【衡量企业是否成功的终极标准是盈利 】
那么企业如何盈利：营业额持续增加 ，利润不断增加？
本次先从“事”上进行分享：
做对的事—愿景使命价值观，利己利人利民利国利世界，只要做的事上升到利人就能干！
事情能不能做，从宏观上考虑，可以借助PEST工具进行分析 ，这些都是客观存在的社会背景
什么是PEST:政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）
P政治法律变量：执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种性质委员会、国防开支水平、专利的数量、环境保护法、产业政策、投资政策、政府补贴水平、反垄断法规、与重大国关系、地区关系等。
E经济变量：GDP及其增长率、中国向工业经济转变、贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动 、货币与财政政策等。
S社会文化环境变量：居民教育程度、文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念、妇女生育率、人口结构比例、性别比例、特殊利益集团数量、 结婚数、离婚数、人口出生、死亡率、人口移进移出率、社会保障计划、人口预期寿命、人均收入、生活方式、平均可支配收入、对政府的信任度、对政府的态度、对工作的态度、购买习惯、对道德的关切、储蓄倾向、性别角色、投资倾向、种族平等状况、节育措施状况、平均教育状况、对退休的态度、对质量的态度、对闲暇的态度、对服务的态度、对老外的态度 、污染控制、对能源的节约、社会活动项目、社会责任、对职业的态度、对权威的态度等
T技术变量：新技术进步、现有技术进步
宏观环境分析结束后，可以进一步使用SWOT工具进行【行业、产品的定位 】
swot：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）
SO:利用内部优势进一步扩大市场的占有率
举例：智慧空间领域的“打桩人“，技术以及产品非常成熟，在中国新基建概念下，外部市场机会增多，可以借此内部优势抢占市场
ST:利用内部优势降低或者减小外部的威胁，将威胁转变成机会
举例：2021年7月国家一纸政策出台，k12教育禁办，对于曾经做素质教育以及K12双线并行的机构来说，利用内部师资以及生源的优势进行业务打包转型，以应对外部市场的挑战
WO:借助外部资源抢占外部市场
举例：主营代理记账的公司，随着金税三期的上线，对企业税负的监管越来越严格，会伴随着大量企业需要税收筹划业务，那么在已有的存量客户下，高薪聘请打造税收筹划团队，对客户进行新业务挖掘
WT:当断则断，釜底抽薪，忽略沉默成本
举例：针对k12教育禁办，曾经只做K12的公司，断臂求生，转做家庭教育咨询
所以，是否要创业，做哪个行业，一定要考虑外部市场环境以及内部的资源情况，与该行业竞争对手优劣势进行对比。
通过分析，制定战略和策略，然后进行策略分解和执行
通过波士顿（BCG）矩阵进行战略制定，BCG矩阵的发明者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”所以BCG实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：
销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；
明星类产品的销售增长率以及市场份额均会良好，往往需要追加新的工厂、新的设备、新的产品研发来进行投资，通过追加投资对市场占有率进一步扩大。
所以明星类产品不一定会带来现金流，但未来会有很大潜力成长为金牛类产品，同时明星产品也是企业的希望，需要进行保护，采取增长策略。
②销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；
这类产品属于投机产品，利润率很高，采取增长策略还是收缩策略需要借助swot的判断。
如果外部市场有机会，符合公司战略的发展，同时公司资源有优势，可以采取增长策略；反之采取收缩策略。
③销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）；
这类产品是三类产品的大哥，往往对其他三类产品进行资金流的支撑，在市场上已经非常成熟，采取 稳定策略。
④销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；
这类产品采取收缩策略
那么在创业初期制定什么样的策略呢，可以借鉴业务转型模型：
萌芽期：客户对产品不认可不熟悉，市场占有率低，可以通过大量的BD进行市场开拓，着手准备销售团队的组建；
起步期：随着市场占有率提高，有了一定的客户群体作为我们的背书，组建销售团队，快速的对客户进行教育，着手准备售后与运营团队的组建；
发展期：当市场以及客户成熟的时候，应将对销售的投入转为后端的售后和运营，通过售后和运营进行客户的续费与增值服务 ，着手增加技术团队的投入；
成熟期：当大量的竞争对手进入，市场份额被抢占，应增加现有产品的准入壁垒，通过新的技术、新的设计、新的模式、新的体验的开发，为老客户创造新的消费体验 ，着手布局商业关系的改变以及建立生态圈。
以上内容，希望给想要创业的伙伴，一些工具和理论的支撑。
通过理性的分析，是否可以在当前社会背景下进行创业。
不再盲目的凭借一腔热血进入创业大军中。
