《孙子兵法》讲“知彼知己,百战不殆。”就是提醒大家,只有善于“谋知”,才能够始终稳操胜券。一代风云人物诸葛亮,不仅善于利用兵法来战胜敌人,还将兵法思想触类旁通,演变为“驭下之术”。他提出:“明君之治,务知人之所患。”这句话乍看起来,平淡无奇,但细思极恐,其深层含义让人回味无穷!
1.知其所患,可以精准打击。
“打蛇打七寸”,是古人在斗争之中总结出来的经验之谈。蛇的“七寸”在哪里,人们都知道;而人的“七寸”在哪里,这就要“因人而异”了。因此作为高明的领导者,一定要在平时多多与下属交流,多多了解他们的“七寸”在哪里。做到了“知其所患”,那么一旦对方反目,我们就可以“攻其一点,不及其余”。令孙膑声名鹊起的“围魏救赵”之计,就是源于这一点。
2.知其所患,可以适时拉拢。
鬼谷子曾讲,想要纵横捭阖,首先要揣情,而揣情的主要目标就是要“知其所患”。对于纵横家来讲,“知其所患”可以迅速拉近与对方的关系,只要你向其提供合适的“解决方案”即可。苏秦张仪,都是抓住了各个诸侯的“祸患”加以发挥,并向其兜售对策(合纵连横)而位极人臣的。
3.知其所患,可以分而治之。
诸葛亮提出:“明君之治,务知人之所患。”还有一个更为层次的意思就是暗示领导者,不但自己要了解下属“所患”,还要让他们自己明白其“所患”。这样一来,他们必然“患得患失”,而趋于保守,最终乖乖听话。这就好像,现在的领导者非常喜欢听到下属贷款买房的消息。适时提醒下属还有“月供”要交,这比什么打鸡血的手段,更为有效。
前人曾讲:“听君一席话,胜读十年书。”有时候高手在不经意间给我们一个简短地提醒,确实是能够使我们自己绕开很多陷阱,从而节省难以估量的时间和资源。
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