创业的三根救命毫毛－－对冲，德人、归命。
据统计，一般企业五年下来的生存率，只有不到3%，也就是说，在这前五年中，一般有97%的企业是倒下了，所以从这一个意义上，想创业成功真的比买彩票还难。创业象是做一个水桶，这里有多块板－－资金、项目、场地、人员、营销，生产等，只要有一块板有问题，整个企业就玩完，但是这几天见到三个创业者，性格完全不同，但是他们分别是从三个完全不同的地方，用三种技能连连创业成功，很少失手，觉得相当有趣味。同时一个创业失败的人，也要得学习相关的三个技能，才能够象孙悟空一样，给自己留下三根救命的毫毛，遇难呈祥。
第一个是一个性格急躁的人，讲话与做事都是风风火火。做什么事没有耐心，一件事稍为粗看一眼就懒得再细分下去了。但是他投资一个项目，就成一个项目，当时真的感觉到很好奇：其实任何一件事，特别是一个新的行业，水都很深，象一个冰山，我们一个外行人所能够看到的部分，都不会超过十分之一。沉淀下去，把冰山这十分之九都摸索清楚，一般最少需要两到三年的时间，前面切入都是赌博甚至只能够是买彩票。他为什么能够快速切入这一个新行业并且快速的获利呢？
其实他用的原则很简单，就是找这一个新的热门行业前两名，一起两边投资，然后用对冲法规避风险，两个企业在市场的博杀，不管开始他们如何厉害，各自的背景有多强。但是文无第一，武无第二，这一个世界，我们永远只记得第一，象山峰之中，我们只能够记得珠峰。而第二高度的山峰一般人就难以知道了。
而且当前流行企业特别是网络企业，基本上符合幂律法则，第一名占有市场80%－90%。第二名基本上无空间，肯定会一个赢一个输。他一旦赢了一个企业拥有了头部市场，则就算是输掉两三个也没有问题。当年红杉资本同时压注小黄车与摩拜做对冲就是这一个原理。也有一个例子是一个人赌马，他可以同时压注两匹马，虽然两只马赔率一样，庄家还有3%抽头。但是对冲压注一样有挣钱的机会。
第二个人是一个反应非常慢的人，他的智力也是很差，在初中曾经七门课程分数加起来还不超过80分，还没有上完初中就没有上了，但是情商却极其之高，人也很是勤快，大家见到他都很开心。不过他反应如此之慢，经常大家讲一个笑话，所有的人都在那里大笑，可是他还是搞不清大家的笑点是什么，只是很尴尬地呆在那里。领导传达一个新理论，他会上一定搞不明白，要在会下找人问很多次，过了两三天，甚至是一个星期才弄明白领导想做什么，但是就是这一个人，这么多年的创业之中，却次次都没有失手，次次成功。
他创业的办法真的很简单，就是找到这一些已经在某一个地方创业成功的老板，虽然他极其有钱，但是对这一些新人却是极其的恭敬与诚恳，人人与他打交道，让人都是无比舒服。他请这些老板到一个新的地区去，然后他一般是多出钱，多出力，而少占股，基本上他出七成份额得三成回报，而且过程之中不计劳苦，让这一些创业成功的人很感动，通常都是成功者自己来经营这一个企业，用人家的热锅人家的厨师来烙自己的饼。在一个行业之中，没有比那一些长年耐的住寂寞的人而最后熬成功的人，更胜任于理解与懂得这一个行业了。自然十次投资8次能够中彩。而就算是这一次没有成功，他对人家是如此的恭敬与谦让，这一个人只要是有人心，也会对他感恩，就算这一次失误，再下一次创业，会同样把这样愿意出大钱出大力而得小头的人带上。而后挣了大钱。做人而不是做事的成功，应该是这一个投资商的法宝。
第三个投资商是一个博士后，一见到他，就被他才华洋溢而渊博的知识给震惊了，我真的一时还不知道世界上有这一类的人，他的专业水平极高，但还可以上知天文下知地理，古今中外历史可以徐徐道来，中间对创业的各个细节与落地的计划也是了如指掌，并且做事极其务实，以实战与实践中取样为主，丝毫没有那一种出身书斋里梗头梗脑的老夫子，那一种清高与固执。
在我们出门的时候，在任何一个细微的礼节上，他都是尽量的谦让半天，把一切礼节做足，不管任何忙碌的环节，自己却一丝不乱，完全是一个儒家的谦谦君子，温润尔雅，我每讲一个项目或者是技术，他总能够找到相关的技术负责人，把他们邀请过来，仔细询问或者是邀请人家入局。
