思考上要升维,执行上要降维。思考的维度越高,越能够看到他人所看不见的角度,更容易拥有全局的、跨越时间的视野,从而找到更优的解决问题的方案。
那么,如何提高升维的思考力呢?《底层逻辑2》一书中提到了5个维度的思考模式,值得参考,接下来几篇,将陆续拆解分享。
战术与战略层面的思考模式,解决了点和线的问题,这些问题更多是自身的问题,身处在商业社会当中,大部分人都离不开与外部沟通、合作的需要。此时,就需要具备模式层面的思考模式。关于模式,比较常见的便是“商业模式”。
商业世界中,商业模式就是一个“面”,让我们能够更全面地看到各个利益相关方的交易路径。
北大魏炜教授对商业模式的定义:“商业模式就是利益相关者的交易结构。”
利益相关者:指的是和企业的经营行为有联系的所有群体和个人,比如股东、员工、客户、供应商、竞争对手、监管部门等。
交易结构:指的是这些利益相关者之间的联结关系,是商业价值从一个利益相关者流向另一个利益相关者的通路。
如今,我们常见的一种商业模式——苹果App Store的商业模式,涉及至少4个利益相关方、苹果公司、开发者、用户、广告主。
交易结构①:开发者,根据苹果App Store的搜索结果分析与用户分析,挖掘市场需求,开发App,并发布到到App Store,获取用户。苹果公司收取开发者账号年费,以及通过ApplePay支付渠道的一定比例的抽成。
交易结构②:iOS用户,通过苹果App Store的搜索功能,查找应用并返回搜索结果,获得了用户的注意力。
交易结构③:iOS用户,通过App Store安装使用开发者上架的App,并持续使用,开发者主体获得新用户、留存、转化、复购等系列商业价值。
交易结构④:广告主。苹果App Store因为获取到大量的用户注意力,因此具备了巨大的流量价值,所以开始为开发者以及广告主,提供付费广告服务,提高其展现机会,并收取广告服务费用。
以上4个交易结构,以苹果App Store为中心桥梁,打通了用户、开发者、广告主三者的价值联系,形成多条商业价值链条,它们共同形成了苹果App Store的商业模式的“面”,比起单线的战略,商业模式更具全局观。
从模式的维度去思考问题,在关注自身战术、战略的同时,建立外部合作关系,利用并撮合上中下游的资源,借力实现更大的商业价值,这是一种极具全局视野的思考模式。
365天思考 / DAY139
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