今天咱们第三讲的内容呢，就是如何规划你的朋友圈怎么样发好朋友圈。
就做微商来讲，最重要的其实就是一发朋友圈，二是一对一拓客的技巧。只要把这两个关键的地方抓住那你的成交就不成问题。
那在之前呢，咱们把这个产品的介绍公司的背景介绍。一对一拓客的技巧都讲完了，咱们把朋友圈儿放在最后一个来讲，为什么呢，因为这个朋友圈而是需要你对这个项目进行一个完整的了解，以后。你从一个宏观整体的角度来规划你的朋友圈儿规划好以后你才能。开始发圈儿。
举一个例子。有的微商呢，他是会频繁刷屏的，而且呢，他的朋友圈儿质量很差，全都是广告，很多内容呢，就有一看就是复制，粘贴根本就不是他自己想说的话。还有的朋友圈儿呢，他的图呢，非常，难看或者是非常假或者是像素很差，那这些朋友圈儿可能都是咱们会屏蔽的一些朋友圈儿。
所以呢，当你对这些不好的朋友圈儿进行分析以后你就知道。你不应该发什么样的朋友圈，就有你要避开他们采购的这些累。他们发这种朋友圈儿，你首先就不能够翻。
但是呢，也一定有很多微商是你在关注的。你比较信任的，而且你会阿跟她买东西的这种微商。那他们有什么优点呢。
首先你们之间有一个互相信任的关系，那这个关系呢，可能已经是超越了买家和卖家之间的关系，你们之间可能很平等，像朋友一样。或者呢，是你对他有一个大概的了解你发现了他。生活条件也不错，然后也并不缺钱，可能他本身是一个宝妈或者他可能是一个公务员或者是他怎么样就你了解她的一个大概的一个。那个生活的阶层和品质。
在基于你对他的这些了解的基础上，你呢会被他吸引。因为人都有这个驱散趋利的本性，我们就是会被比我们优秀的人吸引。所以呢，你很自然而然的会信任他。他推荐的东西呢，你就会选择相信。
那我们分析这种微商呢，你就会知道它吸引人的地方在于哪。他她的优点呢，就在于他的真诚，还有你们关系的拉近已经超越了买家和卖家的关系。然后呢，他又是一个很专业很负责的，这样的一个人，所以你对他有信任。那在分析他的有点之后，你就知道你在未来做微商，你是不是要。吸取他的这些优点，你也要把自己塑造成一个这样的人。
在对微商的朋友圈儿有个大概的了解之后呢，我们就有一个。比较清晰的认知就是我们要做一个什么样的微商儿什么样的微商，我们不能做。
那第二部分呢，我给大家讲一下我们都要发什么内容的朋友圈儿。
第一点晒自己的风格
第二点晒买点
第三点晒反馈
第四点晒咨询
第五点晒代理
第六点晒授权书
第七点晒团队
第八点晒生活
第九点晒培训
第十点晒忙碌
第十一点晒进步
这个朋友圈儿十一晒呢，是之前我们有代理总结出来的。基本上呢就是比较全面地概括了，我们朋友圈儿需要晒的内容。基本上就是囊括的这些一点。
阿第一点就是晒自己的风格，那这个风格呢，是你整个朋友圈所透露出来的一个系信息。就只要是你发的朋友圈就应该有你鲜明的个人特色。所以呢，我说除了一些基本的产品介绍啊，专利介绍啊，科学家介绍那一些呢，他是一些比较固定的。好花以外，其他的朋友圈儿，我们一定要自己写写出你的个人风格。
那我分享一下，咱们三人团队里面腾挪的文案。那他呢就是非常有限，民的个人特色，它的文案，基本上你看到了就是写着他的名字。
像这种非常有鲜明的个人特色的朋友圈，我们每个人都会发。我们要找到自己的特色，而不是去复制别人的特色。所以呢，像彤彤的朋友圈儿，他发出来。是。很好很好的很有美感的，但是这条朋友圈我们任何一个人都不适用，把它复制到自己的朋友圈儿里，当自己的文案来发。
那我刚刚发的这条呢，是咱们群里面阿年他的朋友圈儿。那他的这条朋友圈儿呢，也是非常具有他个人特色的。
所以说，其实额这个朋友圈儿文案的美感啊文字啊，其实没有什么横向的比较空间。你只要发出你个人特色的你真诚的东西来就是一条成功的朋友圈儿。
那剪完第一个晒风格，以后我们讲第二个就是晒卖点，那在卖点那就是扇你这个产品的优势。对吧，像咱们的优势呢，就是专利，科学家实验室等等等等。这些这些呢，基本上在我的朋友圈儿有发过了。这些资料呢，大家就是在你们发朋友圈的出奇对这个产品的基本介绍是需要有的。
