

1、投资人承诺在竞买成功后将进一步自行调查了解相关情况；同时基于对资产状况的熟悉与了解，标的拍卖成交后，买受人愿通过法律途径解决诉讼的问题。

2、投资人对该债权抵押物处于出租状态已了解，承诺在国家相关政策法规内妥善解决。

3、投资人具备真实可靠的支付能力，对付清成交价款的时间具备正向保证能力。

（四）同时，本公司将协调好买受人与贵公司，以及地方政府主管部门、法院的对接工作，为买受人排除投资后顾之忧。

七、本公司承诺，如贵公司接受我方的投标，我方将保证拍卖工作顺利进行。具体措施如下：

（一）本公司将严格按照贵资产管理有限公司的要求执行公告和信息披露，并于拍卖日前7天在《xx日报》发布拍卖公告，采用增价拍卖方式，在本公司会议厅举行拍卖会。

（二）按《中华人民共和国拍卖法》及有关法律法规规定程序组织开展拍卖会，同时编制拍卖会资料及相关风险事项声明，并接受相关竞买咨询。

（三）拍卖会遵循“三公一诚”的原则，采取增价拍卖的方式，起拍价和增价幅度以拍卖师现场叫价为准，价高者得。拍卖成交当场与买受人签订《拍卖成交确认书》。

八、我方同意在规定的投标文件有效期内严格遵守本投标书的各项承诺。拍卖结束并结算完毕后，本公司将以书面形式向委托方作拍卖情况汇报。

九、若有幸中标，本公司将保证与贵公司签订《委托拍卖协议》前，按规定在贵公司账户存入投标保证金。

十、附件：（略）