来中宏保险快一个月了，最让我感动的是每天同事们对我的鼓励和帮助，一遍一遍的告诉我怎么突破自己的短板，怎么有规划的去学习，怎么订立目标，不管是谁喊一声就陪我去见客户。在我有压力的时候告诉我怎么去从内心真实的体会到保险对于大家的真正的意义，它不是简单的“保险”两个字，也不是一纸合同，更不是代理人的业绩，而是让大家体面的骄傲的维护生命尊严的方式，会让大家在生活遇到变故的时候有回旋的余地，不至于让幸福生活全然崩溃。
很多人说进入保险就是被洗脑的过程，我认为这个“洗脑”应该是个褒义词，这是一群充满爱的人在不断的被拒绝中想办法让客户拥有上一份终身的保障，其实最终受益的就是客户自己，保险只保有缘人这句话是有道理的。
到昨天为止，我没有用电话约访的方式做过一个家庭财务需求分析，都是通过微信约的见面，我太依赖微信。因为我拿起电话怎么也拨不出去号码，我在想：我打电话对方会不会以为我就是要找他们买保险的？对方有没有时间？对方合不合适接我电话？会不会直接给我挂掉？那么久不联系的人会不会拒绝我？wendy老师说：江艳，你所有的以为都是你自己的以为，在你自己大脑中的以为，你把自己看的太重要了，拒绝你才是正常的朋友，不拒绝你的你更应该感恩他们，这不是你朋友的问题，是你自己的问题，拒绝电话肯定会有的，你不打出去怎么知道你的朋友不会接你的电话？不会接受你的约访？你目前能做的就是做一个家庭财务需求分析报告和整理保单的工作，如果朋友感觉需要进一步了解，那你就要全心全意服务好，主要是他们还可以帮你指出自己的不足和欠缺，暂时还不需要的就不要再去打扰朋友，全力以赴做自己当天该做能做的工作，不要多想。
为了帮我克服电话恐惧，今天上午早会结束，wendy老师来到我办公室，坐在我面前说：江艳，今天你必须面对我给你的朋友打出两个电话去！必须！每个人的时间都很宝贵，打给谁你自己定，我感觉自己就要疯掉了，我拿起手机，怎么也拨不下去，但是wendy老师在看着我，我咬牙拨出去，很快感觉铃声1秒不到还没有响就被对方挂掉了，我心里咯噔一下，接着Wendy让我打第二个，朋友接了，也约好了时间后天下午去做家庭财务需求分析。这时候第一个没接电话的朋友给我回电来，说：刚才不方便，一下给你挂掉了，接着又跟我聊了好多，我的心理压力立马全部消失了，我对两位这么久都没有联系的朋友表示感谢。wendy说：很好，这就是突破自己，是不是你自己的以为和结果不一致？
经历了上午的事情，我告诉自己：必须少一些思虑多一些行动，把焦点从自己身上移走，未来才会感谢今天的自己。我现在对一直用心经营保险行业的同事们充满了敬意，真的是一群和风险赛跑的人，就看我们和风险谁能先到达客户的身边。
其实每个人都是在这样的经历中成长起来的，而我更喜欢用记录的方式来留下自己成长的轨迹。
