为什么那么多人有这么多的核心技能，却不能有很突出的表现？

首先，这里有三个技能你们最希望掌握哪一种?

1.会定制漂亮的PPT ；2.会做原创的PPT模板；3.会教如何PPT

大部分人都选择2 3 。

那么有个问题：跟你学做PPT，到底什么方式可以赚到钱？这也是在分答上面被提问最多的问题，首先告诉大家一个秘密，做PPT很难赚到钱的，这只是在工作中的一种能力，但是想通过做好一个幻灯片挣到钱是很难的，但是赚到钱的第一种途径，就是帮别人定制幻灯片。

大家觉得做PPT需要多少钱？200？ 100？ 50? 20？

大家觉得500一页幻灯片贵不贵，我觉得20比较合理了，就做几个小时，然后几页的东西，能花多少心思？

我做幻灯片，小伙伴在我这定做的价格是500元一页！

很多人认为我这边的价格太贵，10页就要5000元了

但是要把一个幻灯片做完整做好，至少需要4个方面的能力：

1.如果你没法判断出哪种风格PPT最适合甲方需要的话，你就需要反复的改稿试稿到最后被淘汰略搞  到最后你不是做一个PPT，而是把一个PPT改很多版本给别人略，因为那些高价的PPT就是要找人略嘛

2.word变成幻灯片的过程中，应该如何组织这些内容，把它拍到不同的页面上，哪些文字要强调，哪些文字要变化，哪些是焦点要美化强调PPT

500的都是领导的幻灯片，没有人教你哪些要放哪些不要，我们就要猜领导的心里，他想要什么样的内容上PPT，所以我们就要把领导最近的讲话拿来听，去揣摩他的意图  因为很多要求我们改PPT的word稿，里面内容都是非常紧凑的，到底那句话放哪句不放，如果你没有get到重点，很有可能你就会被甲方批评  所以你要总能准确的抓住甲方关注的焦点信息

3.如果甲方给你的照片和素材都不合格，我们不要让他们回去再给我们找材料，因为他们会认为我们把钱都给你们了，找素材不就是找找照片素材很难吗？但是素材和照片那种和内容能匹配好，这个也需要花心思. 比如，我们在武汉给领导做幻灯片，我们就要分析这个领导从哪个大学毕业的，他的上一份工作有哪些政绩，跟谁的关系比较好，分管哪些部门 然后我们找材料的时候我们就要刻意的把跟他有关的能体现他业绩的图片，素材，地理位置都找出来    很多小伙伴连甲方谁排在前谁在后都不知道

4.美化那玩意，50快也有人干，20也有人干，我报给你干就行，因为我拿500呢！剩下400我留着，别的给你！

总结一下的话：1、沟通风格的能力；2、提炼重点的能力；3、寻找素材的能力；4、美化设计的能力

现在你们应该学到了今晚非常重要的一课，不同的人对同样能力的重要性判断是完全不同的。

在市场上能把PPT卖到500一页的，全国加在一起都不会超过100家.就算200一页，50页就是10000块，你就是2周干完，你觉得你挣得少吗，他觉得比你工资高好几倍好不好！

但是现在有一个人，比如这个人就是我，我求他，我跟甲方谈的时候，我很霸道，给我做可以，但是就是要500！如果我也做200一页那不是烂大街了，你给别人讲这是秋水团队做的，你让别人做能这样说吗，这是品牌的价格啊！我有这种价值，所以要提高300的议价.

现在问题来了，其实这个PPT根本卖不到500元一页，顶多200元一页，这都是很贵很贵的价格，武汉有个团队定制价格最贵就这个价格，但是我去卖就是能做到500元，一页，请问是不是我可以分320元走？请问为什么我不能分320？300是我的溢价，20元是我的介绍费。
团队180，反正你们本来也只能报价200元，我给你节约了商务成本。

