今天想讲一讲朋友L的故事。
好友L，第一次创业，是十年前，她和老公，以及老公的弟弟一起，两兄弟一人凑了六万块，合计十二万，租了个城中村的小两房一厅，买了个比亚迪的F3，电脑都是自己各自用各自的，三个人，一个负责找客户，一个负责找货源，一个负责除销售采购外的其他的各项事情，注册公司后，就这样开始了创业。
他们的产品是LED， 十年前的市场竞争还不是那么激烈，L在google 上找了很多有价值的客户，老公两兄弟负责找到货源确认货物OK并安排出货，他们三人的合作也同铁三角一样稳固。
公司就这样慢慢地越做越好，在LED市场上拥有了一席之地。
回想当时的感受，L说：我那时每天就是对着电脑，在Google上输入不同的关键词，找不同国家的客户，最开心的事是客户又下单了；最担心的事是货不能按时交；最揪心的事是品质出问题客户要索赔......
但也是那一段时间，自己的进步特别大，因为是心无旁骛地在做一件事情，在开发客户这条路上一路往前行，当时也没想太多，就一心想着如何让客户把订单下过来，倒也是琢磨出一套自己的经验来，不管是google等工具的运用，还是对客户心理变化的研究，她都了然于心。她把这些经验做成了一个PPT，成了公司后来扩张后用的第一份培训资料，也是用得最久，效果最好的培训资料。
在创业初期，我们不会有太多的时间去思考太多，我们唯有一直不停下脚步，一直一直往前走，但走着走着，会发现路越走越宽广。
公司发展很快，他们换了厂房，也请了不少员工，三个人都有自己的车了，兄弟两也都在深圳买了房。
故事到这里，一切都完美。
可随着公司的壮大，L夫妻与老公弟弟的经营理念的分歧越来越大，铁三角关系不复存在。
L老公作为兄长，考虑一番后，认为自己应该让着弟弟，于是先安排L离开公司，恰时她刚好怀孕。
孩子出生后，L不甘于在家带孩子当家庭主妇，但公司也是回不去了，于是自己又注册了一家贸易公司。
弟弟立马不淡定了，认为嫂子手上掌握了公司的全部客户，如果自立门户，定会对公司的业务有影响，便要求哥哥保证嫂子不会动用公司的客户群。
L并没有想与公司抢生意，因为那个公司就像是自己的孩子一样，倾注了她那几年所有的精力，她只希望孩子健康成长。
此时正碰上了LED行业洗牌的时候，很大一批公司因为产品普通且经营不善倒闭了，倒是老公兄弟俩的公司因为及时调整产品线，专攻高端LED产品，中低端产品一律外发，做得也是风声水起。
L思考新公司的定位也是犯了愁，当时的行业坏境已经很残酷，要想在其中分一碗羹也不是那么容易的事。
这时她想到了一个朋友HF，HF是她以前的供应商，做的是产品很冷门，她以前找他调过一次货，交情并不是很深。HF主要做国内市场，自主开发能力非常强，国外市场是空白。
她知道光靠她自己是不够的，她必须找一个能互补的合作伙伴，于是她主动联系了HF。
其实HF一直很关注她，也很欣赏她的业务开发能力，两人详细规划了合作的各个方面，达成了一致的协议。
之后，与老公商量后，夫妻俩约着弟弟出来聊了一次，虽说L内心对于之前弟弟的一些言行不是很开心，但在老公的协调后，那次谈话也基本上把之前的心结打开了。
L又一次发挥了她雷厉风行的利索风格，新业务开发得很顺利，但她也知道世界变化太快，她经常参加各种培训学习，学习新的关于销售和marketing的知识，因为知道自己之前的那套系统已经不够用，她需要不断地更新自己的知识库，才能在竞争中立于不败之地。
我和L有时见面时，她会说，其实创业这件事吧，看准了项目后，需要的就是一股冲劲儿，你有一个想法，要做一个决定，思前想后的，别人早就已经冲上山顶占了先机，哪还会留半点渣给你啊……
也是，没有先行者的闯劲，就不做创业者的事，创业不易，需要的是实干家，而不是空想家。
以此为鉴。
