(稻盛哲学学习会)打卡第130天
姓名:柳琳
部门:开发部
组别:待定
【知~学习】
诵读《京瓷哲学》第1章:“度过美好的人生”
经营要诀
销售最大化,经费最小化
【内容与分享】
开发部的销售最大化:
精心准备自主开发拓展新客人。比如我们做的面料本受到客人的一致好评,我们可以做的更多,更精,从灵感分析开始,做有主题,有灵魂的面料本。当然里面可以分好几个小波段,把款式和面料更准确的结合起来,甚至是做好款式配比。客人拿到这本面料本,就是一波完整的开发系列。
不断深挖已有客户,跟据每个客人的特点,提供对应的服务,一般小客人喜欢单款,可以接受市场货;一般大客人喜欢系列,注重版权必须原创。客户需要什么,我们削尖脑袋做,只有100%,才是100%。除了客人面对面开会的下单机会,平时的推送款式一定要重视。不是每两周一次PPT发出去就好了,关注和分析客户的反馈更重要。
经费最小化:开发部最大的三项开销依次是:技术科样衣制作成本,人工成本和面料样购买成本。从后往前说,面料米样购买都比较贵,所以节约经费分两步,减少单价和减少数量。现在面料师傅在调米样时都已经尝试在跟供应商沟通,能否按照大货的价格。在采购数量上,原先考虑到技术科报次率,有故意多调一些,目前发现这样的做法,对减少技术科报次率毫无帮助,所以只能是算精用料,技术科出错了,再从他们的账户上出钱再调米样,有损失了,比较容易长记性。
人工成本上,提高大家的工作效率是减少人工成本的关键。部门内人员合理调配和培养人工员的专业素养和工作效率都很重要。李盈珂已经谈妥让她开始过渡到图案设计,Leo主管梭织面料开发和品控,陈耀主管针织开发和品控,周江威负责协助和调米样。这是面料组的人员调整。设计组主要是要增加设计师的工作职责,提高设计助理的利用率,加大人才培养力度。目前后休产假的周美琴,看明年部门业务需求,再定其具体岗位。
技术科样衣制作费用虽不能省,但是提高设计师专业水平,提高开发的成功率,也能适当的节约样衣制作费用。
以上是个人的一些反思 ,还有很多不足,在工作中争取早发现早提高
【实践】
坚持阅读
孝敬父母,关爱孩子,友善朋友
认真对待每一件事,把每一件事情都努力做好。
【感谢】
感谢家人给予我无私的关爱和帮助
感谢生活给予我的一切酸甜苦辣,激励我不断成长
感谢同事们对我工作的支持,我们是一条大船,一起驶向幸福的彼岸
【志愿】
拥有一颗感恩的心,感恩所有好的,不好的。
力所能及,回馈社会。
【打卡始于2018.2.26持续今后每一天】