几年前一起工作的小伙伴突然私信我：
很多职场小伙伴面对提加工资这件事情，都比较纠结，我自己也是。
不过作为一个管理经验近十年的职场人，除了自己有向boss提过加工资之外，更多的是接到下属的各种加工资的要求，所以今儿也分享一下作为一个管理者面对下属的加薪要求时，心里的真实想法。
一、你的想法
大多小伙伴的纠结是：提吧，害怕被拒，提多了还怕boss对自己另眼相看。不提吧，能不能每月多一些银子提升自己的生活质量不说，主要是心情不爽。
一旦有了加工资想法的时候，一定是自己觉得付出和获得不对等的时候。
好，这只是你的想法，boss怎么想？
二、BOSS的想法 ��
我们很多时候会认为大部分的老板对加薪都喜欢用一种你不提我就不主动加，你提了能用非物质手段解决的我就不用钱的态度，忽悠？画饼？
我的这位小伙伴从描述来判断应该是一家创业型公司，没有成熟晋级通道，所以他在我跟他谈话之后，给我看了新团队的boss对他的回复。（原来他在咨询我的意见之前已经向团队表达了加薪意愿）
是不是这样呢❓
一个团队的boss，人力成本要么自己承担，要么投资者承担，要么boss的boss承担。自己承担自不必说，一定是对自己要花的钱认真斟酌估算值得还是不值得。投资者或者上面还有boss的团队leader，也会有一个人力成本的基本预算。
基本逻辑就是：这些boss或者 leader都会评估花出去的钱，能否获得相应或者更大的回报。
大部分有一定规模的公司都有成熟的晋级通道，不同职级匹配不同薪资待遇，这样的公司呢，按照晋级通道的指引评估即可，不用自行评估。
但是，如果你在的公司晋级通道不成熟，或者根本没有晋级通道，那么boss就会按照以下逻辑评估加薪申请。
所以如果有下属提加薪，会评估几件事儿：
1、前提：有没有充足的预算加工资（一个运营正常的公司，一般第二点ok的话，都会协调好预算的事儿）
2、依据：该不该加工资（个人绩效？市场行情？）
3、底线：加薪的成本和换掉你的成本哪个高？（俗称，不可替代性；这一般是第一点或第二点很糟糕的时候的下策了，一般的公司和团队都不会以炒人来作为第一选择）
三、正确姿势✅
那么作为一个就职于晋级通道不成熟或者没有的公司的你，提加工资申请的正确姿势，就是要了解上面的逻辑，提前做好你在这家公司的职业规划。如果等到你已经想加工资想到不行的时候，再来考虑自己的绩效和价值的时候，就会让自己处于被动的位置。
所以，我问了小伙伴几个问题：
1、公司为什么让你转岗？（是认同你的价值还是只是公司缺人的短期权宜之计）
2、公司对你之前的个人绩效怎么评价？（是之前的个人绩效，而不是你自己yy的未来职位可能产生的个人绩效）
在小伙伴对2不明确的前提下，我追问了3
3、给你加工资和在外面招一个新人来干这个活儿，哪个成本更高？（包括直接的人力成本＋新人进来的培训适应成本）
所以，不提前规划，就会处于被动地位和对boss的回应没底。最后无论加薪成功与否，都会让自己的未来职业规划不明朗。如果有幸加薪成功，就需要做出比之前更好的绩效表现，才会让boss觉得加薪这件事儿值得。
