近些年来，不断地有一些牛逼的商家推出了厉害的“商业模式”，用一些令人意想不到的招式，迅速地占领市场，赚得盆满钵满。等我们这些商家反应过来，他们又换了“商业模式”。
这些神秘的“商业模式”有什么秘密呢？在《从0到估值1000万——创业者的五项修炼》这本书中，刘主编给我们揭秘了“商业模式”的两个要素。
第一，商业模式的本质就是赚钱
有的人赚小钱，有的人赚大钱，有的人赚快钱，有的人赚慢钱，有的人赚第三方的钱，不同的形态对应不同的商业模式。
比如，满大街忽然出现的共享单车，骑一次才0.5元或1元。车子日晒雨淋，使用者粗暴使用，对于个人来说，这样高成本高损耗的投资是想不明白的，这和做公益有什么区别？
可是，资本市场许多投资人却竞相追投这一类的项目，这是为什么呢？是因为它的商业模式不是赚用户使用的钱，而是用户缴纳的押金。
想不到吧？如果有100万用户，按200元一人的押金来算，就是两个亿。所以，对于会理财的人来说，这两个亿钱躺在那里都能生出钱来。
所以，商业模式就是为了让企业赚钱，不一定一开始就要赚钱，甚至不是在交易环节赚钱。不同的企业需要思考的是，多久开始赚钱，赚哪部分的钱？
创业企业在描述自己商业模式的时候，有两种表述，一种是盈利能力，就是每个月赚多少钱。一种是预期盈利能力，用目前交易的数据、用户增长的数据来证明企业正在按照预定的目标前行，这种预期也构成合理的商业模式。
第二，商业模式的意义是克服不确定性
市场是多变的，需求也是多变的，但是，这并不代表没有规律可循。商业模式的有效性正是在于，它一定是稳定、可持续、可重复的。所以，一定是克服了市场的不确定性，能够解决痛点，才可以算是商业模式。
比如新东方的英语培训，只要出国、晋升、工作还需要用到英语，新东方就能够持续靠英语赚到钱。因为培训解决了这部分人的痛点，他们愿意为此付费。
我们再回过头来看看我们自己的企业所用到的“商业模式”是否符合这两点要素？有许多模式前期也是不赚钱的，但后期什么时候赚钱，老板也不知道。只知道要引流，可是引流之后如何变现呢？好像完全没想过。
我家附近有一家蛋糕店，过年时做了一个活动，99元，可以领一年的价值3元的牛角面包。需要每天去到店里凭卡领一个。365*3＝1095元，这么优惠的力度，当然引来了一大批的消费者办卡。
对于商家来说，他用这个活动吸引客户到店，是希望他进店消费的。但是，据我观察，几乎没人消费，都是领完了面包转身就走了。有一段时间，店家的牛角包供应不上，换了其它的小面点，还引来了不少不满的声音。
可以说，这个活动对商家来说，是失败的。这个营销方案就是“商业模式”的一个小缩影，作为企业，无论任何模式，都是要围绕“赚钱”和“稳定持续”这两个要素去思考，否则，就是伪“商业模式”。不以变现为目的的商业模式，都是耍流氓。
除了牢记以上这两个要素，在商业模式还没有完全定型的时候，我们需要用到ＰＤＣＡ的循环，来反复验证和调整企业的商业模式。Ｐ是计划，Ｄ是执行，Ｃ是检查，Ａ是纠正。当这四点不断循环时，非常容易找出问题，能够帮助我们不断优化，找到最适合企业的发展道路。
