-到底何为定位？
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
创造未存于内心的事物一定是困难的，若能在已有之物上加以创新，可能会更好抓住潜在顾客的心智。
-传播过度的社会
当今的社会被大量广告充斥着，营销造势，力图把广告撒向世界的每一寸角落，让每个人都了解。但看到广告的人，却不一定会为广告里的产品买单。
划分细分市场，精准定位，找准客户人群。抓住眼球，抓住消费者的心智，给人眼前一亮的感觉，不容易。广告要打，调研也要做，从客户入手，才能深入，而不是要去改变心智，毕竟心智很难被撼动。
用数以百万计的美元去改变心智是浪费。每个企业都想要自己打的广告，得到好的效果。记得之前ERP实训，投放广告时，都得谨慎考虑，不同地区仔细划分，以取得很好的订单。
-过度简化的心智
“普通的心智像滴水的海绵，充满了信息。”让本已充满信息的心智，接受新的信息，就得创造易于接受的关键词。“一词占据心智”更为品牌推广起了作用。只要看到“羊、羊、羊”就想到“恒源祥”，这可是在新闻联播前播放了好久的广告，想不记住都难。以及“农夫山泉有点甜”。
提到“脑白金”，许多人都会想到电视中的老太太和老爷爷跳舞的画面，甚至脑海中会出现“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这样的广告词，这个营销宣传确实好。不只定位精准顾客，也抓住顾客心理。广告轮番播放，让人不得不去记住。
-尽量简化信息
好的广告，让人记忆深刻。甚至不同语言的翻译版本也会使人印象深刻。“Just do it. (Nike Sports Shoes)–只管去做。（耐克运动鞋）”、“Melts in your month, not in your hand.(MM Chocolate)–只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力）”。
把产品的核心，通过几个关键词表达出来，再广泛传播，用户就更容易接受。不管哪个行业，都需要在几分钟之内，介绍自己或是介绍产品，让对方记住关键词很重要。
定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。
顾客是上帝，营销定位就需要把焦点集中到顾客身上，而后重构顾客心中的认知，与产品结合，在顾客心智中建立位置。
