为什么很多人觉得自己读了那么多书，都没有结果？那是因为书不是你写的啊！

为什么很多人觉得看了那么多公众号、短视频，都没有赚到钱？那是因为你没有自己的自媒体帐号，你没有自己的个人品牌啊！因为你只是消费者，只是在消费别人的价值，你不是生产者，你没有创造价值啊！

为什么大多数北大毕业生打工一辈子赚的钱也没有陆步轩卖猪肉1年赚得多？

同样的学校，同样的专业，为什么俞敏洪和刘强东就能跨越阶层，成为顶级富豪？而他们大部分同班同学只能月薪几万块，面临中年危机？

正如自媒体作家老王所说：

赚钱的最大奥秘是你需要拥有一个极具增长潜力的东西的产权。不管是一个公司，还是一个自媒体帐号，还是一个能吸引无数粉丝的个人品牌等等。掌握生产资料的能力是赚钱最重要的能力，而不是做事情的专业能力。不要太在意现在赚多少钱，永远要为未来的发展积累势能，要为下一个五年积累势能，要为下一个时代积累势能！势能才是你的未来！

从消费者身份向生产者身份的转变，是人生的巨大飞跃。

要么创业，要么打工＋副业，否则没前途。

因为，打工给不了你未来，只能给你工资。打工只是为了生存而疲于奔命，但不能实现你的梦想和人生价值，更无法实现财务自由。

普通人一定要做互联网生意。不做互联网生意是没有前途的，是赚不到大钱的。

2019年李佳琦净赚2亿，李子柒净赚1.6亿，跑赢六成A股公司！也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红，牛逼吗？

在产品的发展过程中，1.0时代是产品时代，重视产品质量；2.0时代是品牌时代；3.0时代就是凌驾于品牌之上的IP时代。

IP和品牌不同，它更强调情感、价值、文化、个性和符号，通俗点说就叫调性或者人设，没有这个很难脱颖而出。

不管你是做直播卖口红的李佳琦，还是做弘扬传统文化的李子柒，不管你是做哪一个类型，最终一定要定位好你在别人心︈目中的人设，形成独特的魅力人格体，建立个人品牌，积累自己的铁杆粉丝，来实现精准营销。

李子柒的人设太好了！

为了奶奶回到农村老家，孝顺；

田园生活，远离喧嚣，唯美；

在唯美中心消费，养胃养眼又养心。

当你的产品没有差异化的时候，就需要品牌赋能；当你的品牌也没有差异化的时候需要什么来赋能呢？需要IP来赋能。那么，IP靠什么赋能？靠优质的内容赋能。

对于普通人而言，互联网对你的机会是渠道性的机会，就是你自己成为一个渠道，媒体渠道或销售渠道。

为什么我在移动互联网上坚持输出优质内容、传递正能量？

因为，这是我向公众表达唯一的渠道，如果失去这个渠道，我就不可能打造个人影响力，就只能彻底平庸了。但我不想平庸，所以我必须坚持。

人生有多少次弯道超车的机会？

打造个人品牌算一个。

打造个人IP是时代红利。

现在的自媒体相当于09年的房地产。

李笑来：“你要相信，就在未来这几年，个人品牌价值的增幅至少是房价涨幅的10倍。”

