今天读刘墉《我不是教你诈》系列的第二本书，这本书偏重商业化社会的技巧和工作伦理。

里面讲了一个故事，印象最深，故事的名字叫：“半个也跑不掉”。故事的主人公是一个老奸巨猾的商人，为了揽生意，他可以“吃不下，含在嘴里也好。”

年末的时候，生意很忙，老主顾周老板来要一千箱货，他的三个儿子都质疑忙不过来，然而他还是笃定地接下了订单。转头将两个新客户的九百箱货转包给了做得很烂的小孙的工厂。

明明干不完的活，最后因为有了小孙的帮忙干完了。小孙的货明明很烂，新客户艾小姐和刘老板居然也被摆平了。

原因很简单，艾小姐退了三成货款，难搞的刘老板不仅退三成货款，重做退货，另外还补了五十箱货。

最关键的是，周老板原来以为临时下单完不成，还准备找别家帮忙，没想到庄老板居然把新客户暗地里转给别家，仍旧用自己的工厂搞定了周老板需要的货。

本来是一件让商人焦头烂额的爆仓事件，却被庄老板来个乾坤大挪移，非常漂亮的解决了，既留住了老客户金主，又拉拢了新客户。

其实，如果这事到了严谨的德国人那里，恐怕很难处理老客户的需求。然而这种类似的事情，在经济蓬勃发展的中国，是不胜枚举的。

手头没有接近的例子，但有一个相关联的事情，可以聊一聊。

当一个生意很红火时，你拼尽一切努力也不可能把产品做得跟竞争对手一样好，那你还做不做？

如果市场份额很大，当然做了！

这个生意就是“乐高”。

乐高对孩子的吸引力又多大？我周围所有7岁以上的孩子都玩过乐高，都特别喜欢乐高！

然而，并不是所有小朋友家里都堆满了乐高，因为乐高太贵了。

中国的很多小玩具厂家就看到了乐高类小颗粒积木的巨大潜力，冲入了这个市场。

爸爸从国外带回一个乐高玩具，一大盒才五百多元，然而国内的价格差不过要翻一倍。

女儿想要一个公主城堡的乐高玩具，于是我就上淘宝搜索，买了一个灰姑娘城堡小颗粒积木，697颗粒，售价115元，品牌是“乐拼”。而同样规格的乐高玩具淘宝要七百多元，价格翻了六倍多。

买回来之后，女儿玩起来没有乐高那么顺手，小颗粒积木的衔接不是特别服帖，最关键的是，灰姑娘的手臂根本塞不进去，无奈之下，我们动用了锤子，但是由于受力不均不好敲的关系，只敲进去一个手臂，成了独臂灰姑娘。（本文后续：我在简书的育儿文大宝每次都主动提出要看，今天看到独臂灰姑娘的梗，觉得颇有遗憾，于是请我帮忙再用铁锤敲一次手臂，居然装上了！是一个没有缺陷的灰姑娘啦！成就感爆棚的女儿，催我赶紧改文章。）

我告诉女儿：“一分价钱一分货，特别精致的娃娃小工厂还是做不好，以后还得到乐高买。”

从搭积木的体验来看，女儿克服了最初几个小地方拼接的不顺，用了四个小时将城堡全部拼完。她游戏的乐趣并没有减少，每搭完一个小场景，就兴致勃勃地拿给我看。

我看她打开城堡的门，拉出小床的抽屉，用手荡一下秋千，推着卖冰淇淋的小车，非常兴奋，非常开心。

曾经看过《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特.清琦说，他的富爸爸教育他一定不要用假冒的品牌，因为只有使用正宗的品牌才能建立一种对品牌的坚守信念，并进而影响自己建立品牌。

富爸爸说的没错，从理论角度当然是这样。

但是，我也看过当红的欧美歌星来上海办演唱会，专程去襄阳路买A货包包。

使用假冒的品牌确实很不好，但是相信很多国人，在抵制假冒品牌的同时，也会去选用与大品牌类似的小品牌产品。因为小品牌的价格往往只有大品牌的20%，甚至更低。

大品牌贵在研发、薪资福利、请代言人、推广、售后、打假等，小品牌可以把这些支出压倒最低，甚至不需要这些开支。

所以市场上大品牌的产品虽然好，但只能占一定的比例，其余的很大一部分份额都被众多小品牌瓜分。

现在都讲大众创业，也涌现了很多网红设计，所以很多小品牌就像雨后春笋一样冒了出来，瓜分着属于大品牌的市场，这是时代的进步，中国不再像八十年代改革开放前那样谈商色变了。

相信在这一大批小品牌中，会培育出一些大品牌。

衷心希望中国也能出一个知名的小颗粒积木品牌，因为这种积木孩子们都很喜欢。