主题：如何用商业逻辑做出聪明决定？

主讲：刘润、李双宏-《5分钟商学院》产品经理；

5个问题：

1、目标：如何找到飞速上升的行业和公司？

2、能力：怎样获得CEO视野和制定战略能力？

3、收入：如何利用杠杆达到百万年薪？

4、沟通：如何向上管理你的老板？

5、时间：怎样进行时间管理？

刘润，得到订阅《5分钟商学院》作者。

前微软战略合作总监，现润米咨询CEO，担任海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

1.如何用商业的逻辑，做出正确的选择？

亲戚的小孩高中快毕业，学画画和音乐。两者之间如何做出选择呢？

“边际时间成本”的概念：比如生产iPhone，生产每一部，边际成本是为零的。这种是产品。与之相对的，是服务。比如理发师，边际交付时间很高，给你理发就不能给别人理发。

边际交付时间越大就越是服务业，越小就越是产品。

边际交付时间越大就越是服务业，越小就越是产品。

在中国的钢琴家，耳熟能详的只有，朗朗和李云迪，因为音乐是产品。每次交付后，使用的方式，边际成本极低。每个人都能享受最好的。但是，绘画，是一个服务业。音乐是头部市场，画画是分散市场。做产品，成功者垄断。做服务，是分散市场。

你是清华计算机系的学生，三个公司都给你offer，A人工智能的初创企业B、BAT级别的企业     C、比较不错的企业，薪水也不错。

背后的行业规律：

1、人无我有，你做不出来，我能做出来，创造型企业，越是前端的公司越棒。

2、人有我优，大家都可以开互联网公司，但是我做的最好，用户体验最好。大家都不错，比如买电视机的时候，很小的时候9寸的黑白电视机，就是神一样的东西，后来变成32寸还是彩色。60寸是极限了，开始有些厂商开始研究如何在墙上投影了。这个行业基本到了工程技术的瓶颈期，你只能伴随它进入稳稳的时期。

3、人优我廉，拼价格的时候，这个行业已经走到头了，价格最低是即使转型时。

4、人廉我转。已经不能再打价格战了，必须转行。

因此我会选A企业。

在公司里如何选择岗位？

每家公司的核心价值是什么？要做公司的核心价值部分，是最好的。

比如保洁公司，要去保洁公司的话，应该做什么？

A产品部门，研发洗发水

B营销部门，广告和活动

C渠道部门，把洗发水放到全国各地

最核心的部门是B营销，去建立认知，做市场。

微软呢？产品、营销和渠道，最核心的部门是工程师部门，是产品部门，技术人员应该选择微软。

关于人生选择，背后都是商业逻辑，通过对人与人交易的理解，做出聪明的决策。

1999年加入微软。2003离开微软。一共十四年。

人生的三次重大决定

1、加入微软，早上9：30背英文简历，面试了7个小时之久，最后一个人唐骏面试后，会当时告诉我，恭喜我可以加入微软。待遇会比近微软之前还要低，刘润老师犹豫了很久。还是加入了。微软是核心企业，不给钱也要去。他是行业中的关键机构。

2、7年的时间后，从技术部门到了市场营销部门。

3、2013年，移动互联网了，离开微软，进入咨询行业。因为老师意识到咨询行业会大变，积累知识库和雇佣聪明的小朋友已经玩不转了。必须要有自己深刻的洞察，咨询行业回到了以人为本的手艺活了。于是放弃了微软，自己做咨询公司。

用商业看行业，用行业看企业，用企业看个人。

人天然会把钱存在不同的心理账户中，人天然是损失厌恶的。人很多时候做选择是使用自己的直觉的。但是精英们就会打破这种直觉，用知识指导自己的行动。

你的老板究竟比你强在哪里？

答案：“战略”

因为选在了正确的方向、打法、商业模式，所以比你成功。

培养自己的战略能力

很多人对别人成功特别关注，在心理学上有个概念，幸存者偏见，学习别人是如何成功的时候，其实他本人都未必知道他是如何成功的。

什么是缺乏战略思维？

比如捐书，有些机构的做法是，跑到地铁口，求捐书，通常来说，人们就会捐家里的旧书。

聪明的公司选择与“真维斯”合作，任何时候都可以捐助。

更聪明的做法，是与图书馆合作。每年把要扔的旧书，都收过来，捐给小孩。

如何具备这种能力？

1、养成系统化的思考能力

用关联、动态、整体的思考问题。前段时间有本书《谷歌是如何运营的》，有一句话说：谷歌之所以能获得成功，是因为他一直在雇佣最优秀的员工。但是，在谷歌还是小公司的时候，那里有优秀的人会去呢，一定是选择了正确的技术和商业模式。因此学习公司的模式一定要有时间思维，请你学200年的谷歌、2003年的淘宝、1985年的微软。用战略思考。

