曾经问过很多人,你们的理想生活状态是什么,几乎所有人都说:财富自由。但是什么是财富自由,真正的财富自由就是,你不想做什么的时候你就可以不做什么。而现实中,有多少人可以实现这样的生活状态呢?
想要实现财富自由,你的个人商业模式就必须从“出售单份时间”升级为“重复售卖时间”,那么如何做到重复售卖?
这里我说下出售单份时间和重复售卖时间的区别:
出售单份时间-工作一小时获取一小时收入,不工作没有收入。
重复售卖时间-一份时间出售很多次,比如作家,他花了一段时间写出来一本书,这本书被重复售卖,比如讲师录制好课程,这份课程可以有不同的人购买,重复听。
不是所有人都可以成为作家,但是随着你越来越了解商业,你会发现,其实我们每个人都是可能成为咨询师的,一切行业本质上都是咨询业。
传统的咨询模型有三种:全托,半托,私教。
全托,就是客户将所有工作都交给咨询公司完成;
半托:咨询公司只做创意和策划,最后的落地需要客户自己完成。
私教:在半托的基础上,再次减少工作量,不做任何实质性的工作,只提供咨询和建议。绝大多数个人咨询师采用的都是这种商业模型。
那我们作为普通人,怎么可以重复出售时间呢,那就是一对多和课程。当然我们必须从一对一咨询开始,当接待的咨询案例越来越多的时候,我们会发现,大多数问题都存在共性,我们可以把共性问题提炼出来,采取一对多,或者课程形式,这样就是同一份时间多个人使用。我们可以设立一个训练营,同一个小时时间,同时面对多个客户,教授同样的知识点。这种情况下,我们投入的时间是固定的,但赚到的钱是翻倍的。
当你能够做到一对多,或是有了自己的课程,这个时候就实现了一份时间重复销售。当然随着你的能力越来越强,你在自己定位领域的影响力越来越大,你的课程的价值会越来越大,价格也会越来越高。
拿我自己的经历来举例,我在去年刚开始打造个人品牌咨询的时候,从免费到收取小红包,再到99/次,在199/次,399/次,499/次。。。。,然后我又有了自己的一对多的训练营,之后再有了自己的课程,这是一步一步慢慢发展的过程。在创业初期,一定要稳打稳扎, 做好流量,朋友圈打造,和咨询,我们一定是要为客户提供超额服务,服务好你的每一个客户,这样才能做到复利。