我们每天的工作，就是处理企业主的推广稿件，然后根据企业主的要求，进行精准投放。
我们发现一个规律，越是大型的企业，对内容越是重视，内容越是软性；而那些小微企业就喜欢简单粗暴，硬广硬上，只求数量，不问质量，一收到这类稿件，我们第一反应就是拒了，因为现在的自媒体平台对这类稿件审核很严，一经发现，轻则下架，重则封号，更不要谈正规的媒体投放了。
在当前这个信息爆炸的时代，小微企业在进行内容营销时，很容易陷入一个误区：那就是不停地打广告，认为只要足够勤快，总有人会看，总有人会买。这种把广告当作内容的做法，实际上是一种短视且低效的营销方式。
一、广告与内容的本质区别
广告，本质上是一种宣传手段，目的是向受众传递产品或服务的信息，促进销售。而内容，则是一种更具深度和广度的信息形式，它不仅仅关注产品或服务本身，更关注受众的需求、兴趣、情感和价值观。好的内容能够引起受众的共鸣，建立起品牌与受众之间的情感联系。
二、把广告当作内容的危害
受众疲劳：当受众频繁接触到相同或类似的广告信息时，很容易产生疲劳感，甚至产生抵触情绪。这种疲劳感会直接导致受众对品牌的关注度下降，甚至产生负面印象。
转化率低下：虽然广告能够传递信息，但单纯的广告很难激发受众的购买欲望。因为受众更关注的是产品能够给他们带来的价值，而不是产品本身。缺乏深度和价值的内容，很难打动受众，转化率自然也就不高。
资源浪费：把广告当作内容，意味着企业需要在广告上投入大量的时间和金钱。然而，如果广告不能有效吸引受众，那么这些投入就会成为浪费。
三、举个例子
以某家居品牌在2020年的广告投放数据为例，该品牌在广告投放费用减少的情况下，报名增量提升了6%，量尺增量提升了18%。这说明，单纯的广告投放并不能带来显著的转化提升。相反，通过优化广告投放策略，提高广告的质量和针对性，才能在有限的投入下获得更好的效果。
具体来说，该品牌在直营城市的广告投放费用降低后，报名增量虽然降低了12%，但量尺增量却提升了7%。这说明，投放更精准、更有针对性的广告，能够吸引更多有购买意向的受众，从而提高转化率。
四、如何避免陷入误区
1、明确内容营销的目的：
当我们谈论企业开展内容营销时，首先要做的事情就像出海航行前确定好方向一样重要——那就是得明确自己的目的。这个过程，说白了，就是要弄清楚自己到底想要通过内容营销达到什么样的效果。
比如说，有的企业可能是希望借助内容营销的力量，让更多的人知道自己的品牌，就像是在热闹的集市上大声吆喝，吸引过往行人的注意，提升品牌知名度。这种情况下，内容就得设计得有趣、吸引人，让人们看了之后能记住你的牌子。
而另一些企业呢，他们的目标可能更直接一些，就是想通过内容营销来促进销售，就像是直接给顾客展示商品的好处，说服他们赶紧下单。这时候，内容就得侧重于展示产品的优势、使用效果，还有为什么选择你的产品比别的都好，让人看了就有购买的冲动。
你看，不同的目的，需要的内容和策略就大不一样。就像做菜，想做红烧肉和清蒸鱼，那选料、调料和做法肯定各有讲究。所以，企业在做内容营销之前，得先想清楚自己的“菜谱”，也就是明确目的，然后才能有针对性地制定出一套合适的内容策略，让营销效果事半功倍。
2、了解受众需求：
在进行内容营销的时候，了解你的受众就像跟老朋友聊天一样重要。你得知道他们喜欢什么，关心什么，甚至他们的价值观和信念是什么。这一步，就像是找到了打开他们心扉的钥匙，让你的内容能够直击他们的内心。
想象一下，如果你的受众是一群热爱户外运动的年轻人，那你就得聊聊他们最喜欢的户外地点、最刺激的户外挑战，或者分享一些户外运动的小贴士。这些内容得是他们感兴趣的，才能吸引他们的注意力，让他们愿意花时间去阅读、去分享。
又或者，如果你的受众是注重健康饮食的家庭主妇，那你就得介绍一些健康又美味的食谱，分享一些食材挑选的小窍门，甚至聊聊怎么平衡工作和家庭，让她们觉得你的内容既实用又贴心。
了解受众，不仅仅是知道他们喜欢什么，还得知道他们的价值观和信念。比如，如果受众群体重视环保，那你就得强调你的产品或服务是如何环保的，是如何为保护地球贡献一份力量的。这样的内容，不仅能打动他们，还能让他们成为你品牌的忠实拥护者。
所以，深入了解受众，就像是跟他们成为好朋友，知道他们的喜怒哀乐，才能创作出真正能够打动他们的内容。这样，你的内容营销才能事半功倍，让你的品牌深入人心。
3、注重内容的质量和深度：
在内容营销的世界里，好的内容就像是一道精心烹饪的大餐，不仅要色香味俱全，还得让人吃了之后回味无穷。这就意味着，企业在创作内容时，不能只是简单地介绍产品或服务，得像讲故事一样，把受众的需求和情感也融入其中，让内容既有深度又充满温度。