那么，如何打造个人品牌？

首先要定位好你在别人心︈目中的人设，形成独特的魅力人格体。

用一句话说明：

（1）你是干什么的？

（2）你有何不同？

（3）你凭什么这么说？

拥有自己的风格才能让人记住你。

打造个人品牌的第一步：找到具有强烈个人风格的标签，才能吸引到别人。

你不需要完美，你只需要找到自己一键可感知的优点，把优点发挥到极致，并反复强化一个标签，让别人记住你。

让别人记住你的不是技能，而是标签。

没有定位，就没有地位；

没有标签，就没有记忆。

打造个人品牌的核心就是，如何让你在客户的心智中与众不同。

风格让你与众不同！坚持自己风格的人，才是有特色的人，有特色的人，才能从人群中脱颖而出。

卖产品不如卖观念

卖观念不如卖需求

卖需求不如卖你自己

灵魂销售高于产品销售

如果说内容是超级IP的起点，那么形成独特的魅力人格体则是超级IP的进阶。

啥叫魅力人格体？

有种，有趣，有料。去掉虚伪的客观中立，就是热血、主观、真实。

一个优秀的魅力人格体，最终能够摆脱平台的束缚，实现可扩展、可连接的能力。

第二、打造个人品牌，一定要有拿得出手的作品。

你的职场价值是由你的作品决定的。

打工就是一个萝卜一个坑，创业不一样。

一个人要活成一家公司，要打造个人IP，必须十八般武艺样样齐全，是综合能力的较量。

要想赚大钱，光有技能是没用的，光有技能只能当一个技术型人才，没有核心竞争力，很容易被取代，并不值钱。

真正的核心竞争力是把自己从技能到内容到引流到人设到商业化产品到成交的全部商业逻辑打通，不断突破客户的数量和客单价，你才能赚大钱，实现财务自由。

从草根逆袭为富裕阶层，需要的是把某个领域的技能和商业模式彻底打透的强悍能力。找到自己喜欢并擅长的事情，不要投入太多钱，但你得把这件事坚持5年、10年，然后打透，做出一个产权属于你自己的、长期的作品出来。

作品可以是书、文章、社群、公司、摄影、直播、短视频、线上课程等等，都可以。

只要这个作品对别人有价值，就一定会有人愿意付费购买，你就可以把一份时间反复卖。

对普通人来说，想通过提高自己的时间单价赚钱实在太难，而如果是复制自己的时间，哪怕单价再低，也能以量取胜。

例如：想要月入十万，只需要投入N个小时，做出一个能够卖300元的产品，然后一个月卖300份就可以了。

这个商业模式的核心理念就是：不再靠打工卖自己的单份时间换取酬劳，而是复利思维，一次投入，获取N次回报。

展示自己的实力，不是靠嘴，而是靠作品。努力成为一个长期主义者，努力成为一个有作品的人。

千万不要以为选个好产品、好项目，瞄准目标，在互联网上疯狂卖就可以很快发财了。

很多人只关注瞄准目标在哪，却连开枪（线上销售自己）都不会，枪里连子弹（粉丝）都没有。没有作品，怎么吸引粉丝啊？

但你不要误认为自己得很厉害，才能开始做互联网生意。

你只有先开始，才会很厉害。

你不需要多牛逼，才会有人买单。不牛逼的人也会有人买单，因为有比你更不牛逼的人。

你只要比客户高一个维度就能赚钱，你只要商业认知比竞争者高一段位，就能轻松碾压对手。

当没实力的时候，就先从你可以帮助到的客户开始做起，有实力了就帮助更多能帮助到的人。

始终保持一个原则，升维学习，降维打击。

这一路就像升级打怪。不断提升自己，然后去给维度没自己高的客户提供价值。这里所指的维度，仅限自己擅长的某个细又专的领域。客户范围，也会随着自己水平的不断提升而水涨船高。

第三、在互联网上保持文字、视频的稳定输出，持续传递价值，就能打造个人影响力，改‌变​别人‎的‎思​维，引领着别人​​成​长‎。

通过分享价值——打造个人ip——建立和粉丝的信任——不断输出高质量价值——强化个人ip——个人品牌故事——加强粉丝的信任

从而吸引越来越多的粉丝，而且是粘性特别强的粉丝。

第四、一流的营销是吸引，而非说服。

不要做低端的销售——天天刷屏，每天脸上都写着“买我东西”吧，更不要以低姿态求别人的方式得到自己想要的东西。我们要成为所在行业高逼格的顶尖销售高手，销售自己而非推销产品的高手。

授人以鱼不如授人以渔，授人以渔不如授人以欲。关键是你是否有智慧有能力吸引别人，吊起别人的欲望，把你脑袋里的观念装到别人的脑袋里去，然后让别人心甘情愿地把他们口袋里的钱装到你的口袋里。

所有的大老板都是开着豪车的大业务员。马云、俞敏洪等都是销售自己的顶级高手。

粉丝经济时代，一个只会卖货的人，是没有未来的。关键是要拥有成功营销自己，吸引粉丝，招兵买马的智慧和能力。

想要拥有招兵买马的能力，意味着你要有帮助别人解决问题的智慧和能力。

比方说，她对人生规划很迷茫，那你要帮助她清晰人生方向；她情感上出现了问题，工作中遇到了问题，你都能够引领她的思想，帮助她打通人生卡点，解决问题。

拓展陌生市场时，量要大。量中才能见质，只有量的积累才能产生质的飞跃。

如果没有做到足够的量，你到哪找那么多信任你、有需求、又买单的客户呢？量少，只能小打小闹，赚点零花钱。

当你练到了足够的量，练死了一批人，你自然拥有了智慧，能力，还有财富。