第三点。晒反馈，那这个晒反馈图呢也是非常重要的一点。我们这个产品能否打动人，其实最主要的就是看反馈。因为很少有人会去点进你朋友圈去看你长篇大论的文字，这个图片呢，他就是很直观的了，如果你发出来一些像，比如我，我早期发的就是我妈妈这个用精华淡化皱纹的效果，那个图片呢，就很震撼，人。所以我的弟弟课活动是有我这个反馈图吸引过来的。
这四点那就是晒咨询，那你前面铺垫了这么多，那肯定有很多人来咨询你来问你，那这个内容呢，咱们不能把它浪费，不能把这个素材浪费既然有这个素材，咱们就要利用上把它放到朋友圈，然后来展现。阿，有很多人对这个产品感兴趣。
第五点是代理那晒代理呢，可以试。你晒你的收款，比如你晒43209920，你收了青铜代理收了白银代理。另一方面呢，你还可以晒你的代理的成交。就比如你的代理啊，今天他收款多少，然后他卖了多少他的成长，他的变化。这样让大家看出来跟着你干事有前途的事，在你的辅导下大家是可以赚到钱的。
第六点晒授权书，那这个呢，当然是要公告，大家就是你是很认真的在做这样一件事情。并且呢，你做的这个品牌。也是正规的代理他不是一些来路不明不明的渠道的货。这样的体现一个比较正规的比较专业的那种感觉。
一七点晒团队。其实微商能做的好不好就主要的是看团队。所以呢，我们需要有一些借势啊。比如我们发一发迷大吐东啊，发一发，我们团队老大呀，或者发一发什么。这个都是给我们的团队造势。然后可以吸引更多的人。来加入我们这个团队。
那八点晒生活，就是哪怕我们是在做微商，我们每天可能要发四五条跟产品相关的广告。但是我们一定不能缺少生活，就是我们的朋友圈儿一定是有一定趣味性的有一定可看性的不能人家一点进来一看我全是广告，就是那样就很容易把你屏蔽，所以我们一定要展现出自己生活的一些情趣的东西。
那九点晒培训。那这个晒培训呢，他是比较吸引这个新人小白的那如果说。有有一个新人小白他很想做微商，但是他又不知道怎么做，那，如果他看到你有培训的话，他可能就。会比较感兴趣，或者比较信任你，所以呢，这个晒培训也是不可缺少的一部分。
这十点晒忙碌。你这个生意做得好必然，你就是忙碌的你肯定生活是非常充实的。每天不停的在收款打包发货，然后出去谈客户等等。所以呢，这个也是展现你阿，微商与生活结合的一面，就是这件事情是给你人生带来了很多快乐，带来了很多充实这样的一种感觉。
最后一点了，就是晒进步啊，我们做微商呢，就是。那不能在一个时间段停留太久，比如说你你从加入的时候开始算你加入了。一周两周，那你就需要达到一个什么样的目标，然后你再做了一个月两个月，你就又要。有一个完成更高的一个目标，你需要一直是处在进步的过程中，而不是一直在原地踏步。如果你刚刚加入的时候呢，就。朋友圈儿就一滩死水，然后你做了三个月还是半死，八活的那别人看到你朋友圈是什么感受就是。觉得你这个。干得很不好，所以让他就不会想去加入你的团队不会想跟着你干。所以呢，你要让大家看到你做微商的进步。这个是很重要的，第二点呢，要看到你阿一个生活的改善，一个生活水平的提高，就得是很重要的。
所以呢，我刚才所说的就是基本囊括了我们朋友圈要晒的是一个内容。
那要是内容这么多，咱们也不能每天发十多条朋友圈。把所有的内容都发一遍啊，那样的没有主次给人感觉也是很乱的。
所以下面我会有针对性的讲我们晒朋友圈儿，最重要的五点是哪五点。
晒收款晒成胶囊，可以说是我们朋友圈儿的重中之重。因为这个内容呢，他是展现你的销量展现你这个产品销售多火爆。销量呢，在淘宝店里意味着什么，很多人去淘宝买东西。他第一点就是看销量，你想想多，那我就觉得你这个认可的人也多，对吧，大家不会去一个零销量的一个店里买东西，谁都不想去，当那个第一个吃螃蟹的人，大家都会有这样一个。从重的像这种心态。汇这个跟跟风会跟大众的选择，那我们就要抓住买家这种心态。
