文|赵晓璃

写在前面的话：

在创业之后，我在后台收到不少留言，有些人问我：“晓璃老师，请问您还招助理吗？”

我对目前的助理晴天就十分满意。

今天我站在一名创业者的角度，和各位聊聊我对赚钱这件事的思考与总结。

一、写给初入职场的你

1、机会总是青睐于主动积极的人

还记得去年，我在慈怀读书会做了一期关于沟通的微课分享，后来陆陆续续有不少读者加我的微信，于是我就组建了一个读者群，当时我白天还在上班，无暇腾出时间和精力打理这个群。

有一天，晴天主动请缨，给我留言说：“赵老师，我看了您的两本书，觉得特别受益，但看您平时很少在群里说话，猜想您平时一定很忙，您看您这边有什么需要就和我说，我上班不是特别忙，愿意利用空闲时间帮您分担一些事务。”

看到她如此积极主动的态度，我很高兴，于是我们就这样开始了配合与沟通。

2、拼速度重质量会让你迅速成长

我和晴天说，我想把这个公众号当成一份事业去做。

既然是事业，我们就需要调整好心态，一开始不要着急，我们首先要做的，就是需要了解这些读者到底在关心什么，运用我的知识和经验给他们提供力所能及的帮助。

晴天非常认可我的观点，让我感到惊喜的是，她很快就付诸行动了。

说完的第二天，我就看到晴天在群里活跃忙碌的身影，她正在和群里的朋友聊天，分享她的一些心得和经验，同时询问其他朋友最近有没有遇到什么困惑等等。

三天后，我收到晴天的留言：“赵老师，第一期读者问题已整理好送达你的邮箱了。”

打开邮箱，下载附件，我看到的是一张一目了然的表格，谁提问的、提的问题是什么、以及这个问题的紧急程度，都在表格中进行了详细的备注和说明。

我越来越深切地感受到，其实在职场中，又何尝不是如此呢？

出活快，足以凸显你的态度和诚意；出活好，足以说明你的效率和靠谱。

3、永远比别人多想一步

最近，由于我在内容方面进行了系统规范地改进与完善，每周我都要和晴天相互碰撞筛选主题。

我主要负责内容创作，话题的筛选与提供方面，晴天功不可没。

我仔细留意了下，晴天和我的对话大体是这样的——

“赵老师，我这里有些素材与选题。我认为A与我们公众号的定位更契合，如果选用的话，我们可能需要碰撞一下新的角度；B是最近大家热议的话题，我们可以看看有没有可能从职场层面进行挖掘......”

细心的朋友一定能够感受到，晴天和我沟通的时候，并不是直接把问题抛给我，而是她进行了一番思考之后，比较出各自的优劣同时提供后期的行动思路与建议。

你说，这样的助理，谁不喜欢呢？

二、写给职场老江湖的你

1、什么都想要，往往什么也得不到

在决定创业之际，我进行了一番取舍。

有句话说出来话糙理不糙，那就是，人不可能永远脚踩两只船，弄不好会翻船哦。

什么都想要，最后往往什么也得不到。

我之前有过一段“斜杠”时光，那个时候公众号刚刚起步，可随着书籍出版以及订阅人数达到一定规模之后，我发现，与其两个都想要、最终可能两样都做不精，倒不如坦诚一点，集中精力做好一件事。

当我做出选择时，我的内心无比轻松与释怀。

我接触过很多在职场打拼多年的朋友，他们普遍的困惑在于，有了一定的积累和沉淀，机会也就多了起来，在这些机会面前，到底该如何取舍？

我的答复就是：“其实并没有多么复杂，坦诚面对自己内心的贪欲；与其举棋不定两个都想要，不如权衡利弊做出取舍，并且全力以赴。”

我笃信这样一句话，自己的梦想自己买单，没有谁有义务替你负重前行。

2、赚钱三要素

自媒体时代确实给我们提供了前所未有的机遇和挑战。

有朋友问我：“晓璃，我也想做个公众号，您有什么建议吗？”

我抛出的第一个问题就是：“你为何要做这个公众号呢？”

“想赚钱。”对方倒也坦诚。

“很好，既然赚钱，就应该想到这样几件事情。首先，赚钱的本质是稀缺，你觉得你有什么内容是别人没有的？其次，赚钱的途径是交换，你觉得你能提供怎样的产品或服务让读者买单？最后，选择自媒体这条路，就意味着你的脸要冲外，得失成败往往在别人的一张嘴里，你做好了迎接这些负面评价甚至一些质疑的准备了吗？”我问。

