R摘抄原文
＂我的一些学员在求职面试中觉得未来的雇主很难相处，我告诉他们说：这种态度已经是他们将来会给你的最好的态度，所以如果现在就觉得这是个难以接受的问题，就一定要慎重。
有效的谈判要视情况而定。
对求职而言，最重要的就是要了解对方，还要了解对对方有影响力的人，只有这样，你才能找到适用于特定情境的谈判策略。
要想在工作中获得更多，另一策略是降低对方可感知的风险。找出对方评估事物的方式。让自己的技能明确符合对方的需求。
关于面试
如果对方问你问题，要迅速简洁地予以回答，或者让对方知道你需要什么信息才能作出回答。你的简历应与该公司的具体需求相符。阅读所有的员工手册，记下自己每次受到的不公平待遇，在指出自己所受到的这些不公正的待遇的时候，要保持心平气和：不要让自己成为争议的焦点。
不断地准备和实践，然后当你需要的时候，它就会随时为你所用，助你成功。
了解对方拒绝你要求的原因！！！然后改变条件！！！
对准则进行重新表述意义重大。
你不可能总让自己的愿望立刻实现， 但是你应该能对过程进行规划，使你达到最终目的。成功在很大程度上取决于你对问题的表述方式。
I重述知识
1、说了什么
如何在工作中争取更多
2、作者为什么这么说
工作中遇到的谈判可能更多。
3、方法具体怎么做
离职的时候：
第一， 问对方你是否可以提出辞职。找出一个真实且巧妙的理由。
第二， 要求对方签订一份保密协议，万一日后他们被问及你辞职的相关情况，该协议克限制他们透露出你的隐私。
第三， 有些公司也许会让你做一段时间的顾问却不付给你报酬。还有些公司甚至有可能为你留有一间办公室，保留一条电话线，或让人将你的电话转移到你想要的地方。要求对方让你使用公司的（被解雇后）再就业辅导服务；有些公司会请招聘人员来帮助你。有些公司会给你一封介绍信。美国各大公司往往都提供补充医疗保险。有时你能得到免费的或便宜的笔记本电脑或其他设备。
A1:内化知识
要明白工作中的关键人脉，比如直属上级和下级。在跟他们沟通争取的时候，关注和明白对方的真实想法以及对自己的看法。
A2:知识运用
目标
学会使用该技巧。
如何衡量
10月涨薪要求的时候使用该技巧。