所以呢，我们的朋友圈儿其实就是我们的店铺，那我们的晒单晒收款，那就是我们店铺的销量。
其实我们有很多新人代理啊，他在。阿前妻阿，刚刚起步的时候他就已经把销产品销售出去了，是不是我们最近群里有好几个代理啊，就刚刚加入几天。就发了几条朋友圈或者是只说了几句，然后就成交了。那这样子就很好，我们要做的就是把你这单给自信的晒出来。
你说你分享出去了一个好东西，你开不开心。然后通过你的分享你还赚到了钱你开不开心。那既然是这样一个有成就感又很开心的事情，那我们就不需要不好意思，就一定要把它晒出来。
在你通过一段时间的晒单以后你就会发现你的销量会越来越好，你晒零售单。你就会吸引很多来零售的用户。你晒代理的款，你就会吸引来很多代理就基本上是你晒什么你就来什么。所以呢，这个晒收款晒单，这个是做微商很重要的一点就是他很促进你的成交。
第二个很重要的部分呢，就是晒货，那我们看这个微商卖东西呀，有很多都是。发一些官方图啊，他就没有实物图，或者是他没有那种大批进货的图片，那这种图片呢，咱们看的，那就感觉很不放心，就你也会感觉。这个卖家怎么连货都不进啊，他她是不是在那个代发呀，或者是怎么样他都没有存货。你就觉得他可能不是很认真做这个产品不是很靠谱。就连那个卖家都不敢进货，那我们谁敢买呀，对吧。
所以呢要展现你这种自信展现你的实力，你就要订货订货，收到货以后你就要晒。就千万不要说像我前面说到的不好意思晒啊，或者怎么样，一定要把货全都摆出来，然后把一个很好的造型，或者是显得量很大的，这样的一个。一个背景，然后你在其中你可以自拍或者是拍视频拍照片。然后呢发到朋友圈去展示你有。这样的一个状态。
所以呢，我们朋友圈儿的气氛很大的一部分，就是靠晒收款和晒货来展现。那不要让你的朋友圈儿平平淡淡让人点进去一眼就望到头了，那一点儿激情都没有，就是这个事。非常不可取的，我们一定要避免的。
第三呢，就是晒专业晒反馈，那这个我刚才也提到了，因为我们这个阿。销售的所有基础都在于你这个产品产品安全有效以及产品的效果。所以呢，这个反馈图是非常重要的。而且我们这个反馈图不是乱发。不是瞎发不是随便发，而是你根据你的目标客户你的意向客户。有针对性的发。那比如像我刚才说的那个晒收款，那你享受代理，那你就晒代理，一款你想。收费员你就说会员款，那这个反馈也是一样，那如果最近在咨询你的人是呃，这个学校不平衡长痘痘的这这类人群，那你晒反馈，你就晒这类反馈。那如果最近咨询你的人是过敏肤质的人，那你晒收款晒一晒反馈就晒。过敏的这部分反馈。
所以呢，你要针对你的客户来去晒你的反馈。针对她们的皮肤问题给他们一个引导。所以说这个反馈不是。那个不动脑子随便晒的这个也是要用心去琢磨的。
第四点呢，就是晒团队，像我刚才讲过了，因为我们的营销团队很厉害，恩，比如你大兔洞啊，这些都是要我们要学会借势的。尤其是老微商老为上发朋友圈儿的很重要的就是。借势造势。还有从这个项目地。站立的角度去。去写一些文案才能更加吸引那个一些比较成功的微商把他们引进来。
第五点呢，晒成长，也是我刚才所说的一个男士晒你收入的增加对吧，比如你刚开始呢，说的都是零售款。然后慢慢的瘦些，会员，再后来开始收青铜代理，白银代理你收入越来越多，大家也可以看出来你可能刚开始。一个月的收入几千块钱，后来上万了，后来三万了，后来几万了，对吧，让他看到你的成长，一个是收入的成长收入增加第二个呢，就是你生活状态，和气质的提升，对吧，因为你收入增加了你的生活水平必然上升啊，你的消费能力不断提高，对吧，让我们需要适时的在朋友圈儿里去展现一些。比如呃，你去消费的一些。购物的一些等等吧，就是能体现出这一方面滴晒生活的这样一部分。
最后呢，我发出两个朋友圈儿，让大家来比较一下，让你们来看一看，我哪种朋友圈儿发的好。
那我来给大家分析一下，我发的第一个朋友圈，第一个朋友圈儿呢，你可以看出来他是一个晒单晒收款那个朋友圈儿。那他呢，这一单呢，她是收了好几个款。但是他这条朋友圈并没有展现出它要表达的这个意思。就是没有达到她的目的。
