【剽悍牛人进化营定位模块】读《抢占心智》有感

读了抢占心智这本书有了很大的收获,知道了很多广告的内幕。

先说说最近看到的一个特别有感触的广告吧,是关于铂爵旅拍的。广告内容是一群的男新郎和一群的新娘,广告词是拍婚纱,去巴黎,拍婚纱,去悉尼,拍婚纱去某某地方拍婚纱,铂爵旅拍。想去哪儿拍就去哪儿拍,铂爵旅拍,最后一个镜头是,难新郎一堆,再喊,想去哪拍一堆女新娘在喊,就去哪儿拍!

要说这个广告要内容没内容,要美感,没有美感。但是,她就是容易被人记住,为什么呢?因为广告词特别简单,因为内容特别简单,因为画面特别简单,因为在有限的时间内,观众记住了这个内容,这个广告在低端,他都赢了。

他更厉害的一个点在于,把铂爵旅拍,定位在拍婚纱照,画面是新郎新娘,那你在结婚的时候,在拍婚纱照的时候,很容易就联想到伯爵旅拍,对不对?就像孙红雷代言的瓜子车二手网一样,虽然画面很简单,广告很低端,内容很无趣,可是被人记住,就赢了这个市场打开了,就是这么简单,有时候最简单的反而是最制胜的。

明天就是38妇女节了,看到一个关于38妇女节的广告,大体内容是一个胖胖的女生打扮的很时尚很潮,在各种不同的场景切换,可能很符合现代年轻人的奇怪的品位,大概内容就是提倡一种很潮的生活,铺垫了很久的时间,最后只说38天猫妇女节,其实我只记住了这个内容,我并不会把重点放在天猫超市这上面。所以我认为这是一个相对失败的广告,原因是他前期铺垫太长,画面感太充足,反而失去了,他想要呈现的一个目标。

我这本书,嗯,让我开始学会留意,平常看到的广告。开始学会去分析一些广告,哪些可能是成功的那些可能是不成功的,嗯,他成功的点有哪些?他让我记不住的原因又有哪些?这是一本有趣的书,值得一读再读,然而短期内如果将一本书读上10遍,可能结果不是深入的理解,而是中毒,所以最好的方法是将书中的内容去实践,然后再在生活中去应用,然后再读,然后在实践不断的如此反复查看自己的进步。

这本书让我明白品牌的重要性,说起品牌呢。又想起了毕业的时候,参加校招时,一个企业的领导来招生,当时租用的是学校的一间小教室。

穿着板正的黑衬衣,黑色的休闲裤,腰间别着一条黑色的皮带,卡扣是金色的,衬衣的扣子也是金色的,与皮带的卡扣相配,手腕上带着一只看起来价值不菲的手表,我第一眼被他吸引。

始于颜值,陷于才华只记得在。嗯,宣讲的过程中他问过,在场所有人一个问题,问女生说,想过当文秘的请举手,觉得文秘是个还不错的工作的请举手,包括我在内的,一大半女生都举了手。他问我做文秘是不是觉得很轻松,我觉得对啊,可能对我们安全专业的女同学来说,能够每个月有一份,4000~5000的文明工作已经是非常好的了。可是他说,文秘这份工作刚毕业拿到3000~4000,你工作三年到5年可能最高拿到4500,再工作10年以上,如果能升到主任,最高最高不会超过7000,可是,又有多少人能够升到主任这个级别呢?文秘吃的是青春饭,就算你不做文秘了,刚毕业的小学生一批接着一批,任何人都可以顶替你的位置,文秘这个工作是不具备可替代性的。找工作要找。不可代替的劳动力的。只有这样才有价值,在整个宣讲的过程中,对公司,对产品,只说了只言片语,可是我相信在场的所有人,都深深的被他的个人魅力所吸引,不然不会在长达6个小时的面试中,没有一个人中途离开。这大概就是个人品牌的展现吧。

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