为什么别人服装店卖100多的衣服顾客都嫌贵，我一个小姑娘却能一天卖出十几件上万块的貂皮大衣？虽然现在人们手上没钱，都舍不得买好衣服，但是我用了一个商业模式，定位青中年女性消费者，购买率达到80%，十个人进店，八个人购买。
我28岁了，曾因为抑郁症吃药，暴饮暴食胖到160斤，现在减到了120斤，我是典型的北方身材，肚子有肉，大臂粗，但是每次见到的我的人，都不觉得我胖，说明我很会穿衣服，而我综合了自己最大的优势就是销售，再加上同城自媒体线上营销，所以服装店就作为我的一份和自媒体相互配合的主业做起来了。
定位人群：
开店之前人群定位是最重要的，你不可能谁的钱都赚，越垂直，我的模式就越有用，越可复制，时间成本也会降低。
首先我对标用户就是中产人群，有消费能力，但是买贵的衣服会心疼，可咬咬牙也能消费的起的，我的商业模式就是针对于这部分小资中产，对赚钱提高收入，认知能力较高的女性群体。
我跟大家分享一下我的具体商业模式：
首先我在的地方是北方二线城市，但是人均月收入只有3000+。这里的人对穿不是特别讲究。所以不存在地域优势。
同样是100块钱，花在不同地方，你就会从新判定这笔钱的价值，这在消费心理学icon里叫心理账户，我们要学会让客户从最有钱的那个心理账户花钱，我们这边中产阶级女性群体、学生群体为学习花钱，尤其是学习一门赚钱的技术花钱是很舍得的，那这个就是她最愿意花钱的点。
所以我的商业模式就是，凡是进店一次性消费满5000元，我免费教自媒体运营，手把手教学，并且宝妈有一个宝宝的群体享优惠九折，两个宝宝的八五折，孕妇直接六折。
第一我扣住了宝妈这个弱势群体，我绝对是当地第一个这样做的，很快她们就在抖音等社交平台帮我打卡分享，老带新裂变特别快。
第二我积极响应国家三胎政策，做生意，一定要做国家扶持的。
任何行业都是人性营销，从客户痛点，感动点出发，正能量是最容易裂变和传播的，但是这里要注意一点：营销有度，营销是为了赚钱，但一定要更重后期服务，承诺顾客的必须要做到，顾客的口碑未来就是根本。自媒体也是一个道理。
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