在电影版《微微一笑很倾城》里有一个镜头，井柏然给客户公司讲解自己的方案，用的是双手环胸的姿势，当时我跟同伴说，一看就是没有真正做过职场啊，谁给客户讲解方案用这种我最拽的姿势呢？
相比之下，电视剧版本里杨洋的演示方式就比较正确正常了。但是，投影仪的光直射，杨洋站在投影仪的正前方，眼睛一眨不眨，真是一个好演员啊！但实际的职场中，都会站在投影仪屏幕的左或右侧方。
所以说不仅仅是编剧，演员和导演也应该去职场学习学习呀。
吐槽和戏谑完后，我就想到来推这本书了——书名是《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》，简单的说就是怎么做ppt，怎么做演示呗！
当今社会，教授上课需要给学生做ppt，学生参加各种竞赛活动需要做ppt,销售给客户做方案需要做ppt演示，行政做年度总结需要做ppt，公务员竞岗需要做ppt,苹果发布会有ppt、锤子手机也有ppt.....ppt演示无处不在，学好这门功课，变得尤其重要，能做好的人，才算真正国际性的人才。
如何做简报呢？
本书给了三个精髓要义：
1、能够赢得听众认可的鲜明的故事性。
2、牢固支撑结构的系统化结构。
3、能够增强说服力的演示者的能力。
曾经在公关公司服务一家外资企业时，有这样一件事，到现在还在影响我的工作习惯。先介绍下甲方背景，总裁是美国人，副总裁及总经理是中国人，我们需要就半年的公关传播效果进行工作总结。汇报的人是总经理，但最后的工作简报要呈给总裁审阅。这两个领导人的性格完全不一样。美国人只看结果，中国人看我们的工作量。我们应该怎么做才能让两个人都满意呢？最初我们小组的臭皮匠们的解决方案是“写全”。那份简报延续一直以来的按工作时间顺序组织的内容，细化到每周的工作量及产生的数据，每一项活动的投入和产出...100多页的ppt，总之一点都不简。甲方品牌总监提前一天要先试听下我们的汇报，演示的姑娘口齿伶俐、语速正常、语调抑扬顿挫，半小时后，气质高雅、笑容甜美的甲方品牌总监喊了暂停，她说：“重点呢？你们让一个注册资金是250,000万元听他的这1000元钱花在哪里了？”臭皮匠们面面相觑。甲方总监提了修改意见：删除所有细节；将使用传播公司后传播效果最明显的几项数据放到前面；数据差大的全部做柱状图；拦获删除的负面新闻移到前面。我还记得她说的那句“后面的内容随意，他不可能有这么多时间坐在这里听。”
延伸一句，在招标的时候你和客户的关系是甲方乙方，但是在你们成功合作后，其实你们和你的对接人是一体的，他要比你们更加了解自己老板的风格。当然做事的时候，你们又是甲方乙方了。
可是，要做好做精简报，不能靠这种小故事啊，重要的还是要打好基础。《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》分五个章节来传授了这个技能。
1、“调动对方”
注意点：
明确自己演示的目的，明确知道希望对方怎么做！
演示时先告知结论，再进行详细演说。
如果一次演示不能确定目标，那么尽量达成或确定下次演示的时间。
演示是为了帮助对方解决问题
2、所有问题可分成三种类型。
恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型。
第四种：消除机会损失型故事
注意点：判定好问题类型后，根据每种问题类型确定演示结构和流程
掌握实际的故事后展开，不同故事不同战术。
3、更便于信息传递的样式设计：
注意点：
整体结构
文字页面的设计
图表页面的设计
组合图表与文字
铁的原则：结论➡️理论➡️结论
4、演示者应掌握的技巧：
注意点：
顺序采用自上而下式，
掌握问答环节：尽可能剪短的结束回答
言行要得体
注意着装与表情
会场上的其他注意事项
看这些小伙子们坐的多端正啊！跟着学就对了！
另外，知道tmc演讲的人应该知道，在tmc演讲时有设置一些工作岗位，叫“语法官”，按字面可理解，就是帮你在演讲中找出你的语法错误的。“时间官”，控制你的演讲时间的，还有一个很好玩的叫“哼哈官”，是数数的！数出你在本次演讲中使用了多少了“嗯”“哈”“这个”“那个”“然后”“这样子”这种不必要的口头语。做演示的时候也是一样的，嗯嗯啊啊的会让你的演讲大打折扣！
当然做演示前检查好自己的所有资料和工具，毕竟大家不可能都有肖奈他们的“主角光环”，连接不上服务器还能有什么镜像服务器在等你。。。。
5、演示时如何保持平常心。
改变思维方式，情感也会随之发生变化。说人话就是——别紧张！
除了理论，本书每个章节都附有失败案例和成功案例，让读者可以更清楚明白的掌握技能。总之，电视里都是骗人的，大家还是来买书看吧！
当然，若是你长得跟井柏然、杨洋这么好看，那么你们说什么都是对的！