同样的道理，在职场中，一个人要具备谈钱的能力，必须具备谈钱的底气，这个底气，叫做身价。

而身价，也往往取决于这三个要素——

1）、稀缺性：

你认为自己身上具备哪些资源、能力和品质是其他人所没有的？

2）、可变现：

你能提供怎样的服务、创意或产品，让公司愿意出高价聘用你？

3）、脸冲外：

如果你永远沉浸在自顾自的自嗨模式，就会走向离谱的边缘，评论能让人从偏激中收缩，趋于稳定和成熟。

3、平台不等于能力，学会打造辨识度

之前我也曾被培训机构包装成“名师”，但我心知肚明，这种“名师”头衔是平台赋予的，并不能代表我是业界知名的财务专家。

像会计培训界赫赫有名的张志凤，他每年都参与会计教材的编写，出过各类教辅书，同时他自己开办了会计师事务所，他的作品及所做的一切事务，都和会计密切相关，所以人们一提到会计，就会想到他。

而我经过前期积累，有了1000+小时的职业咨询时长以及出了几本职场书，职场领域将成为我未来持续努力与提升的重点领域。

当然，多年的财务工作经验并不会就此浪费，因为它锻炼了我的逻辑思维和系统思考能力，这些是写作当中关键的两个能力。

所以，一个在职场打拼十年以上的职场人，不妨问问自己这样两个问题——

离开了这个平台，你是谁？

未来三五年，你希望人们提到你，又会是怎样的头衔与身份？

本周互动问答分割线

1、农村出身，家里穷没法完成学业，现在需要比别人付出更多的努力才能勉强跟上，好在没有自暴自弃，一直相信勤能补拙，一直在行动，但好像总是差那么一点，真的选择大于努力吗？

首先值得肯定的是，勤能补拙这句话没问题；

其次需要发扬的是，你一直坚持一直努力的状态；

最后我想说的是，还记得飞人刘翔和史冬鹏吗？诚然，刘翔的天分是史冬鹏无法企及的，但史冬鹏经过努力，虽然没有飞人的名誉加身，但他尽到自己的努力，结果也不算太差，后者也同样具有价值。

2、目前我觉得遇到的问题是，给人推销保健品总觉得低人一等，受到别人反感就觉得没面子，这是自尊心在作祟吗？

这里的自尊心，可能更多的是一种情绪。

销售行业就是文中“脸冲外”行业的一个典型代表。

在销售行业里，客户的反馈是直接的，既然有人反感，那么是不是我们需要反思一下，到底是哪里没有做好呢？

是因为推销方式过于强硬让人反感？还是我们没有在推销前获得对方信任，了解对方需求？抑或是客户今天心情本来就不好？

同时，对于保健品你推销的产品来说，你在内心里是否真的认可呢？你觉得保健品是否有效呢？如果你的内心无法接纳和认可保健品，又何必向其他人推荐呢？你有没有自己喜欢的东西？可不可以换个产品做做试试呢？

3、毕业四年，未婚未育，会计，还是只会做账报税，面试屡屡碰壁，请问是继续找基础的工作还是找能往管理会计那方面靠的工作呢？目前正在准备中级，谢谢。

如果生计不是你最迫切的需求，我建议你集中精力一鼓作气在今年拿下中级，再去寻找其他的机会。

4、我现在销售十多年产品不景气，很焦虑，怎么找到目标？

作为一名资深销售熟手而言，你需要盘点下，目前你的资源和能力有哪些？

一般而言，目标的确立可以分为横向迁移和纵向迁移。

所谓横向，是继续在销售业务领域，找到自己感兴趣或看好的产品，直接将能力迁移过去；

所谓纵向，是努力提高业务之外的其他能力，比如管理沟通能力，看有没有可能带领团队，做到管理的职位？

5、典型的遇见人生，怎么回头？

建议您花点时间思考职业定位。

一个真正的职业定位，需要匹配兴趣、能力和价值观三个方面的要素。

然而同时，这些要素之间也不是一成不变的，随着能力的提升，你会进一步强化兴趣，继而巩固价值观。

如果没有更好的选择，以不变应万变，建议将关注点放在打造自己在哪里都能活得不错的能力上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯咨询师，职场作家，著有《“怕麻烦”才是你最大的障碍》、《请停止无效的努力》。