九月一号，又是一年开学季，终于不用再开学了...... 过去的两年，消失的周末，我都干了点啥？

答案是----”啃“了个MBA下来。之所以用”啃“形容这段时光是因为商科确实学科跨度很大，从经济学，财务管理，市场营销，公司理财，研究方法，人力资源，领导力，国际贸易，创业学，战略与变革，行业研究等等，十多门课从宏观到微观，从理论到领导力，从营销到创业......对于工科出身、做产品开发的我来说，刚开始除了上课、作业多、考试，好像也没有留下什么印象，学的懵懵懂懂，恍恍惚惚，每个周末起早贪黑，黑眼圈和日渐发福的身材......

查理.芒格在《穷查理宝典》中提到过想要降低不用就忘倾向的影响，那就是多用，直到精通这个技能，它将会较难以丢失。毕竟MBA巨额的学费，如果只是草草学来应付考试，确实收获不大。

第二学年，新公司、新岗位，从B端跑到了C端。老板说：”一周内给我做一份行业报告“。做啊；老板说：”想办法提高XX团队的开会效率“，做啊；老板说：”如何提高门店流转率“，做啊；老板说：”TM旗舰店的GMV不理想“，做啊......

1. 行业报告

在公司产品部、市场部、业务拓展就是三个部门，产品和定价由产品部负责，渠道开发和管理由业务拓展部门负责，促销政策和活动由市场部负责.......那对于一份行业报告来说，不但要了解行业的市场大盘数据，政策、技术对行业的影响，根据企业的SWOT分析，选定要去的细分市场，确定自己的用户画像和市场定位。了解、收集、研究行业里头部玩家的渠道结构、分布、价格策略、奖励政策、销售工具、促销活动方式、转化率、售后服务模式等等。利用这些所有的信息和数据，对产品的研发和营销策略做出指导。

2. 门店流转率提升

如果门店流转率可以得到提升，那么就可以增加代理商进货，从而拉动我们的销售额，最终是要解决我们的业绩目标问题。

为了制定解决方案，先找root cause在哪里。门店流转率低是因为产品力不足？利润太低？渠道太弱？售后服务不到位？还是市场推广不够......找到每一个原因和可能的增长方向，再从上到下分解，制定出具体的解决方案。

「产品力不足」：梳理行业内的客户需求，竞争对手的产品研究对比，不同渠道产品区隔，新技术发展趋势......

「利润太低」：如何调整定价策略，保证代理商的利润；如何在不同渠道制定不同的产品；产品如何在不同的渠道内进行销售.....

「渠道太弱」：渠道建设方面，定义需要开发哪个模式的渠道？线上，线下还是大客户？不同渠道每个代理商的任务指标是多少？我们需要新增多少个代理商？新增的代理商需要具备什么样的资质才有可能能完成目标？现有的代理商，哪个区域销量高，哪个代理商的业绩好，产品销量在不同地区的购买力不同，还是代理商做对了什么，重点代理商的扶持政策制定.......

「市场推广不够」：了解行业平均和竞争对手的推广活动，拉新，转化率，费用等。制定我们的目标，转化率，评估策划活动方案，费用等。根据预算，制定可行的广告、招商会、培训路演、折扣券等.......

「促进代理商进货」：我们的库存的周转天数是多少，产品存销比是多少，不同产品线、SKU 哪个销量高，哪个利润好，哪个受客户欢迎.......综合评估产品利润、库存、新品上市计划等来制定每个月的促销政策。

3. 旗舰店GMV不理想

同样的思路，研究电商、分析行业竞对、评估自身、制定策略。通过对行业，竞对，自己关键指标的监测，对比分析，发现店铺投放的人群不够精准，产品页面需要优化改进，物流改进等，进而制定改进方案。

通过解决工作中实际的问题，将学到的多学科的知识串了起来，从行业产品、店铺运营、渠道建设、营销策划、数据驱动、财务等方向，找理论，切案例，搭框架，给方案。这种”深加工“的方式，算是对完整商业链路的玩法有了切身的体会。同时，在数字化迅速发展的当下，和范冰莹小朋友合作将所有的业务数据用Power BI 进行数据的可视化展示，更科学更高效的帮助老板进行业务决策，比起屁屁踢那是相当的高大上，哈哈哈。

用文字认真的记录一下这两年的学习和感悟，毕竟工作十多年后再一次的求学经历。工科课程和商科课程的不同感受，工科是深度，商科是广度，有利于搭建自己的跨学科的知识体系和思想框架。每一门课程的读文献、写论文、做汇报，练就了一种思维模式，看问题从研究、分析、评估、决策，有理有据的商业闭环。熟练掌握一个技能，真的不是为了应付考试，考完不用也就会忘，只有持续的用知识解决问题，再去挖掘自己不懂的，持续的迭代直到精通，才算是熟练掌握。现在也更喜欢听混沌、听润总、逛B站.......有赶脚了，哈哈哈。

感恩遇见刘华老师，感恩遇见的教授们，感恩遇见的同学们，一段充满酸甜苦辣的记忆，开学季，不开学~