文：鸢落    图：源自网络

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每次去买东西，都会听到商家抱怨，现在生意越来越难做了，顾客都是些没钱还想买好货的主，根本伺候不了。

买衣服要料子好、款式新、颜色正、还要淘宝价；买菜的要新鲜、无毒害、批发价；买护肤品要牌子好、用着效果明显、价格要跟超市买一送一差不多；去健个身，要教练好，提供一日三餐、免费试练3个月....。

在这些商家眼里，所有的顾客都是一个样，挑剔难搞、眼拙不识货、穷鬼买不起。这样的客人越来越多，所以现在生意太难做了。

世界上最难的事：把自己的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱装进自己的口袋里。

现在生意很难做吗？是的，很难。要技术、要资金、要门面、要客源....。哪样都是个大问题，但有人成天抱怨生意难做，别人却生意好得忙不过来，根本没有休息的时间。

比如，开超市的亲戚，非常羡慕自己在政府部门上班的弟弟，朋友圈经常发节假日出游的照片。

因为他全年无休，大年三十的，忙到晚上9点多才回家吃饭。吃完饭赶紧走人，第二天一大早要开门做生意、还要送货。

所以不是别人挑剔、眼拙、买不起，是你自己的问题。

那些生意好的人都是怎么做的呢？

前几天看新闻，对一位西安卖菜小哥印象深刻，他菜摊前挤满了人，算账速度飞快。

主持人说，他们两夫妻以前是从小城市来西安摆地摊卖菜的，十多年过去了，地摊变成了现在繁华地段的菜摊子，夫妻二人已经在西安买房了。

真是位励志人物，同样是卖菜，可能和他一起摆地摊的人，现在还在摆地摊，而他已经升了好几级，听主持人问他好生意的秘诀，有这几个原因。

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质量过硬

小哥说，自己卖的菜都是非常新鲜的，质量一直有保证。

现在大家生活条件好了，都想吃点好的，用点上档次的。对商家来说，质量是生存之本，对消费者来说，质量是首选条件。

质量才是首选

买吃的，我们更愿意挑选吃着放心，看着舒心的。买穿的，倾向于质量好点，能多穿几次的。

买家电的时候，钟情于价格贵点、质量好、功能多、能提供贴心服务的。出去玩的时候，都想选点价格高但很靠谱的旅行社。

以前买早点的时候，那位老板娘说，自己的粥三块钱一小杯，别人的一块钱一大杯。但是她从来不担心卖不出去，有人说她卖的东西贵，她只是笑着说，一分钱一分货。

她的粥，都是精挑细选的好米，用火慢慢熬好几个小时，让人看着就很有食欲，吃起来也不用担心胃不舒服，添加了什么不明物质。

做生意保证产品质量，和做事保证自己的技能过硬是一个道理，你要让别人对你的东西放心，你才有机会做大做强。

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诚信经营

卖菜小哥说，自己从来不会缺斤短两，更不会以次充好。

会把菜的边叶剃掉再称；如果顾客买了萝卜，拿回去切开发现有黑心的，可以拿回来换更好的，或者退钱，还多退点，因为耽误了别人的时间。

三鹿乳业因为三聚氰胺倒闭的时候，蒙牛老大牛根生说了句话：小胜靠智，大胜靠德。

这话成为很多成功商人的生意经，比如这位西安的卖菜小哥。正是因为他的信用，别人才愿意来照顾他的生意。

而很多小贩想的是，我本来就赚不了几个钱，那就以次充好，能蒙一个是一个。反正没几个会用自己的宝贵时间和有限精力和我理论，多卖点我就能多赚钱。

其实这样想的人，是自断财源，别人是不会来找你，但是你也别想占人家第二次便宜，更大的损失是失去很多潜在客户。

但那位西安小哥，如果不是天灾人祸，或是他自己不想干了，他的生意会越做越大。

而那些蝇营狗苟之辈，都是先把别人的钱忽悠进来，牛皮吹得震天响，等你有事找他们，则是跑得没影了，或是百般推诿抵赖。

有的装修公司，房子还没装修的时候，天天给你各种承诺，让你相信他们是绝世靠谱，还超有实力的公司。

结果装修完发现，地砖贴得歪歪斜斜的；楼下的大妈成天来找你说漏水的事；朋友一看你家房子的装修质量，欲言又止的表情，你则是一脸生无可恋。

打电话给装修公司来处理，总是推三阻四，或者直接无视，要不就敷衍了事。

没付钱的时候顾客是上帝，付完钱以后商家是上帝。

选择这样不着调的商家，花钱就是给自己找烦恼，所以很多时候，你我都愿意多花点钱，少操心、受罪，反正最后算下来都一样。

做事不行，做人耍心眼还抱怨机遇不好，生不逢时的人，其实应该庆幸，自己都这样了，还能有口饭吃，真是奇迹。

4

吃苦耐劳

卖菜小哥说，他整天都很忙，根本没有时间休息，有时候吃饭都顾不上。

买菜小哥很辛苦，这世上有不辛苦的职业吗？好像没有。

外表光鲜亮丽的命运宠儿都需要付出汗水，更何况是要大量从事体力劳动的卖菜小哥。

他没有透露自己吃苦的更多细节，但是他吃的苦一定不少，不然怎么能在大城市买房呢？

卖菜需要付出很多辛劳，大早上的要去集市拿货，有时候还要送货，还得赶回来铺摊子。

我亲戚以前就是做菜生意的，早上5点去农贸市场拿货，在很远的地方，自己一个人骑着三轮车去。

冬天的时候，早上寒风刺骨，别人都还在呼呼大睡，她却得早早起来去集市。

有时候下雨了，餐馆又等着要菜，她只能穿着湿淋淋的衣服送菜，等到忙完回家，衣服都干了。

后来她和那位西安卖菜小哥一样，在大城市买了房子，还把弟妹都带着一起干，越做越大。

没有谁能随随便便成功，所有光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出与辛苦，只是隔行如隔山，你不知道，没体会过罢了。

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做人有格局

说一个卖菜的有格局，好像不太贴切，一个卖菜的能有什么格局？其实真是这样的，人家就是一个有格局的人。

谈到自己卖菜的秘诀，他说经常给顾客抹零，还送点香菜、小葱什么的，从来不斤斤计较。

这就是他的格局，送点人情，顾客都成了他的回头客，还给他带来源源不断的客源。

有的小商贩精明势力，一毛钱都不吃亏。以前买菜的时候，遇到过这样的，你说没零钱了，他们不依不饶，我是小本生意，不容易，大家都像你这样买菜，我还不亏死。

而别人这样做，不仅不亏，生意反而越做越大。其实在工作和生活中，我们都喜欢这样的人，不斤斤计较，干脆爽快，都愿意照顾他们的生意。

做生意和其他行业一样，有人鲜衣怒马、烈火烹油，有人痛苦挣扎、勉强糊口。有天意，但更多的是人为，总是做事不认真、做人不靠谱，在哪干、干什么都一个样，成不了大气候。

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