那我们晒收款的目的是什么肾收可能目的就是。阿扎人眼球儿就是吸引人看吸引人关注。那如果你把朋友圈儿发的非常的低调啊，非常的含蓄，那让人家一眼就看不到你发的是什么，也看不到你发了收了多少款也看不到你卖了多少货就是只是看到了一个。一条朋友圈而已，在众多的朋友圈儿中一刷而过，点都不会点进去看也没有看到就发过去了。
所以呢，这样的朋友圈儿呢，发出来是没有达到我们的目的就没有产生他用的效果的。那我们发朋友圈应该怎么发呢，就看我下面这个图。
我现在这个朋友圈儿，大家看一看是什么感觉，那就是一个感觉你就感觉他生意太好了，太火了，是不是就这个感觉那你去刷他的朋友圈儿，每一个都是这么呃，很有亮点的很吸引人的，然后你对他的一个初步的印象就是。他的生意很好，他这个产品销量很棒，我假设我每天都上朋友圈儿，然后我可能。每天都会看到一条她的朋友圈，我连续看一个星期看一个月。百分之七十的人都抵挡不住这种诱惑你连续这么看以后。你肯定会对你产生影响产生吸引你就不知不觉的你就去点进朋友圈儿里仔细地看一看。你就不知不觉的你就会把他的这个对话框点开你就去问一问他咨询咨询他。
那这样我们发朋友圈的目的就达到了，那我们的目的不就是吸引人家的来问么来看嘛，对吧。
所以呢，我们就要抓住发朋友圈儿的几个要点，一个要点就是要有目的性。你为了什么而发你所发的这个一定要达到你的目的，那我刚才讲了发圈的内容，我已经跟你们讲了。内容，你知道以后那你怎么把你这个内容和你的目的。合理的把他编辑成一条朋友圈儿呢，他这个是需要你去动脑子的绝对不是把素材的随意的堆砌在那儿就可以的，这条朋友圈一定要发到阿有价值有意义，你发出去了，能产生你想要达到的效果，这个是关键的。
所以呢，我们就要抓住发朋友圈儿的几个要点，一个要点就是要有目的性。你为了什么而发你所发的这个一定要达到你的目的，那我刚才讲了发圈的内容，我已经跟你们讲了。内容，你知道以后那你怎么把你这个内容和你的目的。合理的把他编辑成一条朋友圈儿呢，他这个是需要你去动脑子的绝对不是把素材的随意的堆砌在那儿就可以的，这条朋友圈一定要发到阿有价值有意义，你发出去了，能产生你想要达到的效果，这个是关键的。
那第一个要点呢，就是你要发表目的性，第二点呢，就是你发的要有逻辑性有连贯性。
逻辑性连贯性指的是什么呢，比如你今天晒了四个单子，你晒完以后你下午肯定要发货的对吧，那你下完收款你就知道发货的呀，你不能不晒发货，就是一个连贯性逻辑性。还有那一种呢，就是比如你。半个月之前晒了一个收款，那你半个月之前就要晒这个买家的反馈。那这也体现了一个逻辑性和连贯性。
所以呢，朋友圈内容看似是很多很繁琐，但其实他是一个环环相扣的。别人通过你的朋友圈儿能够了解到一个。多条线儿的很多个完整的故事，那这样啊，就是感觉感觉是一个比较真实的一个朋友圈儿。
如果你只晒收款，不善发货，或者是，你的反馈，跟买你产品的买家没有关联，那这种的就给人感觉是一种很分裂很挫的感觉，就会产生一种不真实感和不信任感。这个是对。你们的。和客户之间的关系也是一种损害。
如果呢，你本身呢，不是很爱发朋友圈以前的一天就一条都不发，那从现在开始你就养成。从生活中抓取素材的这样一个能力。从每天两三条朋友圈开始发今天发两三条，明天发三四条后天发五六条一点儿一点儿阿。让自己有这样一个成长。因为我们正常做微商发朋友圈是在。六到十条我觉得这个数量都是可以的。
我是不建议大家每分钟连续接连发的。但其实呢一天我们去发。六条八条十条你分在每两个小时每三个小时四个小时发一次。这样的其实是对。朋友圈儿里的好友啊，他们是感觉不到你在刷屏的。你感觉不出来你发的圈儿多不会给大家造成困扰，所以呢，不会因为你数量多少去屏蔽你。
并且呢，我们要发一些高质量的朋友圈儿，而且比较有意思的，值得选耐人寻味的啊，这样的文啊，所以呢，也是。不会让大家去讨厌你相反呢，会让大家更加了解，你也是一个吸粉的一个过程。