这是你们今晚学到的很重要的第二课：人有很多能力，但能力的价值是不同的，能有效说服对方的能力更值钱。

小孩子总是觉得自己学了很多技能很厉害，而成年人只看谁解决了关键问题。什么是关键问题？——谁解决了钱的问题，谁最关键。

如果一个商务把200元的项目谈到了500元，你作为公司老大，准备分多少给商务和技术，是管理上的大难题。有的能力离钱很近，如果你能有效的说服别人，并且让别人按照你的说法工作合作，这是非常有价值的能力 但是往往在企业中比较难以执行 因为别人觉得我们也出力了 最后钱就成了大锅饭  再就是做技术的就是觉得活都是我们干的，为什么钱你多收呢，那干脆我自己来好了 结果自己一做就发现了：看起来别人很轻松的说服对方拿到订单的那个过程，我们搞设计的做起来很困难 当然两样都会的就能很清爽的把所有的工作都搞定

很多领域技能能力往往是过剩的，我们都能满足甲方要求和期望，但是一个好的设计到底能不能卖到一个合理的价格，取决与一个团队的沟通，品牌和历史作品在市场上留下的口碑和声誉 如果你有品牌有声誉，又能够区别别人做的作品，能不能够达到甲方的期望跟市场上其它公司价位是基本一致的，其实你为这个作品已经搞定了你该做的贡献

我想各位应该开始理解关于能力的第三课：很多人的个人能力是依附在公司品牌上才得到了放大和认可，一旦离开公司，他就发现，那些所谓的光环很快就消失了。

但是我今晚讲这三点之前，你们估计很多人还很难完整理解这些要素，所以到了职场，你们会产生一个巨大的情绪：这个社会不公平！

如果你以后上班，你发现秋水这样的人，就跟客户聊聊天，玩玩就把单子签了，然后活给你们做，还逼你们反复改 1000的报酬就给你们300 你们觉得公平吗？这就是很多人觉得不开心的原因，他觉得他没有受到合理的重视 但是对于我们这样的人呢，不仅仅看你能不能把工作做好，还要看你的工作能不能被客户认可   但是作为一个明智的公司老板，他考虑的是谁能帮我把这个项目的价格谈高，谁能把这个项目的价值真正的落地变现，包括干活的，做设计的，沟通拿钱的人，他这个时候就要评估谁的贡献最大   有可能是设计师的贡献大，因为做的实在太棒了，怎么都好卖 也有可能是做的比较好，符合要求这个时候就是商务的能力就比较大 但是还有一种可能，就是大家认可的是这个公司的品牌这个时候谁来做销售都比较容易，谁来设计也都能卖出一个好价格  因为这个设计是有品质保证的

我希望大家开始理解，为什么管理比较复杂呢？因为他需要在不同的业务里面做综合的判断分析，得出一个相对平衡的结果.所以我们在具体业务里面要认真评估到底是谁在整个业务环节里面发挥了关键作用

是设计师高超水平？还是商务人员个人魅力？还是团队的品牌效应。你们认为能把设计做到一定质量的人，比如说和别人500元PPT质量差不多的人少吗？其实这样的设计师真的是蛮多的。但是优质平台和品牌很少，所以国内专注做PPT定制的锐普，报价是500~1000元一页。

你们知道这对你们意味着什么吗？如果你拥有和别人一样的能力，去大公司上班就是为你的能力镀金的过程。这段经历可以让你在去下一家公司上班时获得收入的溢价效应。

能力还是那个能力，但是价格变贵了

这个世界的游戏规则从来就是那么简单，但是很多人遇到事情会陷入情绪，错过很多正确的判断。

对个人能力突出的人打造品牌提出了系统的建议 我这里简单说一下，第一要给自己定位一个标签；第二要不断做出有质量的内容强化这个标签；第三要争取借助互联网或传统媒体制造一次爆款；第四要迅速借助爆款引导粉丝扩散到多平台吸引更多粉丝；第五要持续产出高质量原创内容

一个人要形成个人IP，首先可以打磨一样实用技能做个人标签，比如我用PPT做标签，但我并不认为是PPT帮我赚钱，而是我的沟通能力，表达能力，写作能力和新媒体运营能力，个人品牌可以靠这些能力塑造，加上一点时间管理能力。但是到了要带团队的阶段，你就需要有项目管理能力，战略规划能力，还有很好的商业嗅觉和对人性的深刻理解。所以我建议小白一步步来，就算没有机会做IP，能有几个实用能力也是很棒的，也可以在职场里混得不错。

摘自秋叶老师的课堂