刚才我把黎老师的课程听了一遍。大家听的过程有没有全部理解呢？我在听的时候，发现了一个重大的要点。所以，我把他们总结出来做金玉良言。大家这个掌握了，筋骨贴➕足贴会大卖，因为一定是用出效果，客户才会复购，对不对？客户在乎的可能不是价格，可能是价值和效果。

找准客户，懂穴位配合，筋骨贴了还需足贴巩固。那我们一起回顾一下，加深印象好不好？

总结：找准客户：是不是大概是这些人群。

1、自己的父辈母辈，让他们先用上，自己可以线上朋友圈宣传，也可以让他们线下宣传

2、老年人市场百分80

3、中年人、司机、健身房人员——肩周炎，颈椎病、腰肌劳损等

4、自己用，女性保养

这种人去哪里找，通过自己父母亲用，然后去宣传，还可以找老年人活动中心。我们准备去医院骨伤科发传单，因为这几天文明城市检查，所以不能线下。

农村市场特别大，还有司机这一块，明天早上去地库插车看看，都去试试。每辆车都有一个司机。他们那里很穷，他们就是让人家用出效果了。人家愿意为效果买单，所以，就是接下来的重点。

怎么让别人用出效果，我觉得一定要敢于说，我们有时候很怕告诉别人要贴多少张，其实这个和开药一样。严重痛的药量咱加大。

如何让客户用出效果

1、先了解病症，然后来对症。

大椎穴作用：

头痛，头晕，酸胀，恶心，呕吐，上肢麻木，彻夜未眠，僵硬，像这些都是因为大椎的地方堵了，因为这个地方容易进风寒，平时空调多，十个颈椎9个寒，风寒聚集地，所以寒就容易淤堵，淤堵就容易引发以上问题。

贴法：前期用筋骨贴通经活血，先唤醒经络，通寒淤，等症状消失，用足贴进行调理，巩固。

2、吻➕筋骨贴，就是绝配

所有的痛点地方都可以进行定罐疏通。如果是肩颈问题，主要疏通脊柱➕2条膀胱经。

腰肌劳损，骨刺，增生，可以定罐周边穴位，然后直接贴上筋骨贴。

3、腱鞘炎使用方法：

不建议手术或者小钻刀，不能根治，后遗症大

外关穴➕曲池穴➕肩髎穴➕痛点。

4、膝盖痛——老年人特别多

半月球损伤，骨刺，风湿痛，关节痛，骨膜炎等

用法：先定罐15分钟，前膝盖贴筋骨贴，膝盖窝〖委中穴〗贴足贴。

5、任脉方面疼痛怎么贴

比如胃痛

中脘穴直接贴筋骨贴，肚脐（这个地方和肠胃相表里）也贴上筋骨贴，等不痛了，用足贴巩固，因为筋骨贴效应很大，容易见效

比如痛经，宫寒，筋骨贴贴关元➕血海，痛的时候贴，不痛的时候用足贴调理（不来例假的时候自然是不痛）。

需要保持的心态

不要害怕客户用得多，要去引导需要这么贴，才能见效，也是告诉客户我们是专业的，因为这些都是临床经验，不是书本上的，好多客户已经因此收益了

如果客户一次按照穴位来贴，最后收到效果，收到疗效，价格就是另外一回事。