此文献给第一次开一家小小属于自己的琴行的新手老板们（有音乐教学），如你是已拥有连锁琴行的老板，抱歉本文不适用于你的琴行，请期待六爷后面的文章！

自进入音乐学院，我们一直拥有一个音乐梦想。

好不容易三年寒窗苦读，我们毕业了，但却发现可以去实现的舞台很少。

于是我们开始在想，这个舞台我们可以去建造吗？

建造这样的舞台，哪怕它是小小的到底需要投多少钱呢？

之后如何经营呢？

等等100个甚至更多的问号如何解；

在大众创业的热潮下，适合这一代学音乐的年轻人创业的方式到底应该是什么？

还可以做什么？

而我认为在那些万众瞩目的，高大上的创新创业故事外，其实更适合大多数学音乐的年轻人的方式是开一间自己的小音乐工作室（小琴行），一间符合和满足现在家长对艺术教育消费升级方向的小店。

社会一天天的在进步，消费者也一天天在成熟，他们对品质和服务的要求越来越高，我们的琴行经营必须顺应这些市场需求，哪怕是再小的店面，也有他经营的讲究。

但遗憾的是，因为社会的快速发展和转型，上一代人或者各大琴行成功老板们分享给我们的成功创业经验却无法去复制；

我们发现，我们去上了无数的商学院，听了无数成功老板们的分享，但依然无法让我们的琴行有所起色；而我们每一次怀抱着热血激动的将课堂上学到的知识在我们自己琴行进行摸索改革，但却发现没有预期的效果，试错成本还非常高；

是这些导师分享的不对吗？

是这些导师没有告诉我们他们成功的真相吗？

当然不是，但我们目前在市面上听到绝大多数的课程，讲述的都是这些成功导师如何在有一定规模后获得更大的盈利。自然这些课程是更适用于有一定规模的琴行的。

那么问题来了，那我们要如何才能学习到顺应现在社会发展的小琴行经营方法呢？这个大学里也不教啊！

所以，六爷决定要把这些适用于不同规模的琴行的经营法则整理出来，并形成文字，通过公众号分享给大家。

而今天把此文甚至近期的很多遍的文章送给那些第一次开一家小音乐工作室（小琴行）新手们！

六爷观点一：

新手开琴行宁小勿大。

首先我们来先明确一个逻辑，那就是开一间琴行应该投资多少钱和你有多少钱是没有关系的。

我们有见过很多失败的案例，创业者家里经济不错，所以起手就开一间几百平的大琴行，但是经营和教学却一窍不通，那失败一定是必然的。

所以在开始这个内容前，我需要和大家明确这个观点。你开一家琴行投多少钱和你有多少钱是没有关系的。

第一次创业开琴行建议宁小不要大，我们要开一家小而美的琴行。

琴行开的大，租金高，运营成本高，一旦收入达不到，赔钱的概率就高，一旦坚持不下去了，一定是亏损惨重，如果我们的琴行开的小，租金低，运营成本低，活下来的概率就高，虽然利润会有一点的局限，但是小琴行一旦稳定了，在周边形成了家长口碑，盈利就会细水长流。

而首次开琴行初期我们都会经历大概有6个月左右没有盈利甚至收入不平衡的初创期，随着我们持续招生和优质服务口碑影响慢慢的我们会进入佳境。而这6个月的成本也是我们不可忽视的。如果我们开的是一家大琴行，那么这6个月的成本压力可想而知了。

我们把时间拉长来看，尤其是对一个开琴行新手来说，其风险系数和投资回报率的合理性就慢慢显出来了，开琴行不是赌博全凭运气，它也不是一锤子买卖，而是步步为营的精心算计。

六爷观点二：

新手开琴行，我们需要首先给自己设定一个租金上限。

开琴行，我们的收入都受时间、空间、人手的限制，租金占到了收入的比例几乎成了是否能够盈利的关键。尤其在中国，租金和人员成本的上涨趋势不可逆转。所以我们在开琴行的时候必须动态的、认真的去评估租金和人员成本可能在奖来产生的压力。

作为一个开琴行的新手（教学），我们心里一定要有一个租金的上限原则，不可盲目乐观，也不可有赌博的心态。

我给大家一个基本常识，一个儿童青少年教育行业平均的衡量值（当然他会随你所在城市的消费能力差异略有浮动，但不会差太远）供大家参考。

租金占收入的比例一旦超过30%（租金是固定的，但租金占收入的比例是有上下浮动空间的），就很难盈利。

租金占收入一般控制在20%左右是比较合理的。

说白了，开琴行的利润主要是靠把租金占收入的比例拉低来实现的。随着我们的能力增强，周边口碑形成后，收入也就越来越高，租金占收入的比例就会越来越低，利润也就越来越高了。

在详细一点解释，比如：我们的经营成本有水电物业等杂费加上人员成本如果控制的好的话，占收入的40%左右，我们的招生宣传成本控制在10~20%（这里说的招生宣传不是指简单的买广告），如果我们租金占收入一旦超过30%，那么我们的利润就只剩下10%甚至更少，然后我们不得不牺牲招生宣传成本来挤压出利润。但是少了招生宣传我们还如何有报名的学员呢？

我经常遇到琴行老板和我说没有钱去做招生宣传，只能做一些不花钱的或者花很少钱的，但效果一般都很差。

这问题出在哪里？一定是源头上的。

我们从开始就需要把这个比例找出来，制定出各项经营成本上限，并在未来的经营过程中把控住这个比例。那么后面经营才不会失控。

我不能说做招生宣传一定能开好琴行，但不做一定是死路一条，所以我们在前期预估的经营成本里把这项考虑进去的重要性可见了。更不能提升租金占比来舍去招生宣传成本。

好了说到这里。我们就能把未来自己需要做到的收入目标制定出来了，同时衡量我们兜里的钱，到底可以维持我们在这个租金上限是多少？

同时想想坚持6个月的资金量，是不是我们就可以知道我们能租的起多少价格的店铺了呀！

在这个金额范围里，那么我们就可以开始找适合的店面啦！

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《六爷讲琴行经营》

分享一些在大学课堂学不到的琴行经营管理常识和实战经验，解析琴行从选址装修、招生活动、销售产品、教务服务以及人员管理等各类痛点问题，帮助大家规避风险，启发新思路。