有一次邀来的一个专家还有很有傲慢之心，不愿意按那一个价出售技术。我知道这一个博士对这一个专业已经很有研究了。于是让他设法自己开始做吧。他立刻正色道：“那怎么可以，人家在这一个行业已经钻研了几十年，一定还是有很多他自己的独到之处，他们有很多冰山之下我们看不到的地方，我们是不能够模仿人家的。”最终整个企业还是高价买下的此人的技术。
这里我终于懂得了，什么叫着有知者有敬畏，一个真正智慧的人，一定是敬天而爱人。敬畏生命，敬畏知识与经验。一个新的行业，象一个冰山，这里用精益画布，一定要在九个点上都有落实与安排。进入一个新行业，一个外行的人，一个没有敬畏心，无法同情他人的人，根本无法知道这一个行业的痛点与痒点是什么，于是也就难以定位精准，对客户无化细分，也无从了解客户的真正问题与核心解决方案。一个没有敬畏心的聪明人入局某一个行业，他看到的，只是他头脑之中对这一件事理论上的分析，象扁鹊见蔡桓公一样，他说一个自己觉得重要，人家却是不痛也不痒的问题。结果完全无法找到卖点。
这里最关健，是一个外行的人，很难以在某一个行业创造一个人无他有的护城河。一个高高的门槛，让自己停留在里面，而其他的人难以进来，因为他总是想急功近利，快速把某一个项目上手，一般这一个项目是难以上手的，就算是真正的上手了，其实任何事物，包括生物，他的生命期等于成长期乘以6，，也就是他自己学会，自己徒弟也学会了，徒弟的徒弟也学会了，于是这一个产品就在内部被攻破，没有门槛，一个人学习上手的快，最终他一定会死的也快。
往往是象课文之中《凤凰教做窝》一样。凤凰刚刚说个开头:老鹰、麻雀、乌鸦一听，都觉得自己学会了，立刻飞走了。人生之中，无知者无畏。他们天天匆忙于这一件事，那一件事，什么事都想做一点，什么行业都想沾一下，真的不是他们多么聪明，能够很快了解这一件事，这一个行业，仅仅是无知者无畏。而内心又没有丝毫恭敬之心，贪多而务得，好利而焦躁。所以东扯西拉做了很多的巢，最后却连一个栖身之地的老窝都没有。
是啊第一个人的成功，是赌业术上的成功，但是他符合的阴阳的法则，他是阴阳都融合。而第二个人，是品德上的成功，是他做人层面的成功。而第三个人，则是他命里的成功，他是真正是有知者，他不光是知他人，敬畏他人，敬畏市场与客户，也了解自己。知人者智，知已者明。这是一个无敌的人，象《活法》之中稻盛和夫所说的：敬天爱人。则入天道，是道上的成功。能够在道上成功，是业上的成功，是事事成功。
如果一个人没有上面一些素质，一个人创业的时候，不要老是想着成功，而多少想着点风险，前不久，一个老朋友又创业失误，找我借钱，爱人则立刻拒绝说：”这一个一我们与他吃第一次饭，就感觉到没有敬畏之心，他所有恭敬人的礼节，都是装出来的。他已经借了两三次钱了，融资成功之后，却一点钱的没有还的意思，两个人都互利有都钱这是朋，两只手都互帮这是友。这一个人不是你的朋也不是你的友，只不过是一只忙着吸血的蚊子。这一次也不会例外“。我也不忍心但是还是担心城门失火，影响到马上要中考的孩子，也不敢多做声了。
忙一段时间再过去的时候，这个人的企业已经倒闭，设备都已经卖光了。看到我苦笑道：如果你早到一点，我还有一口气，还能够救的活啊，眼下什么都完了。我也无奈。只得向他说：孙悟空虽然厉害，但是也会有山穷水尽的时候，一个企业家，创业成功是偶然，一时两时不成功几乎是必然，但是不管怎样，一个人一定还要留下三根救命的毫毛不能够动：
那也就是要通过对冲法，投资高风险高回报，也要投资一点低风险低回报的，给自己一点老本，同时照顾好几个救命的老友，给他们留下一点路子与资金。遇到困难，也尽量留下一个老窝与老设备。之前你得意的时候，一定要全力护持这三根毫毛。到时就能够救你的命。但是你在当年春风得意的时候，却忙着把这几根毛都薅光了。老本啃光，老友都得罪完了，借老友的一点小钱也不想还，老设备也丢光了，一遇到难时，大家救急不救穷啊。谁还能够帮你呢？