想象一下，如果你只是干巴巴地介绍一款手机的性能参数，那受众可能只是听听就过去了，很难留下深刻印象。但如果你讲述一个关于这款手机如何帮助一个忙碌的上班族提高工作效率，或者如何成为一位摄影师记录生活美好瞬间的得力助手的故事，那受众就能从中感受到产品的价值，甚至产生情感共鸣。
注重内容的质量和深度，就像是给内容穿上了华丽的衣裳，让它不仅外表吸引人，内在也充满魅力。你得确保你的内容是有价值的，能够解决受众的问题，满足他们的需求，甚至触动他们的情感。比如，你可以分享一些实用的生活小技巧，或者讲述一些感人至深的故事，让受众在阅读的过程中感受到温暖和力量。
而且，好的内容还得经得起时间的考验。它不应该是那种看完就忘的“快餐”，而应该是那种让人愿意反复咀嚼、回味的“美食”。所以，在创作内容时，你得用心去感受受众的需求和情感，用真诚和深度去打造每一个字、每一句话，让受众在阅读的过程中产生共鸣，从而记住你的品牌，成为你的忠实粉丝。
4、多样化的内容形式：
在内容营销的大舞台上，企业就像是多才多艺的演员，不能只会一种表演方式，得有多种技能傍身，才能吸引更多观众的眼球。除了我们常见的那种像海报一样的传统广告形式，企业其实可以尝试很多新鲜、有趣的内容创作方式，比如视频、图文、直播等等，就像是给观众献上一场丰富多彩的视听盛宴。
比如说，视频内容，就像是给观众放了一场精彩的电影，能够直观地展示产品或服务的特点，让人一目了然。而且，视频还能通过音效、画面等多种元素，营造出独特的氛围，让观众沉浸其中，留下深刻的印象。
再来说说图文内容，它就像是给读者送上的一份精美杂志，既有文字的描述，又有图片的点缀，既能让读者了解详细信息，又能通过图片产生直观的感受。图文内容的好处在于，它适合各种场景，无论是碎片时间浏览，还是深入研究，都能满足读者的需求。
而直播内容，则像是给观众开了一场现场音乐会，能够实时地与观众互动，解答他们的疑问，让他们感受到品牌的真实和活力。直播不仅能让观众更直观地了解产品或服务，还能通过互动环节，增强观众的参与感和归属感。
这些多样化的内容形式，就像是给品牌穿上了多彩的衣裳，让它在不同的场合都能熠熠生辉。企业可以根据自己的特点和受众的喜好，选择合适的内容形式进行创作，让品牌的曝光度大大提升，吸引更多受众的关注。就像是给品牌插上了一双翅膀，让它在内容营销的天空中自由翱翔。
5、持续更新和优化：
内容营销啊，它可不是一场短跑比赛，而是一场马拉松，得慢慢来，得有耐心。企业得像是勤劳的园丁，不断地给自己的“内容花园”浇水、施肥，才能让花儿开得越来越鲜艳，吸引更多的蜜蜂和蝴蝶——也就是我们的受众。
这意味着，企业不能只做一次内容营销就完事儿了，得持续更新和优化内容，就像每天给花园里的花儿换换新衣服，修剪修剪枝叶，让它们始终保持新鲜和活力。这样做的好处是，你的受众会看到你的品牌一直在努力，一直在进步，他们也会更愿意和你保持联系，关注你的最新动态。
而且啊，这个过程中，企业还得像探险家一样，勇于尝试新的内容形式和策略。比如，除了那种传统的、像海报一样的广告形式，你还可以试试拍视频、做图文、开直播，就像是给你的“内容花园”增添各种奇花异草，让花园变得更加丰富多彩，吸引更多人的目光。
就像我们吃饭一样，天天吃同一种菜也会腻的，对吧？受众也是一样的，他们也喜欢看到新鲜、有趣的内容。所以，你得不断地尝试新的内容形式和策略，看看哪种最能打动他们的心，最能提高他们的参与度。
在这个过程中，你可能会遇到一些挫折，比如某个内容形式效果不佳，或者某个策略没有达到预期的效果。但别担心，这正是优化和学习的机会。你得像科学家一样，仔细观察数据，分析原因，然后调整策略，再试一次。只有这样，你才能逐渐找到最适合自己的内容营销之路，让你的品牌在众多竞争者中脱颖而出。
所以，别让广告淹没你的声音，用真正的内容去吸引和留住你的受众吧！
刘鑫炜,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《名人百科数据库》执行主编、河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编 ,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编。2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。2024年11月荣膺中国新闻传媒集团第四届“十大贡献人物”荣誉称号。
