前段时间，我外出去公司总部出差，参加为期5天的社群架构师会议。会议现场各位高手轮流上台分享自己的项目，大家共同一起来讨论各个项目的可实施性以及一些一些细节落地的步骤流程 。其中，我们的联创有机哥分享了他是如何运用社群模式做到了2个月3个亿的流水营业额。

那么，到底如何运用社群思维打造自己的爆款产品，增加自己的收益呢？这就是今天我们文章的目的：通过给大家拆解这个案例，让大家学会如何运用社群模式给自己的项目和产品赋能，给自己增加事业版图的能力。

首先，我们必须要记住一个万能的逻辑公式，赚钱是个结果，那么这个结果怎么来的呢？三个因素造成的，赚钱=产品的利润*流量*成交率，所有的商业问题都是围绕这三个因素展开的。

你的产品不好卖，是因为产品质量不好？项目本身不行？还是说曝光度不够，缺流量或者是价格太贵？这些问题好像都是，好像也不是，一切都不是核心，都是表象和外围，永远解决不完，层出不穷，所以必须要解决最核心的问题，一切自然迎刃而解。

如果，想要在未来的商业世界里面，站得住脚，你就必须搞明白的，就是未来商业的核心根源逻辑。拿着几年前，十几年前，几十年前的地图，怎么在新城市里导航？顽固的坚守着昨天过往的思维，逻辑和经验，怎么看见明天的太阳...

之前，我也写过一篇文章，少掌门：社群新零售模式如何帮助红酒行业赚钱，里面提到了在物质极度泛滥的今天，单纯的卖产品已经很难卖的出去（传统的赚钱逻辑基于“产品”为核心，人找产品，选产品），未来的赚钱逻辑则是围绕“人群”为中心（产品反向定制给人群）。满足一切“物质，精神，灵魂”需求的时代已经到来。

少掌门说社群

社群，表面上玩的是流量池（私域流量），玩的是风口，真正的核心是内容，是文化，是认知和自我。没有内容光有招式死路一条，任何商业越到核心越一致! 商业的升维，就是社会文明的升维！

社群化的壮大和发展，将不同精神维度，灵魂需求的人，切割到不同的圈子和社群，人们在里面找到存在需求，安全，认同，爱和连接，和贡献感，一切精神灵魂满足，都在社群得到实现。

因为，社群里面不允许欺骗，套路和虚伪的存在，我们每个人进入到一个同频的能量场之后，商业逻辑也发生改变（可以参考得到、小米、樊登读书会），我们现在的商业赚钱框架是：社群（能量场）+知识需求（精神）+产品（物质需求）这三样东西一起卖的。

我们的战友有机哥是如何在这几个月的时间里，如何社群打造自己的产品成为爆品，让粉丝一接触就下单，短短两个月做到了3亿营业额的呢？

首先，目前国内葡萄酒市场呢目前已经处于两级分化的状态，已经有自己品牌优势的红酒对于区域弱势小众品牌，无论是渠道、终端，亦是消费者，都是掠夺式竞争。

产品定位

我们先给我们的红酒（狼血红）做了一个精准定位——这是一款专门为社群而生的酒。我们做的不是一款简单的产品，做的是精神产品，是情感寄托，是文化传承，做的是打造中国葡萄酒的文化和标准。

我们和传统普通酒的区别在于，我们是直接切入消费者需求，利用场景化驱动，建立在消费者情感层面的营销体系，以信息时代万物互联与深度互动为导向。

我们的云酒庄避开了功能、渠道、终端，直接做到消费者体验，从客户序曲端重建模式，避免了中间的各种环节，减少了高成本的同质化竞争，以最低的新成本获取新的消费资源，建立自己的优势。

前面我讲过社群思维，可以解决流量成交的问题，一切的流量都是为商业服务的。为什么社群能够助力和适应商业呢？因为社群可以孕育相信的力量——信任，你想一想，做生意为了赚钱为了成交，那怎么才能成交呢？

跟消费者不相信有关系，东西再好不相信有什么用？有机哥利用社群这个载体解决了从解决流量池到培育信任，鱼塘引流到最后成交，一大批庄主、百万会员都是通过线上社群接触到线下招商会裂变发展起来的，每场线下座无虚席。

爆品打造

看过武侠小说的都知道，招式是外功，在修炼外功之前一定要修炼内功心法，那么它的心法是什么呢？

十二个字——超高的价值诱惑，超低的价格门槛。什么意思？就是说所有的实物或非实物的产品，必须转化成感觉产品。从卖产品，卖实物到卖感觉，感觉才是核心，才是真相，这就是心法。

内容升维

目前的竞争主要停留在产品的品牌、品质与价格层面，消费者离企业非常的遥远，我们的云酒庄是利用现在的消费基础，直接嫁接“爱心认养”、“私家定制”、“家族传承”，把消费者从对品牌与价格的依赖直接切换成对于“深度参与”与“情感共鸣”的维度，从而建立新的竞争维度。

少掌门说社群

助农爱心认领葡萄树，为地球增添一抹绿，是给自己家族打造一个时代传承的情感寄托。

少掌门说社群

跨界升维

消费者的需求是隐形的，并且酒类产品本身是社交用品，个人审美以及流行趋势的影响非常深远，我们通过采取跨界的方式吸收新的营销创意，并且洞察多元化的消费需求，制造出具有话题，符合消费者的优秀产品，通过跨界，比如游学以及其他优质农产品的定制等等，可以直接把自身与其他维度无缝接，从而竞争对手难以模仿的新维度。

可以毫不夸张的说，跨界对于云酒庄的作用不仅仅体现在产品研发层面，它是酒企融入本地商业生态链的关键，同时亦是酒庄建立新维度最有效直接的方式之一。

生态升维

当今社会消费趋势的发展品类融合与人群细分的裂变式形态，传统普通酒依靠销售差价与规模制胜的策略是策略是非常传统与保守。葡萄酒产品作为民生刚需性，本身具备“投资品、消费品、奢侈品”的三大属性，这给云酒庄代表的葡萄酒酒类高维竞争带来了新的启发。

无论是我们提出云酒庄”一个社群、n个活动、多组场景与定制产品“都是基于生态角度系统出发，无论是酒庄酒、定制酒、进口红酒，亦是文创产品都是在产品功能性基础上升维而成的情感、投资、金融等属性，完全是从消费者酒类需求的高度重新构建了酒类销售的竞争生态，从而实现中国葡萄酒酒企的差异化竞争之路。

所以，你只要把社群孕育好，无论后端你+什么样的产品，都能够实现自动化和被动化成交。未来没个产品每个品牌必须加上社群。如果你在不开始布局这个东西，你不玩你注定会被淘汰。