今天刚回来工作，列了十一个计划，有几个没完成，书没怎么读，这篇文章写完快十一点，也没时间读书了，主要原因是新员工培训了一个半小时，主管开会两个小时，都比预期的时间长，更主要的原因是，计划列的太多，导致这个也想做，那个也想做，形成焦虑，反而完成的少，明天要调整，集中精力做好三五件事情就已经很不错。

今天直播了两个小时，直播问答写了两千多字，打破历史记录，后续看是否要加大或者减少直播力度，下面是一些直播中的问题，一篇文章应该写不完，余下的明天写。

1. 质检：

工厂的质检工作可能做的不到位，到 货后一定要再次质检，个人卖家的话，建议抽检比例不低于10%，团队模式，仓管质检比例不低于10%，因为这是仓管的工作，运营抽检比例不低于5%，运营也需要了解产品的质量，不了解产品的运营不一定能把链接推起来。

2. 下单：

每次下单都要问供应商交期，假设供应商说交期12天，第六天的时候就要问供应商是否能如期交货，能的话第10天的时候再问一遍，（即使临近供应商答应的交期也不能放松，因为供应商经常延期），不能要问清楚具体的交期多久，延期时间短可以等，延期时间长就要考虑订单是否要下给其他供应商，链接订单和销量稳定时还要跟供应商签订协议，如果不能如期保质保量交货，列出罚款依据和罚款金额。

3. 产品不出单怎么办？

A. 推新品是逆人性的，新品前期很有可能没有利润，开售就开coupon，有的类目新品可以开coupon，有的不行，15%不出单，隔两天增加到20%，还不出单增加到25%，每隔两天增加5%，一般情况下20%比例的coupon就能出单；

B. 降价，新品以稳定出单为主要目标，合理定价28.99美金的产品，降价到24.99开始隔三差五地出单，这个时候并不是稳定出单，那就继续降价，可能降到19.99美金配合coupon才开始稳定出单，不要怕亏损太多，稳定出单后逐渐涨价就行了。

什么叫稳定出单？看产品的竞争情况，目标日销三五十单的产品，每天稳定5单左右就可以开始提价；目标日销10单的产品，每天稳定出3单即可开始提价；目标日销三五单的产品，每天一单就可以开始提价。

这就牵扯到另外一个问题，提价的幅度该是多少，15美金以下的产品，每次提价0.3美金比较合适；客单价15-25美金的产品，每次提价0.5美金比较合适；25美金以上的高客单价产品，每次提价1美金比较合适。

每次提价后会出现两个结果，一是销量没有影响，如此的话，就继续提价；二是销量有影响，不要急着降价，等个三四天，提价会影响第二天的销量，等三四天链接权重就恢复了，单量也随即恢复，然后再进行下一轮的提价，如果三四天后销量没有恢复，就要降价到提价前的价格，甚至比之前的价格略低，这就是我们常说的小步慢跑的提价方式。

另外还常说产品的定价不是一成不变的，要敢于提价，不要看竞品价格，只要销量达到预期，提价后销量没有影响，可以进行多轮提价。

C. 产品开售即注册vine，vine注册技巧短视频里有提及，竞争激烈、目标日销三五十单以上的产品，注册30个vine比较合适，亚马逊收费200美金；竞争没那么激烈，目标日销十单的产品，注册10个vine比较合适，亚马逊收75美金的服务费；非常蓝海的产品，目标日销两三单且好评率比较高，注册2个vine，亚马逊不收取费用。

对于注册两个vine的产品，大家注意好评率比较高这个点，好评率没那么高的产品要么不选，要么注册10个vine，用vine拉高一下评分，虽然vine可能也会有差评，但毕竟相当于免费送的，vine的差评率相对还是低一些的。

D. 开启自动广告，自动广告的四中匹配类型，紧密、宽泛、同类和关联，自动紧密效果比较好，宽泛和同类可以等链接排名和出单比较稳定时开启，关联大部分产品效果不太好，acos较高，关联属性比较强的产品可以尝试这种匹配类型。

E. 亚马逊后台路径，广告-管理促销-社交媒体促销代码，这个功能对清仓和推新品都有不错的效果，不过一定要注意的是，社交媒体促销代码、coupon和prime是叠加的，千万要避免三者叠加客户零元购了，不少运营犯过这个错误，导致亏损很严重，所以大家设置的时候一定要注意，刚开始可以设置一 天的促销看效果，避免设置时间长没有库存了，不设置长时间还有一个原因是，避免被亚马逊判定为操纵销量，从而影响账户安 全。

文章写到这里插播一条广告，一个做亚马逊必不可少的工具，卖家精灵，功能比较多，可以查竞品销量、计算产品利润、外观专利查询、竞品CPC查询、产品谷歌趋势热度、关键词反查、选产品和评论分析等功能比较全 面，做亚马逊必定会用到工具，熟手卖家都知道卖家精灵，下方还有购买折扣码。