周围总会有一种声音，“我不认可保险！”“某某也对保险很反感，打心底里反感！”“保险都是骗人的！”……时间久了，不想再去争执或讨论这样的问题，但还是要探讨一个思路，怎么样才能形成一种正确的认识？
从保险的本质上说，保险的目的是风险管控，提供给客户的是一份保障，这份保障必须是客户所需要的，是确定的！因为人有生老病死，这是一个不可改变的过程；同时人是社会性的个体，也不可避免要面临社会制度和个体行为带来的风险。所以风险是肯定存在的，而且风险又是不可预知的，那么就需要有风险管理，保险是风险管控的唯一科学的制度安排，现今没有任何一种更科学的方法可以替代。所以保险是人人需要的。
保险是人人需要的，是必需品，同时又是特定意义上的奢侈品，不同于一般的生活用品，有需求上的个性化和特异性，保险保障的规划需要通过保险代理人来实现。保险代理人的代理行为属于民事法律行为，代理人的专业素质和职业操守就尤为重要。需要有专业的知识去帮助客户规划合理的保险保障，传播正确的保险理念，帮助客户认识潜在的风险，发现客户的真实需求，而不是诱导或误导，永远把客户的需求放在第一位，才能帮助客户规划真实需要的保险保障，提供个性化的服务体验。而一份保险保障能否得以实现，就更加需要保险代理人具备一定的专业技能。有一种说法说，抛开产品谈保险，私下认为并不全对。从发现客户的真实需求的角度，是必要的，更容易与客户沟通，毕竟保险不同于一般商品，保险规划也不同于一般商品的销售；但从具体规划来说，又离不开代理人对保险条款准确透彻的认知。所以，保险代理人的素养和服务也就成了保险规划必不可缺的组成部分。尽管有代理人说，不管怎么做，受益的都是投保人！但你的错误诱导是会给客户带来损失的，是会给行业带来负面影响的，损失的永远都是客户的利益！
那么，你所讨厌和抵触的真的是保险吗？
尽管每个行业都会存在缺陷和问题，你真的想等到保险业尽善尽美了再去规划保险保障吗？
但是风险不会等！所以，您需要一份保单，更需要一个专业的保险代理人！