2、心中存储因果律

比如：因为有了巨大的流量，于是就可以变现。

有了这种系统化的思考能力后，你就能用上帝视角看待商业，与你老板的老板，平等的思考。

关键字“杠杆”

为什么一个人想赚很多钱，必须要用杠杆

打工是把时间出售给了公司，这种情况下，每个人的时间单价可能会不一样，你唯一能买卖的就是自己的时间，只有发挥杠杆，才能赚钱。

如何提高杠杆？

A专业型杠杆，单价比别人高，但是每个人的时间是有限的。我们应该把公司送自己的钱当成毛利，提高自己的专业性杠杆。

B借助别人的时间，用团队来干活。管10个人，杠杆X10。管人的能力，能放大杠杆。

比如：从员工到经理，人生的第一个管理问题，是员工不如你。员工不如你的时候，你不要说“放着我来”，这说明你没有把人作为资源，耗费了自己的时间。

有次大活动后要写份报告，发到美国去。当时刘润老师写的报告一直有问题，老板就在房子里不断让刘润修改。但老板从不自己改，而是批注好了让刘润自己改。后来来来回回，一直耗到第二天早上，才发了出去，这件事帮助了刘润老师成长。像老板这样的行为，是在帮助与员工成长，一个人就应该从执行者变成管理者。

从总监到CEO，要知道，世界上没有最好的决定，只有相对好的决定。

考核解决问题的单位时间和产出，3个平衡性指标。如果你把解决问题的时长改短一点。工作时间就会变少，该下班就下不了班。如果你把解决每个问题的单位时间变长，你就会显得不能干。要懂得管理是一项平衡的艺术。

45岁之后，想获得财富，时间x杠杆x资本，资本市终极的杠杆，把资本投在正确的人和公司上。要有对商业的洞察。

所有的管理都是一种影响力，没有所谓的向上管理。

影响力的来源即是权力的来源。

什么是老板？

公司是工业化时代开始有的，还没有100年的时间。之前是师徒制，在之前是合伙关系。世界上只有基于价值的合伙关系。

所有的关系，家人、朋友都是。要思考我对别人的价值是什么，别人如何因为我的存在而获得回报。

比如，挪威人发明了合伙人制度，有钱人出船，没钱的人出力。出力的人赚20%出钱的人赚80%

工业化时代，资本占大头，拥有话语权，不平等的概念出现了，即雇用关系，他只存在了一小段时间。雇佣关系中的合伙关系越来越多，人才的优势费越来越明显

压力型权利：员工做的不好罚款，做得好有奖金。

权力不是职位和老板给你的，权利是员工给的。员工不听的你，你就没有权利了。权利本质上是接受者来制定的。

动力型权利：表率权、专家权。专家权：你可以教的你员工。表率权：让你的员工向你学习。

客户为什么像乙方，因为他们尊重你。对老板也是一样，你要向老板表示表率权和专家权。

让老板对你的动向时刻有知情权。他老板对你产生信任。如何存贮影响？让老板感受到你的专家权。在老板那里存贮你的影响力。

带2、3个方案而不只是问题，去见你的老板。

为什么要向上管理老板？因为要向老板要资源，用资源影响同事、家人、其他关系。其实上只有一种能力，就是影响力，并且是基于价值的影响力。世界上只有一种关系，就是，合伙关系，并且是基于价值的合伙关系

时间

时间是每个人最重要的，不可替代的成本。

如何基于成本作决策？

你在通县，到东直门上班，那你要不要多花2000元，搬过来呢？

贵了2000元，省了3小时。

加入月收入1万，1个月工作日21.5天，1年250天，结果一天500块，3小时的路程就是180

180x20=3600元，你就省下来了

2006年，有个出租司机，1天能赚8000元，他非常厉害，他算他的时间成本，每天交380元公司钱，210油费，10几个小时的出租车，平均1小时的时间成本是34.5，他都计算出来了。

这个价值是什么?客人上车，去火车站，会堵很长时间。结果他按照公路的钱，走了更远的高架。结果省了25分钟，结果他用1块多的油钱，赚到了17块钱，那17块钱是省出来的。