「个人成长284」梁浩瀚：原来商业计划书要这样写才有吸引力【收藏模板】
今天是乐于助人会——个人成长日记第284篇
我是梁浩瀚，一个温暖的人，让我们共同成长
文/梁浩瀚
浩瀚我现在在一家互联网公司做文案策划，很多熟悉我的朋友都说，这个你擅长，这个是你强项，他们真心为我高兴，我也很受感动。
下面，开始自我秀时间，请看官包容一下：
文案策划岗位，简单来说，做的就是所有与文字打交道的事情。无论是上级还是同事，所有人只要有文字类的需求，都可以和文案策划商量，甚至要求文案策划人把想法写下来落纸成字。
所以，文案策划人，不要抱怨好像一直在打杂，文字类的工作你不做谁做？大到商业计划书，小到一个临时公告，都需要全力配合公司去执行。
那么问题来了，如何写好商业计划书？
对于很多新手来说，赶紧去网络搜集模板套用，这样做的好处是，快速有效率，而且一般不会出现太大的差错，给上级看一下，做一些修修补补就好。
可是，这样做的缺点就是，思路受局限，你不是拿出自己的思路去写，而是被模板的条条框框所局限了，他让你第一步先写公司介绍，然后你也跟着写公司背景……
比如，这是河南某家科技公司的商业计划书目录。
……
不论美观，就看文字部分，这份商业计划书，给我们一种机械、呆板、千篇一律的印象。浩瀚我只想说，这份计划书，如果是给一个土老板看，可能会过关。
给你看一下，知乎平台赞同数比较高的回答，你可以自己去搜索一下这个回答的详细内容。
写的挺不错的，1.8K的赞同，楼下还有一个4K赞同的回答。
写的真挺不错的，如果能够按照这个逻辑去写，不会有什么大问题，能够应付绝大部分情况了。
但是，你真的把这个标准奉为圭臬，你还是写不出一份出彩的计划书。
浩瀚一直以为，阅读写作和公众演讲，是人生三大基本能力，其实这三大基本能力是密不可分的。
我在万能的google上面，搜到到了两个半神人（其中两个已经去世，一个还健在）关于公众演讲的原则（简单易用）。
乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则：
1. 讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。
2. 抛出一个问题，必须得到解决或回答。
3. 对你提出的问题给出一种答案。
4. 描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。
5. 号召听众行动起来。如果是乔布斯，他会直接说：“现在，出去买一款吧！”
神人带给我的启发：做好一份商业计划书的核心在于，讲好一个好故事。
上面知乎大神的回答，其实就缺少了故事性，整篇商业计划书下来，各个环节之间是分割的，不够有故事性。
下面，我们再来看看，特斯拉CEO马斯克在发布Powerwall时的做法：
五部曲：
指出共同的敌人同仇敌忾 > 为什么该出手了 > **提供解决方案前先展现“乐土” **> **指出实现的障碍 **> 提供证据证明你并非纸上谈兵
musk在他的演说过程中做到了如下这些我们每个人做演示时都应该做到的五部曲，并且这五步曲的顺序不能错乱。
第一步，指出共同的敌人，同仇敌忾
做演示时候千万不要一开始就太把自己当主角，喋喋不休的推销自己，你的团队，你的产品，以及你所处的市场。相反，你应该在开始时就把当前让你客户不爽的拦路虎给搬出来。可以给大家展示出一幅可以挑起大家情感共鸣的，这个世界之所以让你的客户觉得糟糕透了的景象，让大家知道这只拦路虎究竟是哪个人或事物，并且说明白为什么是这样子。
第二步，为什么该出手了
这些听众——特别是投资人，都是怀疑论者。他们此时就会想，大家在这种状况下生活了多年，现在真的需要做出改变吗？
第三步，提供解决方案前先展现“乐土”
在描述最终的电池解决方案之前，musk先是搬出了他理想中的从此之后世界同乐的一个版本：一种 唾手可得的来自天空的聚变反应堆带来的文明的能量，就叫太阳。在说出你的解决方案之前先给大家描述下共同敌人的天敌是什么，这会让观众心里隐隐约约感到有点不对劲，但又说不出哪里。好像我们说笑话之前先妙语连珠的迷惑一下我们的听众，然后才一举将笑点捅破。一旦听众们慢慢意识到你要走的方向时，他们就很有可能立刻上车扣上安全带跟你同行了。
第四步，指出实现的障碍——然后才告诉大家你会如何解决他们
那么你现在已经给大家分享了你的愿景，接下来需要做的事情就是列出要达成该愿景所碰到的障碍
展示你的公司/产品/服务将会如何对这些难点逐个击破（当中最好指出一些巨大的棘手的难点——如果太简单的人人都能解决的话，大家还干嘛要花钱买你的产品呢？）
第五步，提供证据证明你并非纸上谈兵
再次强调，听众都是怀疑论者。所以你必须拿出证据给大家证明你刚才描绘的愿景现实中是切实可行的。musk是通过告诉大家一个秘密来达到这一点的：当前演示场所其实就是powerwall给供电的。
镜头切换到一个小房间内，有两块电表分别标记着“发电站”和“电池”，而“发电站”电表上显示为零。Musk说：“今晚的现场电力完全是由电池提供的。”这时，整场响起惊呼尖叫声。“不仅如此，电池还全部由屋顶的太阳能电池板充电的。”
当我们知道了编一个令人折服的故事所需要的这些关键元素的时候，写个优秀的商业计划书出来就不再是什么难事了！
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我是浩瀚，一身明亮，一个温暖的人。
