自2006年自媒体兴起之后，普通大众对于“文案”一词也也逐渐熟悉。

作为路人，我是如何对文案产生兴趣的呢？

说起来很随意，由于平时关注公众号的时间比较多，所以被里面的推文种了无数的草，眼看钱包越来越瘪，但还是忍不住不停的买买买。

我就好奇，这种种草文章有什么魔力让我无数次的剁手呢？话说多少个双11.双12都被我安全度过。于是，我求助度娘，度娘告诉我，你是进了文案的坑！

当然，让我入坑的文案确实功底不错，刨坑实力不凡。

恰好此时，看到“叶小鱼”开了文案课，又被她的文案拉近了文案坑。5堂课学下来，明白了，哦，原来这就是文案啊！但是那时的自己还没有想把文案当成自己的职业。

之后又在唯库，买了关健明（现在关老师改名为关健先生了）的文案课程——12堂赚钱必学文案课：让你的文案变成印钞机。

12堂课，当时只更新了8堂，听了8堂课后，心里有点小遗憾：因为这8节课里没有关于公号文案的相关知识。而恰逢此时，唯库又推出了安顿老师的文案训练营，标题就已经很吸引眼球了【爆款吸金文案实战训练营：30天开启文案赚钱之路 】

 看课程表，OK，有我想学的。即使价格小贵，我毅然报了名。                                                          

说到这里，我就不继续叨叨下去了，假如把学习的经历再敲上，估计几天几夜都说不完.言归正传，说说今天的主题：学习文案，你首先要知道哪些事呢？

定义我们必须要明确。那什么是文案呢？

文案源于广告行业，是广告文案的简称。它是以文字的形式来服务公司策略或创意表现的一种形式。在公司策略和诉求表现都明确的前提下，以契合品牌和产品的文字与特定消费者做一对一沟通的销售方式.

文案有哪些分类呢？

其实，文案的分类有多种形式，不同的分类标准就会有不同的类别。这里，我主要从功能上来阐述。从她的宣传效果来讲，文案可以分为品牌文案和销售文案。

不管是品牌文案还是销售文案，它都有自己的商业目的。

品牌文案，展现的是一个品牌的形象，特点，精神。它的作用主要是带动品牌的传播。

销售文案，主要是通过一定的手段把产品或服务销售给特定的用户。

前者侧重说明一个品牌有多好，后者侧重说明一个产品和服务有多好。                                                  

怎样的文案才是好文案呢？

“叶小鱼”老师讲过，好文案有三个标准：

达到目的，符合调性，顾客有感。

达到目的所表述的是：对于销售文案，你的产品或服务销售火爆吗？对于品牌文案，你的品牌，精神传播有达到你的期望职吗？

符合调性是讲，你所表述的符合你产品的性格吗？

解释下“调性”一词，比如说，一个女装品牌，一直走的是少女风，这个品牌在大众心目中是被认可的，可突然一张熟女风的宣传海报出现在大众眼前，让人不觉疑惑，这就是不符合曾经的品牌调性。

顾客有感是说，你的文案有引起关注吗？描写的有画面感吗？其中有吸引人场景和情感的表述吗？顾客认可了吗？

只有这三点都满足，你的文案才是好文案。

假如你写了一篇文案，那你一定要问自己三个问题，如果三个都是肯定回答，那恭喜你，你的文案就是一篇好文案：

1.这篇文案能达到我最初的目的吗？

2.这篇文案是我品牌讲出的话吗？

3.顾客能清晰的感受到吗？                                                             

以上，我讲了文案的定义，什么是好文案，那接下来我给大家简单讲讲学文案的误区。

好多人会认为，文案不就是文章吗？其实这种理解是完全错误的。严格来说文案≠文章。

写文章我们知道要有好的文采。作者通过写文章来分享对生活的感悟，对社会事件的观点等等。她没有明确的目的性。

文案，我们刚才提到过，她是销售的一种手段。她的目的性特别明确，就是通过此手段把产品或服务卖出去，把品牌文化宣传给更多的人知道。一旦这个目的没达到，那它也就不是一篇好文案。即使其中的故事，文采非常棒，那也是白搭。                                                           

那怎样才能写出一篇好文案呢？

首先，你要明确你的目标群体。那如何找寻目标群体呢？对于新产品，你可以从需求出发，对于老产品，你可以从现有顾客中找。

给大家一个寻找目标人群的小清单：

1.是谁（从人口统计，心里追求入手），

2.有什么需求需要被满足（跟产品相关的需求）

3.与本产产品的关系（为什么要使用你的产品）

4.与本品牌的关系

有了这4步，你就可以给你的目标顾客做一个清晰的画像了。

其次，你要寻找你产品最大的卖点。注意这里是卖点，不是特点。给大家举例说明下卖点和特点的关系，区别。

特点，是你产品本身自带的；卖点，是你产品能给顾客带来的好处。

如：一个租房广告：【房子通透，采光好，距离菜市场只有2分钟】，这个是房子的特点。如何把特点转化成卖点呢？再往前走一步。

【房子通透，采光好，距离菜市场只有2分钟，下班回家路上就可以买菜】。

这里只加了一句：下班回家路上就可以买菜，是不是你会觉得，省了我买菜的时间，恩，挺好。其实就是简单的加了一句话，但就是这句话，就让顾客觉得节省了我的时间，于是租房率大幅上升。

最后，我们要学会洞察顾客的心理。前奥美董事长叶明桂曾说：要学会拍顾客的马屁，洞察社会和人心，说消费者爱说的话，想知道的话。

学文案，最好还是学点心理学，我个人感受。

啰啰嗦嗦还这么一大通，那初学者应该怎么学习文案呢？这个问题我会用以后两个月的时间里把文案里的相关知识整理，这其实也是我的一个复盘的过程。希望在我以后的文章里，你可以找到答案！

本文章里面的某些知识借鉴了文案老师叶小鱼的观点，百度也给我很大的帮助，如有版权问题，请联系我，我会做处理。